『目に見えない価値の伝え方』のカバーアート

目に見えない価値の伝え方

顧客を感動させる提案の技術

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目に見えない価値の伝え方

著者： 今野 有子
ナレーター： デジタルボイス
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この作品は、デジタルボイスによる朗読を使用しています。

デジタルボイスは、オーディオブック用にコンピューター生成された朗読です。
伝え方ひとつで、“高く売れる”か、“まったく選ばれない”かが決まる。
なぜロジックは完璧なのに売れないのか？
なぜ自信のある商品が、最後の一歩で選ばれないのか？
――その原因は、「目に見えない価値」が伝わっていないから。

本書の著者は、シリコンバレー在住の起業家・今野有子。
ワインビジネスの現場で15年以上、世界6カ国12都市を舞台に、「伝え方」で価値を生み出し、顧客の心を掴んできました。

同じ原料（ぶどう100%）でも、価格が数百円から数百万円におよぶワイン。その差を生み出すのは「価値を見出し、伝える力」です。
スペックや機能という目に見える価値だけでは人は動かない。
顧客が欲しいのは、「それを手にした自分がどう変わるか」という目に見えない価値です。

本書では、哲学や認知科学の知見と実践知を融合し、「顧客の心が動く仕組み」を明らかに。 誰でもどんな商品でも再現できる、価値が伝わる“提案の型”をメソッドとして体系化しました。

読者が自ら考え、学び、すぐに使える構成になっているのが特徴です。
・10万円のワインを気軽に飲んでもらうには？
・お酒を飲まない人に、1万円のワインを買ってもらうには？
こうした実際のエピソードをクイズ形式で紹介。

さらに、自己紹介・営業・プレゼン・メールなど、すぐに使える実践スクリプトも多数収録。
読むだけで終わらない、「仕事で使える」提案力の教科書です。

伝える力は、営業、マーケティング、企画、広報…あらゆる仕事に効く最強の「切り札」。
この一冊が、あなたを「価格ではなく、信頼で選ばれる存在」へと変えてくれるでしょう。

価格競争から抜け出したいすべてのビジネスパーソンに、新たな視点と突破力を与える一冊です。

◆本書の構成
はじめに 伝え方次第で商品の価値は変わる
第1章 3つのクイズから学ぶ「価値の伝え方」
第2章 人間はどのように価値を判断するのか
第3章 価値判断に影響を与えるものは何か
第4章 価値を伝える「説得の技術」
第5章 売らずに売れる「コンセプトのつくり方」
第6章 顧客の未来を想像させる「提案の技術」
おわりに あなたにしか見つけられない価値を、あなたにしか表現できない言葉で
©2025 今野有子 マーケティング マーケティング・セールス

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