J'ai failli abandonner mon activité parce que je ne savais pas vendre. Des heures de travail, un produit dont j'étais fier, et zéro achat. Ce dimanche soir à 18h, j'ai voulu tout arrêter.

Dans cet épisode, je reviens sur ce moment et sur ce que j'ai compris depuis. Pourquoi dire "j'ai ça à vendre" ne suffit jamais. Pourquoi mon passé de maître-nageur m'a donné une vision faussée de la vente. Et les trois leviers qui déclenchent réellement un achat : la confiance, la conscience du problème et la capacité à visualiser sa vie d'après.

Je partage aussi comment j'ai restructuré tout mon tunnel, d'Instagram au podcast jusqu'à la newsletter, pour arrêter de vendre à des gens qui ne me connaissent pas encore.

En fin d'épisode, un exercice concret : une feuille, des colonnes, et la carte de ton parcours client.

Chapitres :

00:00 Introduction

01:04 Le choc du zéro vente

01:39 Pourquoi mon passé de maître-nageur m'a trompé

03:01 Les 3 leviers qui déclenchent un achat

05:59 Confiance : comment la construire quand personne ne te connaît

07:11 Douleur : aider ton client à mettre des mots sur son problème

08:21 Projection : lui montrer sa vie d'après

09:28 Mon tunnel : Instagram, podcast, newsletter, vente

11:59 L'angle mort : 1 100 auditeurs, très peu d'inscrits newsletter

15:33 Exercice : la feuille et les colonnes

Osons Vendre, le podcast qui documente le passage de expert passionné à expert qui en vit.

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Jeudi matin, 11h. Je marche en forêt pendant que mon fils est chez l'orthophoniste. C'est moi qui ai organisé ma semaine pour être là. Il y a deux ans, c'était impossible.

Ce premier épisode raconte le passage du salariat à l'auto-entreprise. Pas la version propre. La version avec les mois à zéro euro, la pression de vendre, et l'impression de trahir ses valeurs dès qu'on parle d'argent.

Tu repars avec une chose : la stagnation commerciale n'est pas un problème de légitimité. C'est un problème de méthode.

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