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トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣

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トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣

著者： 伊庭 正康
ナレーター： 中谷 健太郎
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ちょっとしたことを積み重ねれば、
売上を追わなくても勝手に売れてしまう！

あなたは、こんなお悩みを抱えていませんか？
「ノルマ・目標をなかなか達成できない」
「前は達成できていたノルマが、最近はできなくなってきた」
「とれると思っていた契約がなぜかとれない」
「お客様との距離が縮まらず、関係を築けない」
「新規開拓がうまくいかない」

今の時代、ただ提案をするだけの営業は生き残れません。
お客様にマッチした提案をするだけなら、もはやAIだけで充分です。
「業者としての関係」ではなく、「パートナーとしての関係」をお客様と築く必要があります。

そんな今こそ、営業に求められる力が「「気くばり」です。

「気くばりなら普段から気をつけている」「そんなことは当たり前だ」と思う方も多いかもしれません。
しかし、本書で紹介するのは「トップ営業の気くばり」です。
単に、「作法やマナーに気をつける」といったことではありません。

本書では、元リクルートで全国1位のトップ営業が、お客様の「期待」を超える営業手法を公開します。
本書を読めば、お客様の「もっとこうしてほしいな」に応え、「もっとこうしてみたらいかがですか？」というプラスαの提案ができるようになります。

目先の売上だけを考えて奔走するのではなく、お客様のことを考えて長期的に売上を出し続けられる営業に
生まれ変わりましょう。©2024 Masayasu Iba Published in Japan by ASUKA PUBLISHING INC. (P)2024 MEDIA DO Co.,Ltd. ビジネスコミュニケーション 出世

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Audible制作部より

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営業『テクニック』に傾斜した内容。
本質的な行動や言行は全然触れず、上部だけの技にのみ注力している。
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ただこの技を全て使ったら、我が社にいるうだつの上がらないセールスになるんだなと思ってしまった。空気を読めず会社の花とか褒めて白ける、技だけなので御用聞き
営業に終始しいつも忙しい、そして自分自身は出来る営業と思っている（！）。

著者は本当に何度もトップ営業だったのだろうか？とも感じてしまった。

きっと筆者にも良いところがあって、その上でこのテクニックが生きてくるのかなと思います。

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