Contenu gratuit ou payant : la règle que je n'avais jamais écrite

J'ai 241 épisodes en ligne, tous gratuits, plus de cent heures. Et à côté, un abonnement payant.

À chaque contenu que je prépare, la même question revient. Je le mets dans le gratuit, ou je le garde pour le payant. Ça fait un an et demi que je tranche au feeling, sans avoir jamais écrit la règle.

Alors je pars marcher avec cette question, et cette fois je la fixe.

Je commence par ce qui déclenche vraiment un achat. Trois conditions doivent être réunies : la personne a conscience de ce qui la bloque, elle voit vers quoi elle veut aller, et elle te fait assez confiance pour que ce soit toi qui fasses la passerelle entre les deux.

Je raconte mes premières offres payantes, sorties bien trop tôt et sans aucun impact, et l'erreur de croire que quinze ans de métier affichés suffiraient à créer cette confiance.

Ensuite je fixe la trame, étage par étage. Le podcast appuie sur ce qui bloque et donne une piste, pas deux. La newsletter donne les solutions plus concrètes et montre ce que change le payant. Le payant donne tout : le comment, l'adaptation, la variété.

La règle qui commande le reste : le contenu gratuit doit donner envie d'en vouloir plus, en ne répondant que partiellement au besoin.

Je la teste sur deux exemples, des volets à changer et un vendeur de bonbons, puis sur un cas complet pris dans ma propre production.

Et je nomme l'erreur qui m'a coûté le plus : donner toutes les solutions dans l'épisode. Les gens repartaient servis, sans aucune raison d'acheter.

Chaque matin, je pars marcher avec une question et j'enregistre d'un trait. Tu entends la pensée pendant qu'elle se fait, avec les hésitations et les demi-tours.

La newsletter : https://swimsmart.fr/osonsvendre

CHAPITRES

00:00 La question du jour

01:50 Un an et demi sans avoir tranché

03:17 Ce qui déclenche vraiment un achat

05:16 Mon entonnoir, et à qui je parle

07:58 La trame, étage par étage

12:32 Deux exemples pour la tester

15:02 Ce que ça change dans ma production

17:13 Un cas complet, l'épisode sur les éducatifs

19:12 Ce que je retiens

Osons Vendre documente le passage de expert passionné à expert qui en vit. Les chiffres, les échecs et les arbitrages, sans filtre et sans posture.

Le podcast est sur Instagram : @osons_vendre