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Ein Vertriebssystem schützt dich vor Umsatzlöchern, Glück tut es nie. In dieser Folge nimmt Chris dich mit in eine echte Beratung mit einem Handwerksunternehmer, der gute Offerten schreibt, hohe Abschlussquoten hat und trotzdem kein ruhiges Gefühl kennt.

In dieser Folge:
✔️ Warum eine hohe Abschlussquote nichts darüber sagt, wie viele Anfragen morgen reinkommen
✔️ Wie fehlendes Nachfassen dich Kunden kostet, lange bevor der Preis eine Rolle spielt
✔️ Was die Abhängigkeit von einem Partner oder Empfehlungsgeber mit deiner Verhandlungsposition macht
✔️ Wie du aus der Rolle des Bittstellers in eine strategische Partnerschaft kommst
✔️ Warum Akquise «wenn ich Zeit habe» zu spät kommt
✔️ Weshalb Generalisten Marge verlieren und Positionierung Planbarkeit schafft
✔️ Warum ein System deinen Firmenwert über den Substanzwert hebt
✔️ Drei Fragen, mit denen du dein eigenes Unternehmen sofort prüfst

00:00 Intro
00:23 Einstieg: «Es hat vieles mit Glück zu tun»
02:16 Der blinde Fleck und was Erfolg wirklich heisst
04:36 Die Szene aus der Beratung: gute Zahlen, kein ruhiges Gefühl
06:36 Gute Quoten, schlechtes System
09:56 Nachfassen: Wer langsam offeriert, verliert den Kunden
12:16 Abhängigkeit und die Bittsteller-Rolle
16:16 Positionierung: Hör auf, Generalist zu sein
18:56 Erstgespräch und 12-Wochen-Bauplan
22:51 Firmenwert durch System
23:46 Die drei Fragen zum Mitnehmen
25:06 Outro

Happy Calling, Happy Closing & Good Deals
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Ich zerlege dein Verkaufssystem, finde die Bremsen und entferne, was dich Umsatz kostet. Dann bauen wir eine klare Methode, die deinen Vertrieb stärkt, deine Reichweite erhöht und deine Positionierung schärft.

Die unbequeme Frage: Weißt du, an welcher Stelle dein Vertrieb Umsatz verliert – oder vermutest du es nur?

In einem kurzen Erstgespräch finden wir es heraus.

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