『ヨイショする営業マンは全員アホ 1%だけが知っている禁断の法則』のカバーアート

ヨイショする営業マンは全員アホ 1%だけが知っている禁断の法則

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ヨイショする営業マンは全員アホ 1%だけが知っている禁断の法則

著者： 宋 世羅
ナレーター： 吉田 健太郎
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綺麗事一切なし!
「茶番じゃない、現場の営業教えたるわ! 」
＜目次＞
PART1 教科書どおりの営業から脱却せよ
1 それ、現場でやったらただのアホ
2 雑魚な営業マンほど、自分の型を崩せない
3 お客様の信頼を失う行為
4 飛び込み営業の極意
5 口が勝手に動くまでトレーニングせよ
6 ヨイショはするな
7 最初の雑談はすっ飛ばしてもいい
8 契約成立した後にこそ雑談せよ
9 クレームは100%受け止めろ
10 大口と小口を同様に扱ってはいけない
11 デメリットがある商品の売り方
12 超使える営業キラーフレーズ
13 「営業はいらない」と言う奴は全員アホ
14 お客様の感情を甘く見ると失敗する
15 就活生に伝えたい営業職の魅力

PART2 結論、成功できるのはドブ板営業マンだけ
16 商談の最初からクロージングを意識せよ
17 なぜ失敗をするべきなのか
18 野村證券時代の失敗から学んだこと
19 センシティブ情報の聞き出し方
20 テレアポはこうやってねじ込め
21 5分以上反省してはいけない
22 お客様に理不尽に舐められた時の対処法
23 売ってはいけないお客様
24 目標数字はその場その場で変えていい
25 私が実際使っている細かい営業テクニック
26 紹介営業の極意
27 買う人、買わない人の見分け方

PART3 “売れる"人間力を生み出せ
28 お客様はなぜ「あなた」を選ぶのか
29 調子乗り力
30 本番で実力以上の結果を出す方法
31 大物相手にビビらない方法32 人間にモテるよりヤギにモテるほうがすごい
32 人間にモテるよりヤギにモテるほうがすごい
33 思考力がなければクワガタと同じ
34 「わからない=嫌い」では置いていかれる
35 「悲劇のヒロイン」 で全然オッケー
36 決断できる人間にはたくさんのメリットがある
37 いい営業マンを見分ける方法
38 会社の看板を外しても、お客様はついてくる
39 会社での経験なんて一歩出ればガラクタになる©Sera Son Published in Japan by ASUKASHINSHA (P). MEDIA DO Co.,Ltd. マーケティング マーケティング・セールス

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最も関連性の高い
ナレーションが良いので、大変聞きやすいです。
営業職の大変さがとても良く分かりました。
現場のリアルな話が聞けて良かったです。

面白い

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著者の経験(証券マン、保険営業、野球部、など)をもとに、得た教訓をまとめている。
経験則を語っているので、似た業界の営業マンにはかなり参考になるかも。自分にはあまり当てはまらない部分も多かった。

参考になったりならなかったり

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営業だけではなく、多様な観点で聴くことができた。
これはそのとおり、これはちがうというものも含めて、著者の表現で笑わせてもらいながら営業に対する思考の整理ができた、

ちょっとした息抜きになる

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普段読まないような本を読んでみようと思って聴いてみました。タイトルは"いかにも"って感じの胡散臭さですが、正直かなり面白かったです。
筆者の熱量に圧倒され、中庸であることが美しいという価値観で生きていた自分にとってはいい刺激になりました。
営業と言っても、普通の人間関係においても為になる話が沢山入っています。
おすすめです。

胡散臭いタイトルと思ったけど…

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向いてる向いてない、活躍できる職場は人によって違う、といった普遍的な仕事に対する考え方に気持ちが軽くなる。

営業の面白さを感じられる

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