ドリルを売るには穴を売れ(青春出版社)
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ドリルを売るには穴を売れ(青春出版社)
ナレーター：
大西 美佳
￥3,000 で購入
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ナレーター：
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大西 美佳
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著者：
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佐藤 義典
モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言わ
れる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意
味です。
本書では「価値」を切り口にして、売り方の基本を「あなたは何を売っているの
か(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなた
の商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届
けるのか(4P)」という流れに沿って解説していきます。
また解説と平行して、新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサ
ブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解
説の内容がしっかり実感できるようになっています。
＊本タイトルは、差し替え修正済みです。(2024年7月2日更新)
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Audible制作部より
「ONLY FROM audible」とは、Audibleのみが提供・販売するデジタル音声作品です（オリジナル作品や、独自ナレーション作品等）。
話がスッと入ってきたしナレーションもとても聞きやすい。
マーケターの話でありながらこの先どうなるんだろう？と気になりつつ気づいたら終盤まで話が進んでいてマーケターの勉強と物語とを両方楽しめました。
マーケターのことを知りたい人、一度聞いてみることをオススメします！
最高でした。
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
楽しんで学べました。
初心者には、非常にわかりやすく理解できる。
主人公の成長が嬉しい
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
フレームワークの使い方ではなく、本質に触れることができました。
・ベネフィット
・セグメンテーションとターゲティング
・差別化
・4P ( Product, Promotion, Place, Price )
以上のマーケティングの基本に沿って書かれていますが、「軸の統一ができているか？」を意識することが重要です。
また、そもそものお話として、
マーケティングはお客様の心の中で起きていることであり、常に「買い手がなぜ、その商品を選ぶのか？」を考えることが前提だと書かれています。
「想」とは、’相手の心’ と書きます。
マーケティングは、想いを持つことから始まるようです。
私も今から「想い」を頭に擦り込みます。
▫️本書について
各章の構成は
1. 理論を学ぶ
2. ストーリーで具体的な考え方を学ぶ
となっており、聞き流すだけで頭に入ってきやすいです。
ナレーションも臨場感があって良かったです。
マーケティング = 「想い」、である。
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
またマーケティングの視点を持つことで、毎日の生活が新たな視点で見る楽しさが学べました。
独立、起業など価値を提供したいと考えている方にピッタリの良書です！
顧客に価値を与える人が勝ちを得る！！
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
相手のベネフィットを最優先に考える
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。