Du vann diskussionen. Du höll dig lugn, du hade det bättre argumentet, och till slut sa hon att du nog hade en poäng. På vägen hem visste du att hon hade haft rätt.

Om du kan försvara en ståndpunkt i tjugo minuter efter att du själv slutat tro på den, är det sällan ståndpunkten du försvarar. I det här avsnittet tittar Mira Soldottir Österman på vad som händer när en position du haft länge blir en del av det du redan har, och varför argumenten kommer innan du hunnit tänka.

Daniel Kahneman och Amos Tversky visade att vi mäter allt mot en referenspunkt, och att en förlust väger ungefär dubbelt så tungt som en lika stor vinst. Det kallas förlustaversion. Avsnittet använder den mekaniken som lins på självbild: när någon ifrågasätter en position som blivit din referenspunkt registrerar ditt system en förlust, och argumenten tar slut först när du fått behålla den.

Du får höra:

• tre scener: säljsidan du försvarade i fyra minuter och skrev om samma kväll, "så jobbar inte jag" på en lunch, och programmet som sålt två platser
• mammas födelsedag, där ingenting säljs och samma mönster ändå tar över
• varför en diskussion du vinner kan kännas mer som lättnad än som seger
• regeln "att ändra sig är att erkänna att man har fel". Vem har sagt det?
• var Kahnemans forskning slutar och tillämpningen på självbild börjar
• varför att stå kvar och att försvara en referenspunkt ser likadana ut utifrån
• testfrågan som skiljer en position från en referenspunkt: vad skulle få mig att ändra mig?
• övningen: en enda fråga innan ditt första argument, och en rad samma dag

Gör Värdeprofiltestet och se vilket mönster som tar över när ditt värde börjar kännas osäkert.

Läs hela avsnittet som text: mirasoldottir.com/podcast/vad-forsvarar-du-nar-du-vinner-diskussionen

Läs mer om principen: Varför du inte kan backa även när du vet att du har fel

Mira Soldottir Österman är mentor inom självbild och paradigm och certifierad facilitator i Thinking Into Results, ett program från Proctor Gallagher Institute.