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ステーキを売るな シズルを売れ!ホイラーの公式
- ナレーター: 佐々木健
- 再生時間: 6 時間 29 分
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「売れる」為のキーはブランドを伝えるチカラ=「露出力」その手法と事例が満載です。
企業ブランドを育てる上で重要な「露出力」。
どんなにいいモノ、いいアイデアも、「露出」させなければ意味がない!
本書では、顧客にあなたのブランドを上手に「宣伝」する方法をお教えします。
いち早くマスコミに取り上げられる方法、お金をかけずにWEB上でCMを流す方法など、あらゆる業種・業態の方がすぐに実践できる宣伝のノウハウを紹介。
名刺やホームページのちょっとした工夫で売り上げを伸ばすことも可能かも知れません!
営業マン、販促に関わる仕事をしている方に是非おすすめの一冊です。
著者: 曽和 裕次
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マーケティング発想のヒント
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ビジネスを成功させるには、マーケティング発想で考えること。時代の変化に鈍感な者は、生き残れない…。
「今、市場で何が起きているか」が、44のヒントで手にとるようにわかる!
【著者からのメッセージ】
今、世の中は大きな転換期にあります。それは「危機」であると同時に
「チャンス」でもあります。そのチャンスの波に乗って成功を収めるためには、
消費者の多様化するニーズをうまくつかまなければなりません。
「時代」「発想」「顧客」「経営」という4つの視点を通して、時代のニーズを
つかむヒントをみつけていただければ幸いです。
※本商品は「マーケティング発想のヒント」(あさ出版刊 和田一廣著 ISBN:978-4-86063-136-9 198頁 1,470円(税込))をオーディオ化したものです。
本オーディオブックを全部走りながらお聴きいただいたら、約 38 km、2280 kcal 消費できます。
著者: 和田 一廣
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伝わるのは1行。
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■映画館のポップコーンは、なぜ高くても売れるのか?
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「39秒あれば、何でも売れる――」
世界の著名人が絶賛の一冊!
世界30ヵ国、17万人をみてきた脳科学・心理学の権威が開発した
"脳が断ることができない"究極のセールスシステム「39ピッチ」。
科学的に、最速で「ほしい! 」と決断させる方法を身につければ、
セールスやコミュニケーションにおいて失敗することは、もうなくなる――。
オーディオブックで直接、脳に沁み込ませよ。
目次
Chapter1 最強のセールスシステム「39ピッチ」とは?
Chapter2 お客様は4つのタイプに分類される
Chapter3 あなたを一流の「ブランド」にする方法
Chapter4 「売れるマーケティング」のウソとホント
Chapter5 相手の五感を自在に刺激する
Chapter6 「39ピッチ」をマスターせよ
オーディオ版特典対談音声
オーディオブック特典として、「なぜあの人が話すと納得してしまうのか?」 著者...
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今、世の中は大きな転換期にあります。それは「危機」であると同時に
「チャンス」でもあります。そのチャンスの波に乗って成功を収めるためには、
消費者の多様化するニーズをうまくつかまなければなりません。
「時代」「発想」「顧客」「経営」という4つの視点を通して、時代のニーズを
つかむヒントをみつけていただければ幸いです。
※本商品は「マーケティング発想のヒント」(あさ出版刊 和田一廣著 ISBN:978-4-86063-136-9 198頁 1,470円(税込))をオーディオ化したものです。
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Chapter1 最強のセールスシステム「39ピッチ」とは?
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本タイトルで参照する付属資料は以下URLよりダウンロードいただくことができます。
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※ iOS, Android、Windows10をご利用のお客様は、アプリ上で直接ご覧いただくことができません。
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ポイントを押さえた解説も入っていますので、重要な要素を楽しんで感じ取ることができるでしょう。
そして、自分自身を商品と考えれば、このエッセンスはあなた自身の今後の人生をよりよくする方法としても活用できるのです!
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2009年の春ごろから急激に普及し始め、現在ではコミュニケーションツールとして、また企業のPRツール、ニュース媒体として成長を続け、新たな展開を迎えています。
本書では、ツイッターの歴史、楽しみ方、ビジネスの現状、さらにツイッターの今後についてまとめ、ツイッターの影響力を感じさせてくれる使用事例なども具体的に紹介しています。。
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ステーキを売るためには「匂い」や「音」で購買意欲を刺激するのが重要というわけだ。
あなたの売りたい商品にも、それぞれの魅力(シズル)があるはず。
このオーディオブックでは、商品の「シズル」の見つけ方や、世界中のセールスマンが基本とする「ホイラーの五つの公式」にもとづくセールステクニックを明らかにする。
後略
◆ホイラーの5つの公式◆
1 ステーキを売るな、シズルを売れ! (買いたくなる理由を見つけだせ!)
2 手紙を書くな、電報を打て! (的確な言葉で、即座にアプローチせよ!)
3 花を添えて言え! (言葉に、行動や実演を加えろ!)
4 もしもと聞くな、どちらと聞け! (欲しい答えを引き出せるように聞け!)
5 吠え声に気をつけろ! (誠実に、自然に、場に合った声で伝えろ!)
後略
著者紹介 エルマー・ホイラー(Elmer Wheeler)
1903年生まれ。営業講師・コンサルタント。新聞の広告営業を経て、ホイラーワードラボラトリーを設立、10万5000にもおよぶセールス文句を分析し、1900万人に検証した結果、いわゆる「ホイラーの5つの公式」を発見する。メイシーズなどの大手百貨店、ホテルチェーン、石油会社、クリーニングチェーン、バイオリニストなど多岐にわたる顧客の売上向上に貢献した。
同法則を解説した本書『ステーキを売るな、シズルを売れ!』は1937年に出版され、効果的セールスについて体系的に解説した本として全米初のベストセラーとなった。現在も古典的名著、営業教育書の草分けとして世界中のセールスマン、マーケターに愛読されている。1968年死去。
訳者紹介 駒井進(こまい・すすむ)
1920年生まれ。日本マネジメント協会会長、(社)全日本能率連盟理事、米国公益法人IMCA理事を歴任。著書に『地域金融機関のための収益力強化戦略』『情報時代の顧客志向販売』などがある。2003年死去。
ステーキを売るな シズルを売れ!ホイラーの公式に寄せられたリスナーの声
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- ピーチ
- 2022/08/24
音楽はプロローグだけです
音楽(bgm)がうるさいと言っている方がいますが、bgmはプロローグと各章のタイトルのみで、本文は無音です。
例え話に電報が出てくるほど昔の話ですが、現代にも学べるセールストークが網羅しているので、流行に流されず間違いのない定例文として大変勉強になりました。
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- Amazon カスタマー
- 2022/06/05
音楽が邪魔でしかない
余計なことしないでほしい。集中できない。聞き取りにくい。いい事ない。
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- 匿名
- 2019/09/13
事例がわかりにくい
「たしかに!」と思えるような事例が全くない。
説得力にかける。
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