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営業の大原則
- ナレーター: 菅沢 公平
- 再生時間: 3 時間 39 分
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※Windows10端末をご利用のお客様は、アプリ上で直接ご覧いただけます。
驚きの効果が出る、禁断のメソッドを大公開。
売れ過ぎちゃって
ごめんなさい!!
「レクサス」「リクルート」「湘南美容外科」「ソニー生命」「プルデンシャル生命」などで、「売れる人」が続出!
浅川さんのアドバイスのお蔭で、2015年度から3年連続で「レクサス」トップ・オブ・セールス1位を達成しました!
(平澤賢治様/レクサス足立店 レクサススペシャリスト)
借金まみれでバイク便をやっていた頃、浅川さんに出会ってから僕の人生が好転していきました。不動産会社時代には、入社1年半で課長、受注額、新規件数で1位を獲得。リクルートに転職してからは、月間MVP2回、月間新規王2回など数々の記録を達成しました!
(渡邉雄太様/株式会社リクルートキャリア)
浅川さんから学び始めてすぐに、創業して17年で過去最高の売上を達成しました!さらに、過去最高利益も達成しました...
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セールスやコミュニケーションにおいて失敗することは、もうなくなる――。
オーディオブックで直接、脳に沁み込ませよ。
目次
Chapter1 最強のセールスシステム「39ピッチ」とは?
Chapter2 お客様は4つのタイプに分類される
Chapter3 あなたを一流の「ブランド」にする方法
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Chapter5 相手の五感を自在に刺激する
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"Chapter3 あなたの言う通りに相手が動く仕組み"
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Epilogue コミュニケーションこそ最優先の課題
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あらすじ・解説
売れる営業パーソンと 売れない営業パーソンの違いはなにか。
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目から鱗の原則を紐解いていきましょう。
第一章 能力の差は考え方の差「ポジポジ思考」の原則
第二章 結果の差は行動の差「ポジポジ行動」の原則
第三章 成長の差は学びの差「ポジポジ技術」の原則
第四章 売れちゃう営業の「あいうえお」の原則
この4つの大分類の中で、更に31個の 大原則に分類しキメ細かく解説。
ロングセラーシリーズ「営業の魔法」・「仕事の魔法」・「営業の神さま」・「営業の魔法 勇気の言葉」の著者が放つ心得集が待望のオーディオ化!
目次:収録内容
はじめに「良かった探しの原則」
第1章 能力の差は考え方の差「ポジポジ思考」の原則
1 売れない人はお金持ちを目指す 売れる人はお人持ちを目指す
2 売れない人は自分の幸せを考える 売れる人は他人の幸せを考える
3 売れない人は苦労に慣れる 売れる人は苦労を肥やしにする
4 売れない人は深刻に考えている 売れる人は真剣に考えている
5 売れない人は欲を満たそうと考えている 売れる人は夢を叶えようと考える
6 売れない人はちょっと儲けようと考える 売れる人は少し損をしようと考える
7 売れない人は自分の都合ばかり考えている 売れる人は相手の都合を考えている
8 売れない人は売ることがゴール 売れる人は売れたときがスタート
9 売れない人は「高い」と思っている 売れる人は「安すぎる」と感じている
10 売れない人はどう売るかを考えている 売れる人はどう使ってもらうか考えている
11 売れない人は論理好き 売れる人は行動好き
12 売れない人は(自分を)ヒールだと思っている 売れる人は(自分を)ヒーローだと思っている
コラム1「成功する人の記憶の秘密」
第2章 結果の差は行動の差 「ポジポジ行動」の原則
13 売れない人は人との約束を守る 売れる人は自分との約束を守る
14 売れない人は得を求める 売れる人は徳を求める
15 売れない人は技術を求める 売れる人は心を深める
16 売れない人は自分の数字を見ている 売れる人は仲間の数字を応援している
17 売れない人は自信を欲しがる 売れる人は自信を与える
18 売れない人はいつも待たせる 売れる人はいつも待つ
19 売れない人は自分だけ元気がいい 売れる人は人を元気にする
20 売れない人は何でも頑張りたがる 売れる人はただ努力する
21 売れない人は調子の良いときに笑う 売れる人は調子の悪いときも笑う
22 売れない人はすぐやりたがる 売れる人はまず準備する
23 売れない人は(自分を)紹介してもらいたがる 売れる人は(人を)紹介しまくる
24 売れない人は朝早く夜遅い 売れる人は朝早く夜早い
コラム2「一%の努力、一%の手抜き」
第3章 成長の差は学びの差 「ポジポジ技術」の原則
25 売れない人は商品説明をしている 売れる人は商品の利用説明をしている
26 売れない人はイエスかノーを探るプレをする 売れる人はイエスを前提にプレしている
27 売れない人はあきらめが早い 売れる人は切り換えが速い
28 売れない人はお喋り好き 売れる人は質問好き
29 売れない人は紹介を欲しがる 売れる人は紹介したがる
30 売れない人は満足させようとする 売れる人は感動させようとする
31 売れない人は営業させられている 売れる人は営業をしている
コラム3「昭和時代の三大英傑」
第4章 売れちゃう営業の「あいうえお」の原則
あ行
か行
さ行
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な行
は行
ま行
や行~わ行
メッセージ(あとがきにかえて)
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カスタマーレビュー:以下のタブを選択することで、他のサイトのレビューをご覧になれます。
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- 2023/05/16
生きていく上で必須
生きていく上で学ぶべき内容が、詰まっています。
営業に魔法と並行して、聞いてみました。内容は重複していますが、納得することばかりです。
ありがとうございました。
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
ありがとうございました。
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総合評価
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ナレーション
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ストーリー
- 匿名
- 2023/09/15
変化点になりました。
これまで様々読んできましたが、わかりやすく、日々の行動に反映されました。
ありがたい本です。
繰り返し読んで落とし込んでいきたいです。
特に他人に優しくしてみると、相手の反応もよく、幸せな気持ちで満たされます。
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
ありがとうございました。
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ナレーション
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- ユーキ72
- 2022/05/26
人間力を鍛えること
名を残すか人を残すか金を残すか
人生において何を目標に生きていくのかは重要である
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問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
ありがとうございました。
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