Du har sagt ditt pris 20 gånger nu, och den tjugonde gången kände du ingenting. När förändring blir tråkig byter de flesta, eftersom det tråkiga ser ut som att ingenting händer.

Taket flyttar sig när den nya nivån har blivit din referenspunkt, något du har i stället för något du gör. Spänningen i början betyder att du är utanför ditt gamla mönster. Tråkigheten betyder att du håller på att flytta in. Avsnittet går igenom Bob Proctors skräckbarriär, det han säger som de flesta hoppar över, och testfrågan som skiljer att flytta in från att ha bott kvar för länge: skulle jag försvara det här om någon ville ta det ifrån mig?

Mira Soldottir Österman är mentor inom självbild och paradigm och certifierad facilitator i Thinking Into Results via Proctor Gallagher Institute.

(00:00) Du har sagt ditt pris 20 gånger
(02:35) Ett system som slutar larma
(05:20) Tre scener, två byten för tidigt
(09:29) Strömbrytaren i den nya lägenheten
(11:07) Proctor och skräckbarriären
(15:30) Om det inte känns händer ingenting
(17:00) Var Proctor tar slut
(19:23) Skulle jag försvara det här?
(20:49) Jag har redan provat det

Hela avsnittet med transkribering: mirasoldottir.com/podcast/taket-flyttar-sig-nar-forandring-blir-trakig

Värdeprofiltestet visar vilket av fem mönster som styr dig när något börjar kosta: anpassaren, lojalisten, analytikern, optimeraren eller överlevereraren. Det tar några minuter och är kostnadsfritt: vardeprofil.mirasoldottir.com

Föregående avsnitt, om vad du försvarar när du vinner en diskussion: Avsnitt 16

Du vann diskussionen. Du höll dig lugn, du hade det bättre argumentet, och till slut sa hon att du nog hade en poäng. På vägen hem visste du att hon hade haft rätt.

Om du kan försvara en ståndpunkt i tjugo minuter efter att du själv slutat tro på den, är det sällan ståndpunkten du försvarar. I det här avsnittet tittar Mira Soldottir Österman på vad som händer när en position du haft länge blir en del av det du redan har, och varför argumenten kommer innan du hunnit tänka.

Daniel Kahneman och Amos Tversky visade att vi mäter allt mot en referenspunkt, och att en förlust väger ungefär dubbelt så tungt som en lika stor vinst. Det kallas förlustaversion. Avsnittet använder den mekaniken som lins på självbild: när någon ifrågasätter en position som blivit din referenspunkt registrerar ditt system en förlust, och argumenten tar slut först när du fått behålla den.

Du får höra:

• tre scener: säljsidan du försvarade i fyra minuter och skrev om samma kväll, "så jobbar inte jag" på en lunch, och programmet som sålt två platser
• mammas födelsedag, där ingenting säljs och samma mönster ändå tar över
• varför en diskussion du vinner kan kännas mer som lättnad än som seger
• regeln "att ändra sig är att erkänna att man har fel". Vem har sagt det?
• var Kahnemans forskning slutar och tillämpningen på självbild börjar
• varför att stå kvar och att försvara en referenspunkt ser likadana ut utifrån
• testfrågan som skiljer en position från en referenspunkt: vad skulle få mig att ändra mig?
• övningen: en enda fråga innan ditt första argument, och en rad samma dag

Gör Värdeprofiltestet och se vilket mönster som tar över när ditt värde börjar kännas osäkert.

Läs hela avsnittet som text: mirasoldottir.com/podcast/vad-forsvarar-du-nar-du-vinner-diskussionen

Läs mer om principen: Varför du inte kan backa även när du vet att du har fel

Mira Soldottir Österman är mentor inom självbild och paradigm och certifierad facilitator i Thinking Into Results, ett program från Proctor Gallagher Institute.

Det var din bästa månad. Veckan efter tog du en lugn vecka som du aldrig hade bestämt.

Om dina resultat går upp och sedan lägger sig på samma nivå igen, år ut och år in, sitter felet sällan i strategin. Din självbild håller en nivå, och den håller den åt båda hållen. Korrigeringen kommer efteråt, som små val med bra skäl: du vilar, du förklarar bort berömmet, du fyller kalendern med småsaker innan det stora. I det här avsnittet visar jag varför det inte ser ut som ett mönster, och hur du fångar det ändå.

Du får höra:

• varför ordet självsabotage missar, när ingenting i veckan efter faktiskt förstörs
• hur jag sålde en kurs, fick precis så mycket att det räckte till mina skalfasader, och sedan inte sålde den igen
• tre scener efter att något gått bra: veckan du inte publicerar, berömmet du förklarar bort, kalendern som fylls efter ett stort ja
• varför jag som kvalitetsansvarig aldrig fångade mitt eget tak: ingen enskild punkt ligger utanför gränsvärdet
• regeln som styr veckan efter, att en bra månad ska följas av en lugnare. Vem har sagt det?
• Maxwell Maltz, plastikkirurgen bakom Psycho-Cybernetics, och varför systemet som tar dig tillbaka är opersonligt
• varför mental repetition tränar färdigheter men inte flyttar taket
• frågan som skiljer vila från korrigering: bestämde jag det här före eller efter?
• övningen: gör en sak till av samma sort inom 48 timmar, och skriv två rader samma dag

Gör Värdeprofiltestet och se vilket mönster som aktiveras i dig när ditt värde börjar kännas osäkert.

Läs hela avsnittet som text: mirasoldottir.com/podcast/veckan-efter-din-basta-manad

Läs mer om principen: Varför resultaten faller tillbaka efter en bra månad

Mira Soldottir Österman är mentor inom självbild och paradigm och certifierad facilitator i Thinking Into Results, ett program från Proctor Gallagher Institute.

Du lät tystnaden vara. Tre timmar senare skrev du mejlet.

Du kan hålla din nivå i rummet och ta tillbaka den samma kväll. I det här avsnittet tittar jag på timmarna efter att du har hållit din gräns, när den inre rösten kommer. Den låter precis som du, argumenterar med ditt eget material och har ett enda ärende: att få dig att laga något som aldrig gick sönder.

Du får höra:

• tre scener efter att du gjort rätt: mejlet halv nio på kvällen, det extra tillfället du erbjuder innan någon ens tvekat, och samtalet du repeterar tills två sekunders tystnad har blivit åtta
• återgången, och varför bevisögonblicket fortsätter i timmarna efter samtalet
• vad Michael A. Singer skriver i Släpp själen fri (The Untethered Soul) om rösten som talar och dig som hör den, och var boken inte håller
• samma mönster utan kund och utan pris: vännen du inte hann prata med en söndagskväll
• en praktisk regel: fatta inga beslut om ett samtal medan du repeterar det
• testfrågan som skiljer ett beslut från en avbetalning: vill jag det här nu, eller vill jag bara att känslan ska ta slut?
• varför kroppen kommer först när du sitter med hjärtklappning klockan halv nio
• övningen till nästa gång: skriv ner vad rösten säger på en rad, och gör ingenting med det förrän i morgon

Gör Värdeprofiltestet och se vilket mönster som tar över när ditt värde börjar kännas osäkert.

Läs hela avsnittet som text: mirasoldottir.com/podcast/inre-rosten-efter-att-du-holl-din-grans

Mira Soldottir Österman är mentor inom självbild och paradigm och certifierad facilitator i Thinking Into Results, ett program från Proctor Gallagher Institute.

Hon hade sagt ja. Ändå gav du henne något extra.

Du kan hålla ditt pris när någon säger ja direkt. Men när någon tvekar i två sekunder händer något: du lägger till ett uppföljningssamtal ingen bad om, du stryker raden där priset står ensamt, du lovar en extra gång innan frågan ens hunnit bli tyst. I det här avsnittet tittar jag på vad som händer i de två sekunderna, och varför din självbild syns tydligast när något går emot dig.

Du får höra:

• tre scener med samma mönster: tystnaden efter priset, uppföljningsmejlet du skriver om, klienten som frågar om det verkligen bara ingår sex tillfällen
• samma mönster i ett rum där ingenting säljs, när någon undrar om tidsplanen inte går att flytta fram
• regeln som ofta ligger under: om någon tvekar så har jag inte gjort mitt jobb. Vem har egentligen sagt det?
• varför du ibland inte försöker vinna något, bara slippa förlora en position du redan har
• varför medvind visar ditt tak och friktion visar din kant
• frågan som skiljer ett beslut från ett obehag du reglerar: hade jag gjort det här om hon hade sagt ja direkt?
• övningen till nästa gång: säg ingenting, räkna till tre, och skriv en mening efteråt

Gör Värdeprofiltestet och se vilket mönster som tar över när ditt värde börjar kännas osäkert.

Läs hela avsnittet som text: mirasoldottir.com/podcast/nar-nagon-tvekar-pa-dig

Mira Soldottir Österman är mentor inom självbild och paradigm och certifierad facilitator i Thinking Into Results, ett program från Proctor Gallagher Institute.

Du säger priset. Det blir tyst i två sekunder. Och innan du hunnit tänka har du erbjudit ett extra samtal som ingen bad om.

Du kan förmodligen beskriva ditt mönster bättre än den som skulle hjälpa dig med det. Och ändå gör du likadant. I det här avsnittet svarar jag på varför ingenting förändras när du förstår ditt mönster: en insikt beskriver mönstret, den instruerar det inte. Beslutet fattas i de där två sekunderna, under friktion, och där svarar inte din analys. Där svarar kartan, din självbild av vad som är möjligt, tillåtet och sant om dig.

Du får höra:

• varför det du vet om ditt mönster lagras på en annan nivå än den som styr vad du gör under tryck
• tre scener där gapet mellan vad du vet och vad du gör syns: tystnaden efter priset, texten som aldrig blir publicerad, svaret som blev fyra stycken och ett dokument
• vad Bob Proctor och Sandy Gallagher menar med två nivåer av tro, och the knowing-doing gap
• ordet som saknas: praxis, när din tro och ditt beteende är samma sak
• frågan som skiljer mognad från mönster: har jag förändrat något, eller har jag bara blivit bättre på att beskriva varför jag inte gör det?
• den minsta handlingen du kan göra nästa gång det blir tyst

Kapitel
00:00 Du kan beskriva ditt mönster och gör det ändå
02:45 Jag saknade aldrig informationen
05:59 Tre ögonblick: tystnaden, texten, svaret
08:40 Varför beskrivningen inte räcker
10:00 Två nivåer av tro och the knowing-doing gap
11:15 Vem är det som har sagt detta?
13:10 Praxis
15:23 När en insikt faktiskt räcker
17:28 Vad det kostar
19:19 Gapet stängs där du agerar
21:15 Ditt mönster försöker skydda något

Vilket mönster fyller dina två sekunder? Gör Värdeprofiltestet. Det tar några minuter och är kostnadsfritt.

Läs hela avsnittet som text

Mira Soldottir Österman är mentor inom självbild och paradigm och certifierad facilitator i Thinking Into Results, programmet från Proctor Gallagher Institute. Hon arbetar med experter, coacher och konsulter som vet att de kan mer än deras resultat visar.

Du lade till en extra halvtimme och ett dokument ingen bad om. Varför blir det extra aldrig betalt?

Svaret är att det extra aldrig var en del av det du sålde. Du lägger till det efter att priset är satt, i ögonblicket då du behöver känna dig klar. En marknad kan bara betala för det som var definierat innan leveransen började.

Men det viktigaste är inte att betalningen uteblir. Det viktigaste är vad du faktiskt gör när du börjar lägga till. Överleverans är inte generositet. Det är en avgift du tar ut av dig själv för att få känna att priset var befogat. Och den avgiften har ingen övre gräns, eftersom det inte finns någon mängd som gör en osäkerhet färdig.

I detta avsnitt går Mira igenom var avgiften kommer ifrån, varför den är så svår att se, och exakt vad du gör i stället nästa gång impulsen kommer.

DET HÄR FÅR DU MED DIG

• Tre situationer du förmodligen känner igen — det långa samtalet, leveransen som växte, klienten som fick allt på en gång.

• Antagandet under beteendet: "jag måste förtjäna priset jag redan tagit" och varför det gör priset till ett förskott i stället för ett avslut.

• Alex Hormozis värdeekvation, och varför allt du lägger till hamnar i nämnaren och sänker klientens upplevda värde.

• Testfrågan du ställer i stunden, inte tre dagar senare.

• Den nya standarden och det minsta konkreta steget nästa gång impulsen kommer.
• 
  

FÖR DIG SOM

är expert, coach eller konsult, har nöjda klienter och bra rekommendationer och ändå blir tröttare för varje kvartal. Du känner igen de ofakturerade timmarna, marginalen som aldrig blev vad kalkylen sa, och priset som aldrig höjs eftersom leveransen växer i stället.

Överleverans är ett av femton mönster som träder fram under tryck i Miras ramverk Prismaeffekten™. Det handlar inte om bättre gränser eller bättre planering. En kalender kan inte reparera en regel. Det handlar om vad som utlöser givandet, och varför skillnaden mellan omdöme och mönster aldrig syns i vad du ger.

Det är också därför Överlevereraren inte är samma sak som Lojalisten: Lojalisten sänker priset för någon som står nära, Överlevereraren ökar volymen oavsett vem klienten är.

GÖR VÄRDEPROFILTESTET — kostnadsfritt, tar några minuter

https://vardeprofil.mirasoldottir.com

Du får veta vilket av de fem mönstren som är ditt, vad som börjar förhandlas när det aktiveras, hur det visar sig konkret i ditt företagande, och vilken ny standard som hör till.

Läs om alla fem värdeprofiler: https://www.mirasoldottir.com/vardeprofilerna/

OM DIN VÄRD:

Jag heter Mira Soldottir Österman och jag är mentor inom självbild och paradigm. Jag arbetar med experter, coacher och konsulter som vet att de kan mer än deras resultat visar.

Du vet att det är klart. Du har ändå inte släppt det. Det är inte perfektionism. Det är fördröjning förklädd till kvalitet.

Nästa version kommer alltid att kännas tryggare än den du har. Inte ibland. Alltid. För nästa version är per definition den som ännu inte mött någon. Den har inga läsare, inga kommentarer, inga uteblivna svar. Den du håller i handen är det enda som riskerar något.

Du väljer inte mellan två versioner. Du väljer mellan att bli bedömd nu och att bli bedömd senare. Och senare vinner alltid, eftersom senare inte kostar något idag.

I detta avsnitt går Mira igenom Optimeraren, en av de fem värdeprofilerna i hennes ramverk Prismaeffekten™. Optimeraren är inte en personlighetstyp. Det är ett beteende som träder fram under tryck, och det aktiveras exakt när något ska gå från att vara ditt till att vara allas.

Det här får du med dig:

• -Tre situationer där mönstret gör sitt jobb utan att du märker det: texten du skrev på söndagen, erbjudandet som är stängt medan du bygger om det, och datumet som flyttats från mars till augusti
• Varför reträtten känns som omdöme i stället för rädsla, och vad Bob Proctor menade med skräckbarriären
• Varför din kompetens gör mönstret svårare att se, inte lättare
• Frågan som skiljer förbättring från fördröjning: har verkligheten svarat på den här versionen än?
• Den nya standarden, och den tjugofyratimmarsövning som bygger den

För dig som är expert, coach eller konsult, levererar bättre än de flesta omkring dig, och ändå har något liggande som du vet är klart men inte har släppt. Du är inte här för att din kvalitet är för låg. Din kvalitet är sannolikt redan högre än den behöver vara. Gapet sitter mellan vad du vet är klart och vad du tillåter dig att stå kvar i.

Jag heter Mira Soldottir Österman och jag är mentor inom självbild och paradigm samt certifierad facilitator i Thinking Into Results. Jag arbetar med experter, coacher och konsulter vars kapacitet och resultat inte längre matchar varandra.

Det här är fjärde delen i serien om de fem värdeprofilerna. Nästa avsnitt handlar om Överlevereraren.

TA REDA PÅ VILKET MÖNSTER SOM ÄR DITT

Värdeprofiltestet™ är kostnadsfritt och tar några minuter:

https://vardeprofil.mirasoldottir.com

Läs om alla fem värdeprofilerna:

https://www.mirasoldottir.com/vardeprofilerna/