Ma formation « Reprendre le contrôle de ta natation » passe de 29 à 69 euros dimanche. J'espère sincèrement que personne ne la prendra, et ce n'est pas une posture.

Cette formation n'a jamais été le produit. Elle est la porte d'entrée. Ce que je veux vendre, c'est l'abonnement à 80 euros par an, qui la contient déjà. Alors j'ai posé les 69 euros juste sous les 80, pour que le calcul se fasse tout seul dans la tête de celui qui regarde. Je n'ai plus rien à argumenter, le prix parle à ma place.

L'abonnement plutôt que la formation, voilà le raisonnement. Quelqu'un qui achète une formation est engagé, il a payé, mais il peut ne pas aller au bout et rester seul dans son coin. L'abonné, lui, entre dans un groupe. Le WhatsApp, toutes les formations passées et à venir, les capsules. L'engagement monte, et c'est l'engagement qui fait revenir. La théorie des mille vrais fans dit qu'il suffit de mille personnes à cent euros par an pour vivre de son travail. Je construis pour ça.

Je raconte aussi ma méthode de lancement, qui n'a rien d'héroïque. Je fixe le sujet à partir des retours des abonnés, je réfléchis à une trame, et je ne produis rien. La création ne démarre qu'au premier paiement encaissé. Ça m'évite de passer trois semaines sur un produit que personne ne voulait, et ça rend la prévente honnête, puisque ce n'est effectivement pas encore construit.

Et j'explique pourquoi j'ai arrêté de vendre à l'heure. Deux raisons, la seconde étant la plus violente. Si je te facture au temps passé, j'ai intérêt à faire traîner les choses, et tu le sais, donc la relation de confiance est bancale avant même de commencer. Surtout, l'expertise se punit elle-même : une tâche qui prenait une heure prend cinq minutes au bout de quelques années, donc plus je deviens bon, moins je suis payé. Le livre qui m'a fait basculer là-dessus s'appelle Rajoute un zéro.

Ce que je fais à la place, c'est décomposer. Un épisode de podcast n'est pas un épisode de podcast. C'est la diffusion sur les canaux, les publications, la page du site, et la visibilité auprès de deux communautés distinctes, les nageurs adultes et les professionnels du secteur.

La deuxième moitié de cet épisode est ma préparation, à voix haute, de l'entretien de bilan avec mon chargé de développement. Les points positifs, le point négatif qu'on a déjà réglé entre nous, et surtout celui que je veux régler cette année : je n'ai aucune visibilité sur les entreprises qui entrent dans le radar. Je découvre l'information quand je la demande, toujours après avoir traversé le doute. Ça me coûte deux fois. Une fois parce que je pourrais orienter mes contenus vers une marque qui regarde, pour qu'elle arrive à se projeter. Une fois parce que voir ce radar bouger, un mois sans contrat signé, c'est ce qui me dit que j'ai fait le bon choix.

Je termine sur ce que je vends vraiment. Plus un épisode de podcast. De la crédibilité et de la visibilité auprès d'un secteur.

La newsletter, pour creuser un peu plus : https://swimsmart.fr/osonsvendre

CHAPITRES

00:00 J'augmente mon prix en espérant que personne ne l'achète

03:43 Le club plutôt que la formation, et la théorie des mille vrais fans

06:04 Ce que je facture depuis que je ne compte plus mes heures

09:26 Je prépare à voix haute mon entretien de bilan

Osons Vendre, le podcast qui documente le passage de expert passionné à expert qui en vit.

@osons_vendre