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Preiseinwand im Verkaufsgespräch: Sind 6000 Franken im Monat für ein Business Consulting viel Geld oder wenig? Das entscheidet sich im Erstgespräch. In dieser Folge zeige ich dir, warum Reichweite allein keine Rechnung bezahlt, wie du Einwände vorwegnimmst und was du tust, wenn dein Gegenüber sagt: «Das ist mir zu teuer.»

In dieser Folge:
✔️ Die drei Stufen der Sichtbarkeit: bekannt, zugeordnet, gewollt
✔️ Warum Reichweite deine Miete nicht zahlt und was der Algorithmus im Hintergrund leistet
✔️ Einwandvorwegnahme: den Preiseinwand benennen, bevor er fällt
✔️ Die Zielgarantie als Gold Nugget für dein Angebot
✔️ Spiegeltechnik: herausfinden, was hinter «zu teuer» steckt

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Kapitel:
00:00 Intro
00:25 6000 Franken im Monat: viel Geld?
01:40 Warum Reichweite deine Miete nicht zahlt
05:15 Die drei Stufen der Sichtbarkeit
07:30 Touchpoints: Was der Algorithmus für dich tut
08:35 Dein Verkaufssystem: Antwort in 24 Stunden
10:10 Preis gegen Mehrwert: die Rechnung
12:52 Dein Commitment
13:16 Einwände vorwegnehmen
13:40 Gold Nugget: Die Zielgarantie
16:20 «Zu teuer» mit der Spiegeltechnik lösen
19:20 Aktives Zuhören: Was steckt dahinter?
22:50 Deine Takeaways
24:45 Dein Weg ins Erstgespräch

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