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Positionierung im Vertrieb scheitert oft an zwei Dingen: Du kennst deine Botschaft und deine Dienstleistung nicht auf den Punkt, oder deine Zielgruppe besitzt das Problem gar nicht, das du löst. Christian Korwin zeigt in dieser Folge, wie du beides prüfst, bevor es dich Umsatz kostet.

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Die unbequeme Frage: Weisst du, wo dein Vertrieb heute Umsatz verliert, oder hoffst du es nur nicht zu wissen?
In einem kurzen Erstgespräch ohne Schönfärberei finden wir es heraus:
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In dieser Folge:
✔️ Was Positionierung wirklich ist und warum sie mehr ist als ein guter Claim
✔️ Deine Wettbewerbsalternativen: Wer oder was ist die echte Konkurrenz im Kopf deines Kunden?
✔️ Das Milchshake-Beispiel: Wofür Kunden dein Angebot wirklich «einstellen»
✔️ Die zwei Prüffragen, mit denen du deine Botschaft sofort testest
✔️ Die 42%-Studie: Warum so viele Angebote am Markt scheitern, obwohl sie gut gemacht sind
✔️ Drei Prüfkriterien, ob deine Zielgruppe dein Problem wirklich besitzt
✔️ Die Kette der Folgen: Preiskampf, Umsatzverlust, Existenzfrage
✔️ Eine konkrete Aufgabe, die du direkt nach der Folge umsetzt

Kapitel:
00:00 Intro
00:23 Einstieg: Warum Positionierung über deinen Umsatz entscheidet
ca. 01:58 Was Positionierung ist
ca. 03:20 Die zwei Hälften der Positionierung
ca. 04:26 Wettbewerbsalternativen
ca. 07:11 Das Milchshake-Beispiel
ca. 10:31 Webseiten, KI und austauschbare Botschaften
11:55 Commitment
ca. 11:38 Die zwei Prüffragen
12:18 Die 42%-Studie
ca. 13:08 Beispiele Apotheke & Coaching
ca. 17:20 Preiskampf
ca. 18:04 Die Kette der Folgen
ca. 18:52 Umsatzbremsen erkennen
ca. 22:34 Deine Aufgabe und Schluss
24:14 Outro

Die halbe Vertriebsszene verkauft heute Austauschbares an Menschen, die das Problem gar nicht haben. Und wundert sich dann über den Preiskampf.

Bist du anderer Meinung? Dann widersprich mir in den Kommentaren und begründe es. Bist du ehrlich zu dir selbst? Dann schreib «Ja», wenn du dein Angebot in einem Satz sagen kannst, und «Nein», wenn nicht.

Happy Calling, Happy Closing & Good Deals
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Ich zerlege dein Verkaufssystem, finde die Bremsen und entferne, was dich Umsatz kostet. Dann bauen wir eine klare Methode, die deinen Vertrieb stärkt, deine Reichweite erhöht und deine Positionierung schärft.

Die unbequeme Frage: Weißt du, an welcher Stelle dein Vertrieb Umsatz verliert – oder vermutest du es nur?

In einem kurzen Erstgespräch finden wir es heraus.

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