『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』のカバーアート

セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方

 プレビューの再生

Audibleプレミアムプラン30日間無料体験

プレミアムプランを無料で試す
オーディオブック・ポッドキャスト・オリジナル作品など数十万以上の対象作品が聴き放題。
オーディオブックをお得な会員価格で購入できます。
30日間の無料体験後は月額￥1500で自動更新します。いつでも退会できます。

セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方

著者： 山下 貴宏
ナレーター： 佐田 直啓
プレミアムプランを無料で試す

30日間の無料体験後は月額￥1500で自動更新します。いつでも退会できます。

￥3,000 で購入

￥3,000 で購入

本タイトルには付属資料・PDFが用意されています。ご購入後、デスクトップのライブラリー、またはアプリ上の「目次」でご確認ください。（アプリバージョン：Android 2.40以上、iOS 3.11以上）

□アマゾン、ツイッター、セールスフォース、マイクロソフト、SAPも実践!

■世界最先端! 勝てる営業組織の「持続可能な人材育成」の仕組み

□構築手順、企業規模別の進め方もわかりやすく解説!

■Sansan、NTTコミュニケーションズ、セールスフォース・ドットコムの事例も紹介!

本書は、営業に関わる全ての方々に向けて、次のような悩みを解決する一冊です。

・なぜ営業能力の差は縮まらないのだろう?

・やっぱり育成は「OJTだけ」だと、成果にバラツキがある。

・どうしてもエース営業に頼ってしまう。

・せっかくトレーニングや研修を実施しているのに、効果を把握・検証できていない。

・どうしたら新人営業は即戦力になるのだろう?

・さらには人事部やマーケティング部とどうすれば効果的な連携がとれるのだろう?

大半の日本企業の営業組織では「育成は現場任せ」「営業部員全体の底上げができず、いつまで経っても一部の“できる人間”に頼りっぱなし」という状況が続いています。

どの会社も営業の数字を上げることに注力しているはずなのに、そのために営業に特化した体系的なトレーニングを提供する会社は少ないというのが現実です。

逆にいうと、ここを是正すれば、営業の生産性は大きく上がるでしょう。

セールス・イネーブルメントは、近年着目されている「成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」です。よくあるIT 業界のバズワードではなく、組織・人材開発のアプローチといえます。

セールス・イネーブルメントを取り入れることで、

① 育成のPDCAサイクルが出現し、

② ラーニングカルチャー(学ぶ文化)が社内に醸成され、

③ 育成の投資対効果を検証できるようになり、

筋肉質な営業組織をつくることができます。

本書では、セールス・イネーブルメントに取り組みたいと考える企業が、何をどのような手順で進めればいいのか、それを進めるうえで前提として整備すべきことが何なのか、について解説していきます。

©- Takahiro Yamashita (P)2021 Audible, Inc. マーケティング マーケティング・セールス

こちらもおすすめ
『BtoBマーケティングの定石　なぜ営業とマーケは衝突するのか？』のカバーアート
BtoBマーケティングの定石　なぜ営業とマーケは衝突するのか？ 著者： 垣内 勇威
『THE MODEL(MarkeZine BOOKS) マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』のカバーアート
THE MODEL(MarkeZine BOOKS) マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス 著者： 福田 康隆
『SalesTech大全――攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー』のカバーアート
SalesTech大全――攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー 著者： 中谷 真史
『カスタマーサクセスとは何か――日本企業にこそ必要な「これからの顧客との付き合い方」』のカバーアート
カスタマーサクセスとは何か――日本企業にこそ必要な「これからの顧客との付き合い方」 著者： 弘子 ラザヴィ
『セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術』のカバーアート
セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術 著者： 今井 晶也
『ＣＸ（カスタマー・エクスペリエンス）戦略』のカバーアート
ＣＸ（カスタマー・エクスペリエンス）戦略 著者： 田中 達雄
『PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ』のカバーアート
PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ 著者： ウェス・ブッシュ (著), 、その他
『営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する【オーディオブック限定特典付】』のカバーアート
営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する【オーディオブック限定特典付】 著者： 高橋 浩一
『新時代の営業「変わること」「変わらないこと」を1冊にまとめてみた』のカバーアート
新時代の営業「変わること」「変わらないこと」を1冊にまとめてみた 著者： 横山 信弘
『The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス』のカバーアート
The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス 著者： 今井 晶也
『お客様が教えてくれた「されたい」営業』のカバーアート
お客様が教えてくれた「されたい」営業 著者： 今井 晶也
『1000人のトップセールスをデータ分析してわかった 営業の正解』のカバーアート
1000人のトップセールスをデータ分析してわかった 営業の正解 著者： 山田 和裕
『今日からできる ゼロストレス営業』のカバーアート
今日からできる ゼロストレス営業 著者： 河合 克仁
『営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて』のカバーアート
営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて 著者： 富田 和成
『マーケティングオペレーション（MOps）の教科書 専門チームでマーケターの生産性を上げる米国発の新常識』のカバーアート
マーケティングオペレーション（MOps）の教科書 専門チームでマーケターの生産性を上げる米国発の新常識 著者： 丸井 達郎, 、その他
『新規事業を成功させる PMF（プロダクトマーケットフィット）の教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける』のカバーアート
新規事業を成功させる PMF（プロダクトマーケットフィット）の教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける 著者： 栗原 康太
『売れる組織 売れる営業』のカバーアート
売れる組織 売れる営業 著者： 田中 大貴
『最高の結果を出すKPIマネジメント』のカバーアート
最高の結果を出すKPIマネジメント 著者： 中尾 隆一郎
『戦略論とＤＸの交点』のカバーアート
戦略論とＤＸの交点 著者： ベイカレント・コンサルティング, 、その他
『営業はいらない』のカバーアート
営業はいらない 著者： 三戸 政和
『営業スキル検定』のカバーアート
営業スキル検定 著者： 竹内 孝太朗
『デジタルマーケティングの定石 なぜマーケターは「成果の出ない施策」を繰り返すのか?』のカバーアート
デジタルマーケティングの定石 なぜマーケターは「成果の出ない施策」を繰り返すのか? 著者： 垣内 勇威
『サイコロジーセールス最強の営業心理学』のカバーアート
サイコロジーセールス最強の営業心理学 著者： 大谷 侑暉
『バリュー・プロポジションのつくり方 顧客の価値を「状況」で考えればプロダクト・サービス開発はうまくいく』のカバーアート
バリュー・プロポジションのつくり方 顧客の価値を「状況」で考えればプロダクト・サービス開発はうまくいく 著者： 前田 俊幸, 、その他
『仕事2.0 人生100年時代の変身力』のカバーアート
仕事2.0 人生100年時代の変身力 著者： 佐藤 留美
『静かな営業 「穏やかな人」「控えめな人」こそ選ばれる30の戦略』のカバーアート
静かな営業 「穏やかな人」「控えめな人」こそ選ばれる30の戦略 著者： 渡瀬 謙
『パーパス・ドリブンな組織のつくり方 発見・共鳴・実装で会社を変える』のカバーアート
パーパス・ドリブンな組織のつくり方 発見・共鳴・実装で会社を変える 著者： 永井 恒男, 、その他
『インサイト中心の成長戦略　上場企業創業者から学ぶ事業創出の実践論』のカバーアート
インサイト中心の成長戦略　上場企業創業者から学ぶ事業創出の実践論 著者： 中村 陽二
『マーケティング思考 業績を伸ばし続けるチームが本当にやっていること』のカバーアート
マーケティング思考 業績を伸ばし続けるチームが本当にやっていること 著者： 山口 義宏
『たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング(MarkeZine BOOKS)』のカバーアート
たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング(MarkeZine BOOKS) 著者： 西口 一希
adbl_web_anon_alc_button_suppression_t1

Audible制作部より

「ONLY FROM audible」とは、Audibleのみが提供・販売するデジタル音声作品です（オリジナル作品や、独自ナレーション作品等）。
まだレビューはありません