Demain, j'organise huit heures de direct pour la journée mondiale de prévention de la noyade. Un champion olympique, des entraîneurs, des formateurs, des spécialistes de la sécurité aquatique.

Et ce matin, je réalise que je n'ai jamais décidé ce que j'attendais de cette journée.

Alors je pars marcher avec cette question. À quel moment un projet est réussi, et comment tu le sais avant même de l'avoir commencé.

Je passe en revue les mesures faciles, le nombre de personnes, la qualité de l'audience, la hausse d'abonnés, et pourquoi aucune ne me suffit à elle seule.

Puis je nomme mon vrai objectif, celui que je gardais flou. Installer mon autorité dans mon secteur, travailler les invités plus que le public, faire en sorte qu'une marque qui veut parler de natation ait le réflexe de venir me voir.

Je raconte la tactique concrète que j'appliquerai demain, poser à chaque invité la même première question pour relier son audience à la mienne, et le suivi que je lance lundi auprès de tous.

Et je repars avec trois règles.

Fixer tes critères de réussite avant de commencer, parce que sans ça tu ne sais jamais quand c'est fini ni quand célébrer. N'en garder que ce dont tu es le seul responsable, la raison pour laquelle je refuse les liens d'affiliation. Et savoir pourquoi tu le fais, parce que c'est ça qui te dit quoi mettre en place pour mesurer.

Chaque matin, je pars marcher avec une question et j'enregistre d'un trait. Tu entends la pensée pendant qu'elle se fait, avec les hésitations et les demi-tours.

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CHAPITRES

00:00 La question du jour

01:23 Le live de demain, et le plateau

03:00 Décider avant ce qui fera que c'est réussi

03:50 Le nombre, et pourquoi il ne suffit pas

05:50 Le live est déjà réussi, et ce que ça ouvre

07:30 Mon vrai objectif, installer mon autorité

11:00 Le mental, et la légitimité

12:30 La tactique, faire valider par les invités

15:00 Relancer, et faire durer

15:50 Ce que je retiens, les trois règles

Osons Vendre documente le passage de expert passionné à expert qui en vit. Les chiffres, les échecs et les arbitrages, sans filtre et sans posture.

Le podcast est sur Instagram : @osons_vendre