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Selbstführung im Vertrieb entscheidet, wer im Verkaufsgespräch führt: du oder dein Kunde. In Folge 4 von Sales Campus zeigt dir Christian Korwin, warum Leadership keine Frage der Position ist und warum Motivation dich auf Dauer mehr bremst als antreibt.

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In dieser Folge:
✔️ Warum der Satz «Sagen Sie mir einfach, was das kostet» dir die Führung im Gespräch abnimmt
✔️ Das Modell mit drei Ebenen, Denken, Fühlen und Handeln, mit dem du zuerst dich und dann deinen Kunden führst
✔️ Warum mentale Stärke im Verkauf mehr bringt als jede Motivation
✔️ Quick Win für dein nächstes Verkaufsgespräch: Klarstellungsfragen und Repeater-Sätze, mit denen du Einwände isolierst
✔️ Warum deine Kunden genau so entscheiden, wie du selbst entscheidest

Zeitstempel:
00:00 – Intro
00:25 – «Sagen Sie mir einfach, was das kostet»: Wer führt hier wen?
02:52 – Leadership ist eine Fähigkeit und keine Position
04:30 – Warum dir jedes Skript ohne Führung nichts bringt
06:32 – Motivation ist dein grösster Gegner
08:11 – Die drei Ebenen der Selbstführung: Denken, Fühlen, Handeln
11:05 – Ebene Denken: Dein Autopilot und der Kunde, der «sowieso nichts kauft»
14:48 – Ebene Fühlen: Warum die Perspektive mehr zählt als die Situation
16:53 – Ebene Handeln: Was dein Kunde von dir erlebt
18:07 – Männliche und weibliche Energie im Business
21:15 – Dranbleiben: Warum investierte Energie zurückkommt
22:39 – Dein Commitment
23:20 – Quick Win auf allen drei Ebenen
27:00 – Warum dein Kunde so entscheidet wie du selbst
29:49 – Die eine Frage für dein nächstes Gespräch
31:56 – Outro

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Die unbequeme Frage: Weißt du, an welcher Stelle dein Vertrieb Umsatz verliert – oder vermutest du es nur?

In einem kurzen Erstgespräch finden wir es heraus.

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