『ドリルを売るには穴を売れ(青春出版社)』のカバーアート

ドリルを売るには穴を売れ(青春出版社)

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ドリルを売るには穴を売れ(青春出版社)

著者： 佐藤 義典
ナレーター： 大西 美佳
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概要

モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言わ
れる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意
味です。
本書では「価値」を切り口にして、売り方の基本を「あなたは何を売っているの
か(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなた
の商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届
けるのか(4P)」という流れに沿って解説していきます。
また解説と平行して、新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサ
ブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解
説の内容がしっかり実感できるようになっています。

＊本タイトルは、差し替え修正済みです。(2024年7月2日更新)

©Yoshinori Sato Published in Japan by SEISHUN PUBLISHING Co.,Ltd. (P)MEDIA DO Co.,Ltd. マーケティング マーケティング・セールス

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Audible制作部より

「ONLY FROM audible」とは、Audibleのみが提供・販売するデジタル音声作品です（オリジナル作品や、独自ナレーション作品等）。
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最も関連性の高い
物語調で進んでいくマーケターの話。
話がスッと入ってきたしナレーションもとても聞きやすい。

マーケターの話でありながらこの先どうなるんだろう？と気になりつつ気づいたら終盤まで話が進んでいてマーケターの勉強と物語とを両方楽しめました。

マーケターのことを知りたい人、一度聞いてみることをオススメします！

最高でした。

問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
ストーリーで、マーケティングを解説。
楽しんで学べました。
初心者には、非常にわかりやすく理解できる。

主人公の成長が嬉しい

問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
▫️内容について
フレームワークの使い方ではなく、本質に触れることができました。

　・ベネフィット
　・セグメンテーションとターゲティング
　・差別化
　・4P ( Product, Promotion, Place, Price )

以上のマーケティングの基本に沿って書かれていますが、「軸の統一ができているか？」を意識することが重要です。

また、そもそものお話として、
マーケティングはお客様の心の中で起きていることであり、常に「買い手がなぜ、その商品を選ぶのか？」を考えることが前提だと書かれています。

「想」とは、’相手の心’ と書きます。
マーケティングは、想いを持つことから始まるようです。
私も今から「想い」を頭に擦り込みます。


▫️本書について
各章の構成は
　1. 理論を学ぶ
　2. ストーリーで具体的な考え方を学ぶ
となっており、聞き流すだけで頭に入ってきやすいです。

ナレーションも臨場感があって良かったです。

マーケティング = 「想い」、である。

問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
マーケティングの基礎が物語を通して描かれているので分かりやすく勉強になります。

またマーケティングの視点を持つことで、毎日の生活が新たな視点で見る楽しさが学べました。

独立、起業など価値を提供したいと考えている方にピッタリの良書です！

顧客に価値を与える人が勝ちを得る！！

問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
ストーリーとして、マーケティングの概念を初心者🔰の自分にわかりやすく解説されている。自分のケースに置き換えて途中で音声を止めたり、戻ったりして、想像しながら聴くと気づきやアイデアが出てきました。自分にとって、新たな学びのスタイルを見つけられた気がします。

相手のベネフィットを最優先に考える

問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
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