Du lade till en extra halvtimme och ett dokument ingen bad om. Varför blir det extra aldrig betalt?

Svaret är att det extra aldrig var en del av det du sålde. Du lägger till det efter att priset är satt, i ögonblicket då du behöver känna dig klar. En marknad kan bara betala för det som var definierat innan leveransen började.

Men det viktigaste är inte att betalningen uteblir. Det viktigaste är vad du faktiskt gör när du börjar lägga till. Överleverans är inte generositet. Det är en avgift du tar ut av dig själv för att få känna att priset var befogat. Och den avgiften har ingen övre gräns, eftersom det inte finns någon mängd som gör en osäkerhet färdig.

I detta avsnitt går Mira igenom var avgiften kommer ifrån, varför den är så svår att se, och exakt vad du gör i stället nästa gång impulsen kommer.

DET HÄR FÅR DU MED DIG

• Tre situationer du förmodligen känner igen — det långa samtalet, leveransen som växte, klienten som fick allt på en gång.

• Antagandet under beteendet: "jag måste förtjäna priset jag redan tagit" och varför det gör priset till ett förskott i stället för ett avslut.

• Alex Hormozis värdeekvation, och varför allt du lägger till hamnar i nämnaren och sänker klientens upplevda värde.

• Testfrågan du ställer i stunden, inte tre dagar senare.

• Den nya standarden och det minsta konkreta steget nästa gång impulsen kommer.
• 
  

FÖR DIG SOM

är expert, coach eller konsult, har nöjda klienter och bra rekommendationer och ändå blir tröttare för varje kvartal. Du känner igen de ofakturerade timmarna, marginalen som aldrig blev vad kalkylen sa, och priset som aldrig höjs eftersom leveransen växer i stället.

Överleverans är ett av femton mönster som träder fram under tryck i Miras ramverk Prismaeffekten™. Det handlar inte om bättre gränser eller bättre planering. En kalender kan inte reparera en regel. Det handlar om vad som utlöser givandet, och varför skillnaden mellan omdöme och mönster aldrig syns i vad du ger.

Det är också därför Överlevereraren inte är samma sak som Lojalisten: Lojalisten sänker priset för någon som står nära, Överlevereraren ökar volymen oavsett vem klienten är.

GÖR VÄRDEPROFILTESTET — kostnadsfritt, tar några minuter

https://vardeprofil.mirasoldottir.com

Du får veta vilket av de fem mönstren som är ditt, vad som börjar förhandlas när det aktiveras, hur det visar sig konkret i ditt företagande, och vilken ny standard som hör till.

Läs om alla fem värdeprofiler: https://www.mirasoldottir.com/vardeprofilerna/

OM DIN VÄRD:

Jag heter Mira Soldottir Österman och jag är mentor inom självbild och paradigm. Jag arbetar med experter, coacher och konsulter som vet att de kan mer än deras resultat visar.