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Sales Campus – B2B Sales, Mindset & Leadership mit Christian Korwin

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著者： Christian Korwin
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Sales Campus ist dein Mindset-Impuls jeden Freitag: Mindset, Leadership und Vertrieb alles kompakt und direkt umsetzbar. Egal ob du im B2B-Vertrieb, als Sales Manager, selbstständig oder im Start Up oder Scale Up Szene unterwegs bist: Hier bekommst du praxisnahe Impulse zu Skalierung, Abschlussquoten, Kundenansprache und Verhandlungsführung


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© 2026 Sales Campus – B2B Sales, Mindset & Leadership mit Christian Korwin マネジメント マネジメント・リーダーシップ 経済学
エピソード
  • #08 Müde Entscheidungen kosten dich Geld und du merkst es nicht - Christian Korwin zeigt dir wieso

    #08 Müde Entscheidungen kosten dich Geld und du merkst es nicht - Christian Korwin zeigt dir wieso
    2026/10/23
    Send us Fan MailEinwände drehen trotz Müdigkeit: In dieser Folge zeigt dir Christian Korwin, warum Absagen im Preisgespräch oft genau dann fallen, wenn deine Leistungskurve am tiefsten liegt, und wie du deine eigene Kurve in zwei Wochen kennenlernst.Der Sales Campus ist ein Projekt von Korwin Advisory.👉 Vernetze dich mit Chris auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christian-k-/👉 lerne Chris Arbeitsbereich kennen: https://korwin-advisory.chChristian hat in einer Beratung nachgeschaut, wann Verhandlungen verloren gingen. Das Muster war eindeutig: Die meisten Absagen fielen in das Zeitfenster der schwächsten Energie. Wer müde ist, nimmt Einwände eher hin, als sie zu drehen. Dazu gibt es Forschung, vier konkrete Schritte und ein persönliches Gespräch, das Christian bis heute beschäftigt.In dieser Folge:✔️ Warum die Uhrzeit über Ja oder Nein im Verkaufsgespräch mitentscheidet✔️ Was die Richter-Studie von 2011 zeigt und wo sie berechtigte Kritik erfährt✔️ Warum das Nachmittagstief auch ohne Mittagessen kommt✔️ Warum mentale Erschöpfung deine Verhandlungsleistung drückt und körperliche Fitness nicht✔️ Vier Schritte, mit denen du deine Kurve misst und dein Tief schützt✔️ Dein Einwandanker: eine feste Rückfrage, die auch müde funktioniert✔️ Was Führungskräfte aus der Leistungskurve für ihr Team mitnehmen✔️ Eine ehrliche Geschichte aus Christians Alltag: Preiseinwand am Abend, sieben Gespräche in den Beinen und ein Spaziergang statt RabattKapitel:0:00 Intro0:23 Hook: Wann bin ich zu müde, um zu verhandeln?2:48 Die Richter-Studie: Zeitpunkt statt Fall4:01 Das Nachmittagstief4:55 Mentale Erschöpfung im Preisgespräch5:47 Schritt 1: Miss deine Kurve6:26 Kurze Unterbrechung: Dein Commitment6:50 Schritt 2: Gespräche zuordnen7:19 Schritt 3: Schütze dein Tief7:58 Schritt 4: Setze deinen Einwandanker9:05 Dein Quick Win für heute9:25 Für Führungskräfte: Selbstmanagement im Team10:55 Christians persönlicher Impuls17:06 Playbook, Fazit und Abschied(Die Kapitelzeiten sind aus dem Transkript errechnet und auf ungefähr gerundet. Prüfe sie kurz an der fertigen Datei, besonders 4:01, 4:55 und 10:55.)Dein nächster Schritt: Öffne heute deinen Kalender, schau dir dein nächstes Preisgespräch an und frag dich: Liegt es in deinem Tief oder in deinem Hoch? Verschiebe es, wenn es im Tief liegt. Das vollständige Playbook mit den vier Schritten findest du als Carousel im Energy Impuls auf LinkedIn: [LINK ZUM POST]Welche Uhrzeit ist bei dir die gefährlichste fürs Preisgespräch? Schreib sie unten in die Kommentare. Deine Antworten fliessen in die nächsten Folgen zu Preisgesprächen und Einwandbehandlung ein.Happy Calling, Happy Closing & Good Deals────────────────────────────➕ Folgen, wenn du Verkaufen ernst nimmst | 🔄 Teilen mit dem Kollegen, der noch Rabatt gibt | 📌 Speichern für dein nächstes Preisgespräch💬 Widersprich mir in den Kommentaren. 👉 lerne Chris Arbeitsbereich kennen: https://korwin-advisory.ch────────────────────────────Ich zerlege dein Verkaufssystem, finde die Bremsen und entferne, was dich Umsatz kostet. Dann bauen wir eine klare Methode, die deinen Vertrieb stärkt, deine Reichweite erhöht und deine Positionierung schärft.Die unbequeme Frage: Weißt du, an welcher Stelle dein Vertrieb Umsatz verliert – oder vermutest du es nur?In einem kurzen Erstgespräch finden wir es heraus.Prüfe, ob eine Zusammenarbeit für dich passt:➡️ https://calendly.com/office-korwin-advisory/sales-check────────────────────────────Sales Campus ist ein Projekt von Korwin Advisory.Abonniere Sales Campus, damit dir jeden Freitag der neue Impuls direkt ins Ohr kommt. Bequem wird es hier nur selten.👉 Vernetze dich mit Chris auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christian-k-/👉 lerne Chris Arbeitsbereich kennen: https://korwin-advisory.ch👉 Folge K...
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    19 分
  • #07_6000 Franken sind ein Schnäppchen. Und ein NEIN gehört in jedes Verhandlungsgespräch

    #07_6000 Franken sind ein Schnäppchen. Und ein NEIN gehört in jedes Verhandlungsgespräch
    2026/10/16

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    Preiseinwand im Verkaufsgespräch: Sind 6000 Franken im Monat für ein Business Consulting viel Geld oder wenig? Das entscheidet sich im Erstgespräch. In dieser Folge zeige ich dir, warum Reichweite allein keine Rechnung bezahlt, wie du Einwände vorwegnimmst und was du tust, wenn dein Gegenüber sagt: «Das ist mir zu teuer.»

    In dieser Folge:
    ✔️ Die drei Stufen der Sichtbarkeit: bekannt, zugeordnet, gewollt
    ✔️ Warum Reichweite deine Miete nicht zahlt und was der Algorithmus im Hintergrund leistet
    ✔️ Einwandvorwegnahme: den Preiseinwand benennen, bevor er fällt
    ✔️ Die Zielgarantie als Gold Nugget für dein Angebot
    ✔️ Spiegeltechnik: herausfinden, was hinter «zu teuer» steckt

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    👉 lerne Chris Arbeitsbereich kennen: https://korwin-advisory.ch


    Kapitel:
    00:00 Intro
    00:25 6000 Franken im Monat: viel Geld?
    01:40 Warum Reichweite deine Miete nicht zahlt
    05:15 Die drei Stufen der Sichtbarkeit
    07:30 Touchpoints: Was der Algorithmus für dich tut
    08:35 Dein Verkaufssystem: Antwort in 24 Stunden
    10:10 Preis gegen Mehrwert: die Rechnung
    12:52 Dein Commitment
    13:16 Einwände vorwegnehmen
    13:40 Gold Nugget: Die Zielgarantie
    16:20 «Zu teuer» mit der Spiegeltechnik lösen
    19:20 Aktives Zuhören: Was steckt dahinter?
    22:50 Deine Takeaways
    24:45 Dein Weg ins Erstgespräch

    Du willst wissen, wo dein Vertrieb Umsatz verliert? Buche dein kostenloses Erstgespräch und erhalte deine individuelle 90 Tage Roadmap. Den Link findest du direkt unten.

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    Die unbequeme Frage: Weißt du, an welcher Stelle dein Vertrieb Umsatz verliert – oder vermutest du es nur?

    In einem kurzen Erstgespräch finden wir es heraus.

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    27 分
  • #06_Glück ist kein Vertriebssystem, und deine Umsatzlöcher beweisen es.

    #06_Glück ist kein Vertriebssystem, und deine Umsatzlöcher beweisen es.
    2026/10/09

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    Ein Vertriebssystem schützt dich vor Umsatzlöchern, Glück tut es nie. In dieser Folge nimmt Chris dich mit in eine echte Beratung mit einem Handwerksunternehmer, der gute Offerten schreibt, hohe Abschlussquoten hat und trotzdem kein ruhiges Gefühl kennt.

    In dieser Folge:
    ✔️ Warum eine hohe Abschlussquote nichts darüber sagt, wie viele Anfragen morgen reinkommen
    ✔️ Wie fehlendes Nachfassen dich Kunden kostet, lange bevor der Preis eine Rolle spielt
    ✔️ Was die Abhängigkeit von einem Partner oder Empfehlungsgeber mit deiner Verhandlungsposition macht
    ✔️ Wie du aus der Rolle des Bittstellers in eine strategische Partnerschaft kommst
    ✔️ Warum Akquise «wenn ich Zeit habe» zu spät kommt
    ✔️ Weshalb Generalisten Marge verlieren und Positionierung Planbarkeit schafft
    ✔️ Warum ein System deinen Firmenwert über den Substanzwert hebt
    ✔️ Drei Fragen, mit denen du dein eigenes Unternehmen sofort prüfst

    00:00 Intro
    00:23 Einstieg: «Es hat vieles mit Glück zu tun»
    02:16 Der blinde Fleck und was Erfolg wirklich heisst
    04:36 Die Szene aus der Beratung: gute Zahlen, kein ruhiges Gefühl
    06:36 Gute Quoten, schlechtes System
    09:56 Nachfassen: Wer langsam offeriert, verliert den Kunden
    12:16 Abhängigkeit und die Bittsteller-Rolle
    16:16 Positionierung: Hör auf, Generalist zu sein
    18:56 Erstgespräch und 12-Wochen-Bauplan
    22:51 Firmenwert durch System
    23:46 Die drei Fragen zum Mitnehmen
    25:06 Outro

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    👉 Folge K...
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    26 分
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