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ドリルを売るには穴を売れ(青春出版社)

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ドリルを売るには穴を売れ(青春出版社)

著者： 佐藤 義典
ナレーター： 大西 美佳
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モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言わ
れる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意
味です。
本書では「価値」を切り口にして、売り方の基本を「あなたは何を売っているの
か(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなた
の商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届
けるのか(4P)」という流れに沿って解説していきます。
また解説と平行して、新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサ
ブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解
説の内容がしっかり実感できるようになっています。

＊本タイトルは、差し替え修正済みです。(2024年7月2日更新)

©Yoshinori Sato Published in Japan by SEISHUN PUBLISHING Co.,Ltd. (P)MEDIA DO Co.,Ltd. マーケティング マーケティング・セールス

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内容は基本的な事ばかりだが、ナレーションが良いので内容が入ってきやすいです。

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マーケティングの軸
商品、密着、手軽
のどこで勝負するのか
差別化を図るのか

提供するモノはただの価格競走にならないように
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などの基本を実例交えて解説してくれていて
分かりやすい

かつ1本の物語も並行しておりイメージしながら
最後まで楽しむことが出来る

付加価値の考え方が整理されている

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あるあるな内容のお話でしたが、時折挟み込まれる著者の実体験や事例が、ビジネス小説に深みを与えた良作でした。
私は新規事業提案をしており、このマーケティングの観点が少し抜けていたことに気づかされました笑

「価値が勝ちになる」は頭に特に残りました。

ビジネス全てに通じる大切な本質

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わかりやすかったです。何回も聞いて自分に落とし込みます。読んでくれるのでながらでできて時短になります

マーケティングは現場にある

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ストーリーがあるのでわかり易く、またナレーションも聞き取りやすい声なので、より理解する事が出来ました。飽きず楽しく聴けました。有り難うございました。

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