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Preiseinwand im Verkaufsgespräch: Sind 6000 Franken im Monat für ein Business Consulting viel Geld oder wenig? Das entscheidet sich im Erstgespräch. In dieser Folge zeige ich dir, warum Reichweite allein keine Rechnung bezahlt, wie du Einwände vorwegnimmst und was du tust, wenn dein Gegenüber sagt: «Das ist mir zu teuer.»

In dieser Folge:
✔️ Die drei Stufen der Sichtbarkeit: bekannt, zugeordnet, gewollt
✔️ Warum Reichweite deine Miete nicht zahlt und was der Algorithmus im Hintergrund leistet
✔️ Einwandvorwegnahme: den Preiseinwand benennen, bevor er fällt
✔️ Die Zielgarantie als Gold Nugget für dein Angebot
✔️ Spiegeltechnik: herausfinden, was hinter «zu teuer» steckt

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Kapitel:
00:00 Intro
00:25 6000 Franken im Monat: viel Geld?
01:40 Warum Reichweite deine Miete nicht zahlt
05:15 Die drei Stufen der Sichtbarkeit
07:30 Touchpoints: Was der Algorithmus für dich tut
08:35 Dein Verkaufssystem: Antwort in 24 Stunden
10:10 Preis gegen Mehrwert: die Rechnung
12:52 Dein Commitment
13:16 Einwände vorwegnehmen
13:40 Gold Nugget: Die Zielgarantie
16:20 «Zu teuer» mit der Spiegeltechnik lösen
19:20 Aktives Zuhören: Was steckt dahinter?
22:50 Deine Takeaways
24:45 Dein Weg ins Erstgespräch

Du willst wissen, wo dein Vertrieb Umsatz verliert? Buche dein kostenloses Erstgespräch und erhalte deine individuelle 90 Tage Roadmap. Den Link findest du direkt unten.

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Ich zerlege dein Verkaufssystem, finde die Bremsen und entferne, was dich Umsatz kostet. Dann bauen wir eine klare Methode, die deinen Vertrieb stärkt, deine Reichweite erhöht und deine Positionierung schärft.

Die unbequeme Frage: Weißt du, an welcher Stelle dein Vertrieb Umsatz verliert – oder vermutest du es nur?

In einem kurzen Erstgespräch finden wir es heraus.

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Ein Vertriebssystem schützt dich vor Umsatzlöchern, Glück tut es nie. In dieser Folge nimmt Chris dich mit in eine echte Beratung mit einem Handwerksunternehmer, der gute Offerten schreibt, hohe Abschlussquoten hat und trotzdem kein ruhiges Gefühl kennt.

In dieser Folge:
✔️ Warum eine hohe Abschlussquote nichts darüber sagt, wie viele Anfragen morgen reinkommen
✔️ Wie fehlendes Nachfassen dich Kunden kostet, lange bevor der Preis eine Rolle spielt
✔️ Was die Abhängigkeit von einem Partner oder Empfehlungsgeber mit deiner Verhandlungsposition macht
✔️ Wie du aus der Rolle des Bittstellers in eine strategische Partnerschaft kommst
✔️ Warum Akquise «wenn ich Zeit habe» zu spät kommt
✔️ Weshalb Generalisten Marge verlieren und Positionierung Planbarkeit schafft
✔️ Warum ein System deinen Firmenwert über den Substanzwert hebt
✔️ Drei Fragen, mit denen du dein eigenes Unternehmen sofort prüfst

00:00 Intro
00:23 Einstieg: «Es hat vieles mit Glück zu tun»
02:16 Der blinde Fleck und was Erfolg wirklich heisst
04:36 Die Szene aus der Beratung: gute Zahlen, kein ruhiges Gefühl
06:36 Gute Quoten, schlechtes System
09:56 Nachfassen: Wer langsam offeriert, verliert den Kunden
12:16 Abhängigkeit und die Bittsteller-Rolle
16:16 Positionierung: Hör auf, Generalist zu sein
18:56 Erstgespräch und 12-Wochen-Bauplan
22:51 Firmenwert durch System
23:46 Die drei Fragen zum Mitnehmen
25:06 Outro

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Die unbequeme Frage: Weißt du, an welcher Stelle dein Vertrieb Umsatz verliert – oder vermutest du es nur?

In einem kurzen Erstgespräch finden wir es heraus.

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Positionierung im Vertrieb scheitert oft an zwei Dingen: Du kennst deine Botschaft und deine Dienstleistung nicht auf den Punkt, oder deine Zielgruppe besitzt das Problem gar nicht, das du löst. Christian Korwin zeigt in dieser Folge, wie du beides prüfst, bevor es dich Umsatz kostet.

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Die unbequeme Frage: Weisst du, wo dein Vertrieb heute Umsatz verliert, oder hoffst du es nur nicht zu wissen?
In einem kurzen Erstgespräch ohne Schönfärberei finden wir es heraus:
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In dieser Folge:
✔️ Was Positionierung wirklich ist und warum sie mehr ist als ein guter Claim
✔️ Deine Wettbewerbsalternativen: Wer oder was ist die echte Konkurrenz im Kopf deines Kunden?
✔️ Das Milchshake-Beispiel: Wofür Kunden dein Angebot wirklich «einstellen»
✔️ Die zwei Prüffragen, mit denen du deine Botschaft sofort testest
✔️ Die 42%-Studie: Warum so viele Angebote am Markt scheitern, obwohl sie gut gemacht sind
✔️ Drei Prüfkriterien, ob deine Zielgruppe dein Problem wirklich besitzt
✔️ Die Kette der Folgen: Preiskampf, Umsatzverlust, Existenzfrage
✔️ Eine konkrete Aufgabe, die du direkt nach der Folge umsetzt

Kapitel:
00:00 Intro
00:23 Einstieg: Warum Positionierung über deinen Umsatz entscheidet
ca. 01:58 Was Positionierung ist
ca. 03:20 Die zwei Hälften der Positionierung
ca. 04:26 Wettbewerbsalternativen
ca. 07:11 Das Milchshake-Beispiel
ca. 10:31 Webseiten, KI und austauschbare Botschaften
11:55 Commitment
ca. 11:38 Die zwei Prüffragen
12:18 Die 42%-Studie
ca. 13:08 Beispiele Apotheke & Coaching
ca. 17:20 Preiskampf
ca. 18:04 Die Kette der Folgen
ca. 18:52 Umsatzbremsen erkennen
ca. 22:34 Deine Aufgabe und Schluss
24:14 Outro

Die halbe Vertriebsszene verkauft heute Austauschbares an Menschen, die das Problem gar nicht haben. Und wundert sich dann über den Preiskampf.

Bist du anderer Meinung? Dann widersprich mir in den Kommentaren und begründe es. Bist du ehrlich zu dir selbst? Dann schreib «Ja», wenn du dein Angebot in einem Satz sagen kannst, und «Nein», wenn nicht.

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Selbstführung im Vertrieb entscheidet, wer im Verkaufsgespräch führt: du oder dein Kunde. In Folge 4 von Sales Campus zeigt dir Christian Korwin, warum Leadership keine Frage der Position ist und warum Motivation dich auf Dauer mehr bremst als antreibt.

Du möchtest mit Christian zusammenarbeiten, buche dein Erstgespräch:
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In dieser Folge:
✔️ Warum der Satz «Sagen Sie mir einfach, was das kostet» dir die Führung im Gespräch abnimmt
✔️ Das Modell mit drei Ebenen, Denken, Fühlen und Handeln, mit dem du zuerst dich und dann deinen Kunden führst
✔️ Warum mentale Stärke im Verkauf mehr bringt als jede Motivation
✔️ Quick Win für dein nächstes Verkaufsgespräch: Klarstellungsfragen und Repeater-Sätze, mit denen du Einwände isolierst
✔️ Warum deine Kunden genau so entscheiden, wie du selbst entscheidest

Zeitstempel:
00:00 – Intro
00:25 – «Sagen Sie mir einfach, was das kostet»: Wer führt hier wen?
02:52 – Leadership ist eine Fähigkeit und keine Position
04:30 – Warum dir jedes Skript ohne Führung nichts bringt
06:32 – Motivation ist dein grösster Gegner
08:11 – Die drei Ebenen der Selbstführung: Denken, Fühlen, Handeln
11:05 – Ebene Denken: Dein Autopilot und der Kunde, der «sowieso nichts kauft»
14:48 – Ebene Fühlen: Warum die Perspektive mehr zählt als die Situation
16:53 – Ebene Handeln: Was dein Kunde von dir erlebt
18:07 – Männliche und weibliche Energie im Business
21:15 – Dranbleiben: Warum investierte Energie zurückkommt
22:39 – Dein Commitment
23:20 – Quick Win auf allen drei Ebenen
27:00 – Warum dein Kunde so entscheidet wie du selbst
29:49 – Die eine Frage für dein nächstes Gespräch
31:56 – Outro

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Du willst wissen, wo dein Marketing und dein Vertrieb aktuell Sichtbarkeit verlieren? Buch dir ein kostenloses 45-minütiges Erstgespräch:

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Marketing ist Chefsache, und genau deshalb kannst du die Leadgenerierung in deinem Unternehmen nicht an eine Agentur abgeben. Chris zeigt dir, warum dein Marketing die Produktionsstätte für deine Leads ist und wie daraus planbarer Umsatz wird.

In dieser Folge:

✔️ Warum kein Berater und keine Agentur dein Marketing übernehmen kann und was du als Chef trotzdem nicht selbst machen musst

✔️ Marketing als Produktionsstätte für Leads: die Kette von der Botschaft über den Lead bis zum Umsatz, der deine Probleme löst

✔️ Das eigentliche Ziel jeder Werbebotschaft: der Kunde identifiziert sich selbst, bevor du ihn überhaupt ansprichst

✔️ Schlagzahl und Schlagkraft: warum Kaltakquise, Paid Ads und organischer Content dieselbe Mechanik haben

✔️ Die Formel Sichtbarkeit mal Opportunität und warum der sichtbarste verfügbare Anbieter den Kunden gewinnt

✔️ Einfacher Funnel, kostenloses Erstgespräch und warum ein neuer Lead sofort einen Anruf braucht und nicht erst nächste Woche

✔️ Der Algorithmus als bester Mitarbeiter: Sichtbarkeit kaufen statt auf Zufallskunden warten

✔️ Bestandskunden reaktivieren, bevor es die Konkurrenz tut

✔️ Für Sales Manager ohne Werbebudget: was du an deiner eigenen Sichtbarkeit trotzdem steuerst

Kapitel:
0:00 Intro
0:52 Rückblick Cold Calling
2:27 Marketing ist Chefsache
4:28 Leads als Produktionsprozess
6:34 Kein Umsatz, kein Geld, keine Lösung
8:42 Der Kunde erkennt sich selbst
11:02 Schlagzahl und Schlagkraft
14:28 Sichtbarkeit mal Opportunität
16:13 Funnel und Erstgespräch
19:25 Sichtbarkeit kaufen
21:24 Bestandskunden reaktivieren
23:25 Ohne Werbebudget verkaufen
27:36 Outro

Sales Campus erscheint jeden Freitag mit einem Sales Mindset Impuls für Vertriebler, Sales Manager und Selbstständige im DACH-Raum. Moderiert von Christian Korwin, Korwin Advisory, Luzern.

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Cold Calling gilt als die Königsdisziplin im Vertrieb. Die meisten scheitern trotz gutem Skript. Sie jagen dem falschen Ziel hinterher. Was du wirklich zählen solltest, hörst du hier in der Show.

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In dieser Folge:
✔️ Das Mindset-Fundament: 6 Erfolgsregeln von Arnold Schwarzenegger, die auch im Vertrieb funktionieren
✔️ 4 Grundregeln fürs Cold Calling – Körperhaltung, Telefonieren in Blöcken und warum du Neins statt Jas zählen solltest
✔️ 3 bewährte Opener zum direkten Mitschreiben und Anwenden im nächsten Anruf
✔️ Warum ein Nein am Telefon nie persönlich gemeint ist – und wie du mental damit umgehst

Zeitstempel:
00:00 – Intro
00:23 – Begrüßung & Thema: Cold Calling
00:50 – Mindset-Fundament: Die 6 Erfolgsregeln von Arnold Schwarzenegger
12:21 – Kurzer Hinweis
12:40 – Cold-Calling-Praxis: Grundregeln, Opener & Umgang mit Ablehnung
27:43 – Outro & Call-to-Action

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Ein starkes Sales-Mindset liefert die Energie. Ein klares System sichert den Abschluss.
Genau diesen Transfer mache ich in meiner Arbeit für dich greifbar, praxisnah und strategisch fundiert.
Bereit, deine Vertriebsstruktur auf das nächste Level zu heben?
Lass uns in einem kurzen Erstgespräch Potenziale identifizieren
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Vertrauen entsteht nicht erst im Erstgespräch, sondern schon lange vorher, ohne dass es dir bewusst ist.

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In dieser Folge:
✔️ Warum du Menschen online vertraust, die du in Wahrheit gar nicht kennst – der Mere-Exposure-Effekt erklärt
✔️ 3 sofort umsetzbare Inputs, mit denen du durch gezielte Wiederholung Vertrauen bei deiner Zielgruppe aufbaust
✔️ Warum Sichtbarkeit im Vertrieb eine reine Mindset-Frage ist – und was dich wirklich davon abhält
✔️ Deine Wochenaufgabe, um ab sofort mehr Vertrauen bei potenziellen Kunden zu schaffen

Zeitstempel:
00:00 – Hook: Kennst du deine Kontakte wirklich?
01:44 – Der Mere-Exposure-Effekt erklärt (Robert Zajonc)
03:17 – Quick-Win: 3 Inputs für mehr Kundenvertrauen
05:57 – Kurzer Hinweis
06:15 – Mindset-Impuls: Warum Sichtbarkeit Mut braucht
10:14 – Deine Wochenaufgabe & Fazit

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