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最高の結果を出すKPIマネジメント
- ナレーター: 閻 子丹
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数字でビジネスを最大化し続け
売上げ2兆円企業となったリクルートグループ。
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徹底した現場主義の使えるKPIマネジメント手法を公開!
単に数値を見ながら事業運営する「なんちゃってKPI」とは
明確に一線を画すパワフルなKPIの実践バイブルが誕生。
■目次
はじめに
リクルートグループで10年以上教えてきた「KPI講座」
・第1章 KPIの基礎知識
コラム 前からやるか、後ろから考えるか
・第2章 KIPマネジメントを実践するコツ
コラム リクルートのお家芸「TTPとTTPS」
・第3章 KPIマネジメントを実践する前に知っておいてほしい3つのこと
01 会社の方向性を「構造」と「水準」でつかむ
02 ゴーイングコンサーンを実現させるKGI
03 利益を最大化させるための基本的な考え方
・第4章 さまざまなケースから学ぶKPI事例集
01 事例① 特定の営業活動を強化することで業績向上を目指す
02 事例② エリアにフォーカスすることで業績を拡大する
03 事例③ 商品特性から特定ユーザ数をKPIに設定する
04 事例④ 時代の変化を先取りして特定の商品にシフトする
05 事例⑤ 従量課金モデルでは歩留まり向上から始める
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・第5章 KPIを作ってみよう
コラム 最強の振り返りは「リアルタイム」
おわりに
最高の結果を出すKPIマネジメントに寄せられたリスナーの声
カスタマーレビュー:以下のタブを選択することで、他のサイトのレビューをご覧になれます。
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- 2024/02/12
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回りくどい表現が多く字数稼ぎに感じる部分も。もっとシンプルでも良いかと思いました。
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
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本書のまとめ!!【ビジネス書評をnoteで公開中】
KPIマネジメントとは以下の3ポイントを関係者と共有、実行、改善し続けること
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事業成功の鍵を数値目標で表したもの=Key Performance Indicator
CSFを数値で表したもの、CSFをどの程度実施すれば、期末にKGIが達成できるのかを数値化したもの
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最大のポイント
事業を数値としてみるのではなく、事業成功の鍵を数値目標としてみる
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KPIマネジメントはKGIを達成するために今、何が必要かをモニタリングし、必要に応じて対策をうつマネジメント手法
KPI設定のコツ
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乗り越えるべきバカの壁(KPIがシンプルすぎてバカと思われる?)と不安の壁(CSFが一つで本当に大丈夫なのか?)
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振り返りも仕組み化
TTP+S:徹底的にパクり、そして進化させる
KGIはすでにあることが多い
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KGIは利益
読書のKPI
冊数をKPIにして、一日の読書時間を自分の読書スピードから逆算する。週末をバッファーにする。
KPIマネジメントの実際のステップ
ステップ1:KGIの確認
ステップ2:ギャップの確認
ステップ3:プロセスの確認
ステップ4:絞り込み、CSFの設定
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ステップ6:運用性(整合性、安定性、単純性)の確認、
ステップ7:対策の事前検討
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ステップ9:運用
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問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
ありがとうございました。
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- んぺじぇ
- 2021/10/09
リアリティ
理論は良いし参考になるシーンも多かったが、本当に一つのKPIだけで現実的なマネジメントできるのか。実運用の要所要所を摘まんでいる事例だったので一つの組織がどのようなkPIを設定し、どうマネジメントしたのかリアリティがもう少しほしい。
問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
ありがとうございました。
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