Hon hade sagt ja. Ändå gav du henne något extra.

Du kan hålla ditt pris när någon säger ja direkt. Men när någon tvekar i två sekunder händer något: du lägger till ett uppföljningssamtal ingen bad om, du stryker raden där priset står ensamt, du lovar en extra gång innan frågan ens hunnit bli tyst. I det här avsnittet tittar jag på vad som händer i de två sekunderna, och varför din självbild syns tydligast när något går emot dig.

Du får höra:

• tre scener med samma mönster: tystnaden efter priset, uppföljningsmejlet du skriver om, klienten som frågar om det verkligen bara ingår sex tillfällen
• samma mönster i ett rum där ingenting säljs, när någon undrar om tidsplanen inte går att flytta fram
• regeln som ofta ligger under: om någon tvekar så har jag inte gjort mitt jobb. Vem har egentligen sagt det?
• varför du ibland inte försöker vinna något, bara slippa förlora en position du redan har
• varför medvind visar ditt tak och friktion visar din kant
• frågan som skiljer ett beslut från ett obehag du reglerar: hade jag gjort det här om hon hade sagt ja direkt?
• övningen till nästa gång: säg ingenting, räkna till tre, och skriv en mening efteråt

Gör Värdeprofiltestet och se vilket mönster som tar över när ditt värde börjar kännas osäkert.

Läs hela avsnittet som text: mirasoldottir.com/podcast/nar-nagon-tvekar-pa-dig

Mira Soldottir Österman är mentor inom självbild och paradigm och certifierad facilitator i Thinking Into Results, ett program från Proctor Gallagher Institute.