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捨てるお客を上手に選ぶ

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捨てるお客を上手に選ぶ

著者： 森瀬 教文
ナレーター： 徳弘 夏生
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著者コメントからの引用です。30代でリタイヤする営業術を伝授する本です。その要旨は題名通り、『捨てる客』を上手に選ぶということ。多くの顧客を広く浅く、そして長期にお世話する。これまでの営業から、少数の顧客を狭く深く、そして短期間に集中する営業です。多数でなく少数、分散でなく集中、長期でなく短期です。投資と共通点が見受けられます。うまく行った場合は30代でリタイヤ可能。その成功確率を高めるに、どのように営業したらいいのか、是非この本を参考に実践してください。朗読はナレーションで実績のある徳弘夏生しさんが、ベテランの良さを出しています。「ことのは出版オーディオブックの情報はhttp://www.kotonoha.co.jpにてKotonoha マーケティング マーケティング・セールス

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最も関連性の高い
20年以上前の書籍とは思えないほど、現在の営業にも通用する内容。

サラリーマン営業だとピンとこない部分もあるかもしれないが、フルコミッション営業や成果主義の世界に興味がある人には非常に刺さると思う。

「どんな顧客と付き合うか」 「どこに時間を使うか」 「どうやって生産性を高めるか」
といったテーマが、綺麗事ではなくリアルに語られている。

特に印象に残ったのは、 “適切な時に、適切な場所にいる” という考え方。

証券営業に限らず、あらゆる営業職や人生全般にも通じる一冊だと思う。

適切な時に、適切な場所にいること

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