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なぜあの商品、サービスは売れたのか？　トップマーケッターたちの思考

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なぜあの商品、サービスは売れたのか？　トップマーケッターたちの思考

著者： 木下 勝寿
ナレーター： 橋中 祐治, 漆間 朝子
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16人の優れたマーケッターが明かすヒットの舞台裏＆マーケティングの考え方

【著書累計35万部】　自身もトップマーケッターであり、上場企業経営者でもある木下勝寿がトップマーケッター16人を徹底インタビュー！

これ一冊でECマーケティング成功の法則がわかる！

第1章 マーケット分析からヒットした商品・サービス

・1-1「トレンド×自社の強み×明確なコンセプト」で大ヒットしたYOLU

・1-2逆算からの参入と「Web×テレビCM」の広告戦略で拡大

・1-3メディア事業で顧客獲得→狙いを定めた領域選定で成功

第2章　インフルエンサー発でヒットした商品・サービス

・2-1 後発ブランドにもかかわらずプロテイン市場に割って入ったVALX

・2-2 指名料55万円・世界一の美容師が1000人のインフルエンサーマーケティングをやってわかったこと

・2-3 料理系超有名YouTuberの一言から始まった3億円売れた〝おせち〟

第3章 プロセスエコノミー発でヒットした商品・サービス

・3-1 全国800件以上の工場を回った男が作る、世界に通用する日本のファッションブランド

・3-2 YouTubeの起業リアリティーショーから生まれたヒット商品は、どのように「定番商品」になったのか？

第4章　マーケットハック型のヒット商品・サービス

・4-1 ラジオ・テレビ通販の会社が売上80億円から７００億円に急成長できた理由

・4-2 「競合よりも相対的に優位に見せる」でモールを制する緻密な戦略

第5章　急成長ECプラットフォーム

・5-1 原体験に基づく強固な意志とマーケティング戦略で認知拡大に成功した「食べチョク」

・5-2 オンライン診療プラットフォーム「SOKUYAKU」の驚くべき成長戦略

第6章　経営改革でヒットした商品・サービス

・6-1 老舗金物工具の卸問屋がB to CとB to Bのeコマース事業の二刀流で上場に向かう

・6-2 低迷していた業績をV字回復した老舗通販企業の経営改革

第7章　D2C・ECの未来　〜将来のヒットのために〜

・7-1 AIにステマ、送料無料問題……D2C業界の未来予測

・7-2 日本のマーケティングを民主化した稀代のマーケターが考えるマーケティングの現在地とAIの可能性

第8章　トップマーケッターたちの抱える課題を考える

・8-1 マーケッターの育成方法

・8-2 一番重要なリーダーの仕事は何か

・8-3 事業拡大に対する考え方

・8-4 マネジメントクラスの採用に関する考え方

・8-5 特許を持つ技術を大ヒットに繋げる方法

・8-6 再現性のある売れる商品の作り方

本タイトルには付属資料・PDFが用意されています。ご購入後、PCサイトのライブラリー、またはアプリ上の「目次」からご確認ください。

©2025 ©Katsuhisa Kinoshita 2025 Printed in Japan マーケティング マーケティング・セールス

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Audible制作部より

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最も関連性の高い
人の名前を会話の度に言うのが興ざめ過ぎました。
内容は勉強になっただけに勿体無いです。

内容はとても良い

問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
VALX、食べチョク、神田昌典氏など多くの著名な経営者の経験を知ることが出来る。
この本の良いところは、具体的な実行例や手法と共に、彼らがどの様な考え方をしているかといった精神論的な所を知ることが出来ること。
私はEC業界従事者なのでとても興味深い内容でした。

マーケ、EC業界なら絶対に聴くべき

問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
【全体的な感想】
この本は、売れた商品やサービスの裏側にある「理由」を徹底的に紐解いてくれる一冊。
単なる成功事例集ではなく、インタビューを通して「なぜ売れたのか」を論理的に分解し、再現性のある形で解説しているのが最大の特徴です。

著者は多くの実績と経験を持つマーケティングのプロで、その分析力は圧巻。
読み進めるたびに、自分の中にマーケティングの地図が描かれていく感覚があります。
情熱と分析の両輪で描かれる成功ストーリーは、ただの知識ではなく「自分も試してみたい」という行動意欲をかき立ててくれます。
特に、思い込みや勘に頼らない「売れる仕組み」の構築方法は、ビジネスを加速させたい人にとって強力な武器になると思います。
成功者の共通点。成功者と自分の思考や行動の違いが浮き彫りになりました。
経営だけでなく、副業などビジネスをしている人は読んだ方がいい作品です。

【読むのにおすすめな人】
・自分の商品やサービスをもっと売れるようにしたい人
・成功事例から実践的なヒントを学びたい人
・マーケティング初心者から中級者まで幅広く
・再現性のある方法論を知りたい経営者や個人事業主

【学びになったこと】
・ヒットには必ず「売れる理由」が存在する
・成功事例は感覚ではなく分析で再現できる
・顧客心理を深く理解することが売上向上の鍵
・市場調査や検証を怠らない姿勢が結果につながる
・成功者は常に考え、分析し、行動がはやい。

【学びをどう活かすか】
私も今後の活動で、感覚や勘だけで動くのではなく、しっかりとデータや市場の動きを見極めた戦略を立てたい。
この本で学んだ「成功の理由を構造化する」視点を使い、自分の発信や商品設計を客観的に分析して改善するサイクルを作ります。
また、他業種の成功事例も積極的に取り入れ、異なる分野の発想を自分のフィールドに応用していきたいです。
さらに、この本は読むタイミングによって受け取れる情報が変わると感じました。
そのため、何度も繰り返し読み、そのときの自分の成長や視点の変化を確かめながら学びを深めていきます。

【まとめ】
・成功の裏には必ず理由がある
・売れる仕組みは分析と戦略で作れる
・顧客理解と検証がヒットを生む土台になる

この本は、マーケティングを机上の理論ではなく、実践の現場に落とし込むための強力なガイド。
読むことで、自分の商品やサービスに新たな視点を与え、売れる可能性を大きく広げてくれます。

ヒットの裏側を解き明かす、成功の方程式

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内容は抜群にいいのにインタビュー形式なので文章の頭に「キノシタ」と名前が入り、名前だけが脳に強く刻まれて内容が頭に入ってこない。
オーディオブック向けに文章の頭の名前を消すようにアレンジすることを強く希望します。
誰が言ったかはユーザーは一切求めていないので、内容が頭に入るように加工していただきたい。

キノシタしか頭に入らない

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