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できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える

(KADOKAWA)

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できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える

著者： 乾 哲也
ナレーター： 土池 悠介, 乾 哲也
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特典：著者によるオリジナル音声付き

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フルコミッション一筋21年、成約率90%のトップセールスマンが伝授！
営業職のためのすごい言語化！！
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多くの営業組織では、成果に再現性がなく、数字が安定しないという問題があります。

これは、営業を経験値や力量などのやり方＝暗黙知に頼っているため、
部下の育成にもつながらず、組織としての成長が止まっているのです。

個人レベルでも「感覚」で営業しているため、なぜ成果が出たのかがわからず、改善できません。
そのため毎年同じ数字しか出せず、成長も意欲も失われていきます。

組織としても精神論に頼るだけで、具体的なノウハウやトークの共有がされず、弱体化します。
結果として、売れない人は辞め、売れる人の入社を待つだけの高コスト体質になってしまうのです。


つまり、こうした問題の背景には「暗黙知」を言語化できていないという根本的な課題があります。

本書では、個人の「暗黙知」に頼らずに、
成果を再現できるような“すごい言語化”によるトークスクリプトを紹介していきます。


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乾哲也 eigyou.inui

「購買意欲」の概念を取り入れた「即決メソッド」は、
約300社以上の企業研修に導入され、いずれも高い評価を得ている。

個別セミナーでは「とにかく売れるようになった」との声が多数寄せられ、
年間2,000人以上の申し込みがあるなど、
営業マンであると同時に、人気講師としての地位を確立している。©TETSUYA INUI 2025 (P)KADOKAWA マーケティング・セールス 営業・販売

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Audible制作部より

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オーディオ書籍になり、本編は別の方ですが、補足として、なんと乾さんが、本人の生の声で喋り方を教えてくれる。
これ以上売らせる技術を本気で訴えている物がありますか？
ぜっっったいに売れますよ！
僕は何度も聞き返してトークスクリプト作ってロープレしまくって売りまくってます！
こんな僕でも出来ます！
誰かさんが言ってましたが、しつこいからなんですか？
｢あなたがそこまで言うなら｣と言う、悩んでいる人の購入する理由作りの為に3回切り返しをするのです。
本質を分かっていないで語るべきではないと思いました。

これ聞いて売れなかったら何やったら売れるのか？

問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
I will read the book in the book version.
This book has plenty of tips to study.

勉強になります

問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。
営業職ではないが、営業の人がどのようなトークをするのかと思って聴いた。
人が迷う心情に寄り添う（ように見せかける）トークや、さりげなく煽ったり、おだてたりする手法は効果的なのだとも思う。

しかし、ここで推奨されているようなゴリ押しが強い営業マンは時々いるが、私自身は不快感が先に立って購入したことがない。
押す一辺倒で本当に売れるのかと疑問にも感じた。
一度引いてからの販売方法なども語られていると参考になったと思う。


これで売れるのかという疑問

問題が発生しました。数分後にもう一度お試しください。