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Vente face à face

Vente face à face

著者： Antoine Hernandez
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このコンテンツについて

 J'aide les personnes, qui DÉBUTENT ou qui ÉCHOUENT en vente, à devenir expertes en la matière et à créer un flux constant de nouveaux clients de manière éthique et responsable. www.antoinehernandez.com Avec ma méthode, tu pourras vendre comme un(e) expert(e) en surmontant tes peurs, tes blocages et tes freins par le biais de la vente éthique et responsable. Que tu sois un entrepreneur, traditionnel ou 2.0, vendeur ou, mieux encore, que tu débutes dans le monde de la vente, je te souhaite la bienvenue à ton podcast : la vente en face à face. En comprenant facilement les mécanismes complexes de la vente en face à face, tu seras en mesure de vendre tes produits et services de manière traditionnelle, ou numérique si tu préfères, car les règles de la vente sont universelles et transférables aux nouvelles technologies. Tu sauras comment créer ton offre de produits et services en tant qu'entrepreneur et, surtout, tu apprendras à vendre très facilement de manière éthique et responsable comme un(e) véritable professionnel(le) de la vente, et toujours avec le sourire :)Antoine Hernandez 2021 マーケティング マーケティング・セールス 出世 就職活動 経済学
エピソード
  • Vente face à face #0: Bande annonce

    Vente face à face #0: Bande annonce
    2021/10/20

    Si tu es entrepreneuse ou entrepreneur mais que tu ne sais pas vendre ou que tu as peur de vendre, alors tu n'as pas un business, tu as un hobby. 

    Si tu veux monter un business digital mais que tu ne connais pas les principes fondamentaux de la vente face à face, tu es voué à l’échec.

    Si tu es déjà commercial mais que tu as des difficultés à vendre, tu risques de perdre ton travail et probablement que tu ne peux en parler à personne.

    Et si tu débutes en vente, tu souhaites sûrement démarrer d’un bon pied.

    Que tu sois entrepreneuse ou entrepreneur, traditionnel ou 2.0, commercial ou, mieux encore, vendeuse ou vendeur débutant; je te souhaite la bienvenue dans ton podcast de vente: face à face.

    En comprenant très facilement les mécanismes complexes de la vente face à face, tu seras en mesure de pouvoir vendre de manière traditionnelle, ou digitale si tu le préfères, tes produits ou tes services car les règles de la vente sont universelles et transférables aux nouvelles technologies

    Tu sauras comment créer ton offre de produits et de services en tant qu’entrepreneuse ou entrepreneur, et surtout, tu apprendras à vendre très facilement d'une manière éthique et responsable comme une ou un véritable professionnel de la vente.

    Tu découvriras aussi comment hacker facilement toutes les peurs, les blocages et les freins lors de tes futures ventes en sachant faire preuve d’empathie avec les clients et en restant authentique et fidèle à toi-même.

    Je suis Antoine Hernandez, mentor et podcaster expert en force de vente

    Cela fait + de 25 ans que je travaille en vente et je suis là pour t'accompagner dans le but de te motiver, de te guider et de te conseiller. 

    Cela ne veut pas dire que je marche devant toi, cela veut simplement dire que je marche à tes côtés.

    De cette manière, la vente ne sera jamais une des raisons pour laquelle tu pourrais un jour abandonner tes rêves..

    En réfléchissant bien, tu te rendras compte que les problèmes et les obstacles que tu peux actuellement rencontrer, je les ai sûrement déjà traversés dans le passé.

    je t’invite à m’écouter pour connaître et dominer toutes les phases du processus de vente afin de créer un flux constant de nouveaux clients pour ton entreprise.

    Ici et maintenant, tu découvriras les règles de la vente face à face comme un expert, pour pouvoir les briser comme un artiste.

    Des questions ou des commentaires? 

    Contactes-moi directement sur mon site internet www.antoinehernandez.com à travers le formulaire de contact. 

    Et si tu souhaites m’exposer ton cas particulier, nous pourrons programmer ensemble une consultation entièrement gratuite pour t’aider à bien démarrer dans la vente et à savoir comment naître et renaître de tes cendres.

    Très cher Phoenix, tu n’es plus, et tu ne seras jamais plus, tout seul.

    A très, très bientôt dans le podcast de la Vente face à face
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    3 分
  • Vente face à face #1 Comment bien débuter en vente?

    Vente face à face #1 Comment bien débuter en vente?
    2021/11/01
    Aujourd'hui c'est le premier épisode du podcast les secrets de la vente. Comment bien débuter en vente? L'introduction à ma méthode de A à Z en 3 étapes. Ambitieux n'est-ce pas?  Dès très jeune, je me suis formé à la vente car pour moi c'est vraiment une passion.  J'ai commencé comme apprenti pour un petit négociant en vin et je suis passé par différents métiers de la force de vente, pour ainsi dire, comme gestionnaire commercial, technico-commercial, chef des ventes et directeur commercial.  Je suis né à Lyon mais j'ai la double nationalité espagnole et c'est la raison pour laquelle mon expérience professionnelle est partagée entre les deux pays la France et l'Espagne.  Tout au long de ma carrière professionnelle j'ai rencontré des personnes très intéressantes mais qui ne partageaient pas la même passion que moi pour la vente.  En règle générale ils étaient là parce qu'ils avaient besoin d'un emploi et je me suis toujours efforcé à les aider à ce qu'ils deviennent bons dans leur travail.  Effectivement c'est facile de rentrer dans le secteur de la vente mais c'est moins facile d'être un bon vendeur ou une bonne vendeuse.  La bonne nouvelle c'est que pour tous ceux qui débutent ou qui échouent dans la vente, j'ai développé une méthode qui va vous permettre de devenir des pros.  J'ai fortement hésité à parler des personnes qui échouent parce qu' en règle générale ça fait mal, ça fait pas beau. Cependant, je pense que c'est important d'en parler parce que c'est là où je vais faire le plus grand bien.  Pour ma part, j'ai eu des hauts et des bas dans ma carrière, comme tout le monde. Et c'est la raison pour laquelle je veux vous donner la canne à pêche, et non pas le poisson, pour devenir de beau Phoenix qui puisse voler toujours plus haut dans la vente et qui soit capable de renaître de leurs cendres.  Parlons de ma méthode qui pourra faire grincer peut-être les dents de mes confrères parce qu'il la trouve simpliste ou très peu élaborée. Néanmoins ce que je souhaitais faire c'était un guide très simple qui soit accessible à tout le monde et compréhensible par tout le monde d'une manière digeste et pragmatique. On y va, c'est parti. Pour bien comprendre et bien dominer toutes les phases du processus de vente il faut la diviser en trois étapes. Les 3 étapes de la vente: Ces trois étapes sont: AVANT, PENDANT et APRÈS.  Jusqu'ici ça a l'air simple mais pour en arriver à ce résultat c'est beaucoup plus compliqué que vous pouvez penser.  Pour créer ma méthode, je suis parti en fait des problèmes qu'on a quand on débute ou quand on échoue dans la vente.  J’ai fait une liste de 100 problèmes, alors je m'étais fixé comme objectif d'arriver à 100 problèmes et je suis arrivé à 131 problèmes, qu'on peut avoir quand on débute ou quand on échoue dans la vente.  J'ai regroupé tous ces problèmes en trois problèmes principaux qui sont des problèmes liés à la motivation, des problèmes liés à l'inexpérience, et des problèmes liés au manque de crédibilité.  J'ai approfondi ces trois problèmes et je me suis rendu compte qu'en général ils sont causés à cause de sept erreurs fondamentales à ne pas commettre. Les 7 erreurs: Ces sept erreurs sont: -Premièrement, sortir vendre sans avoir l'attitude adéquate. En fait si vous voulez, on parle des personnes qui éventuellement ne sont pas satisfaites avec leur travail, qui ont plein de soucis dans la tête et qui partent vendre sans avoir l'attitude adéquate.  Le problème qui va se poser c'est que le client va le sentir. En gros c'est comme avoir perdu la bataille avant même d'être sorti sur le champ de bataille. Effectivement, si vous êtes pas motivé ça ne va pas être facile, mais je peux comprendre aussi. Des fois on n'est pas motivé parce que justement c'est pas ce qu'on a envie de faire, c'est pas ce qu'on a appris, c'est pas ce qu'on aimerait faire.  D'un autre côté on est pas motivé, on peut ne pas être motivé, parce qu’on a son patron qui est pas content des résultats et forcément bah vous en prenez un coup sur l'auto estime, sur la motivation. Sans parler des problèmes personnels qu'on peut avoir dans la tête quand on part sur le terrain. Il faut savoir gérer tout ça parce que sinon ça peut être catastrophique. -La deuxième erreur, la plus fréquemment commise, c'est de ne pas avoir une stratégie claire avant de sortir vendre sur le terrain.  Effectivement, quand vous n’avez pas une stratégie claire, vous allez disperser beaucoup d'énergie et beaucoup d'efforts dans tous les sens sans pour autant atteindre votre objectif plus rapidement. -La troisième erreur la plus commise c'est une fois vous avez le client en face de vous, la personne qui décide, la personne qui achète, vous ne savez pas exactement comment l'aborder. Vous ne savez pas exactement quoi dire pour l'accrocher. Vous ne savez pas quelle doit être ...
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    13 分
  • Vente face à face #2 Comment augmenter vos chances de succès en vente?

    Vente face à face #2 Comment augmenter vos chances de succès en vente?
    2021/11/02
    Comment augmenter vos chances de succès en vente? Aujourd'hui nous allons voir la partie AVANT ou Comment augmenter vos chances de succès en vente?  Si vous vous souvenez, hier je vous ai dit que ma méthode se composait de trois étapes. Vous avez la première partie c'est AVANT, la deuxième partie c'est PENDANT et la dernière partie c'est APRÈS. Les 3 parties du AVANT: En ce qui concerne les trois parties du AVANT, si vous souvenez aussi sinon vous pouvez aller voir l'épisode 1 ou je fais l'introduction de ma méthode à Z en 3 étapes, vous verrez qu' il y avait trois parties il y avait la motivation, le mindset, ça fait bien le mindset, et la deuxième partie c'était l'organisation, la planification et la troisième partie qu'on allait voir c'était l'apprentissage et la répétition. 1/ LA MOTIVATION Alors, en ce qui concerne la motivation, l'importance de la motivation, du mindset, c'est très important de comprendre qu' avant de sortir sur le terrain il faut avoir l'attitude adéquate. Pourquoi? Parce que si vous n'avez pas l'attitude adéquate malheureusement ce qui va se passer votre client il va le sentir. Et vous n'allez pas être optimal. Vous n’allez pas être bien. Il vaut mieux des fois ne rien faire et se ressourcer,  se renforcer, se donner à nouveau de  l'énergie plutôt que de partir sur le terrain en étant complètement démotivé.  Néanmoins des fois on a pas le choix. Parce que des fois... alors mon discours est surtout on va dire pour les représentants de commerce mais il est adaptable aussi à des personnes qui pourraient être en télétravail. Qui font de la vente par télétravail. Il pourrait être adapté aussi à des personnes qui travaillent dans des commerces.  Parce qu' au bout du compte, la vente c'est tout le temps les mêmes principes. On a rien inventé dans la vente. Ça existe depuis depuis la nuit des temps. Depuis que le troc a arrêté d'être le troc c'est devenu de la vente. Ok?  À partir de ce moment-là, si vous voulez, je vais vous donner trois petites techniques qui vont vous permettre de pouvoir pallier à ce problème de manque de motivation. 1- Matérialisez vos problèmes et débarrassez vous en physiquement! La première technique c'est tout simplement, vous allez prendre un papier. Un papier blanc. Pas besoin que ce soit très grand. Ça dépend, on va dire :) Vous allez comprendre pourquoi. Mais, en gros, il faut prendre un papier et un stylo. et, sur ce papier, vous allez écrire tous vos problèmes.  Vous allez écrire si vous avez des problèmes avec votre conjoint. Si vous avez des problèmes avec votre patron. Si vous avez des problèmes d'argent. Si vous avez des problèmes de santé. C'est pas ce qu’il y a de mieux mais bon, c'est ce qu’il y a de pire aussi...  Donc vous écrivez tout ça sur le papier. Vous l’écrivez noir sur blanc. Vous les mettez, là, noir sur blanc.  Une fois que vous les avez mis noir sur blanc, vous allez prendre ce papier, vous allez le déchirer, vous allez le mettre en boule, vous allez vraiment, comme si d'une manière physique, vous débarrasser de tous ces problèmes.  Vous le déchirez, vous le chiffonnez, vous en faites une boule, et ensuite vous le prenez et, avant de partir travailler, vous le prenez et vous le jetez dans la poubelle. D'accord? C'est tout bête, vous allez me dire, non mais c'est quoi ce truc. Mais c'est tout bête mais ça marche. Et moi je ne suis pas là pour faire des choses compliquées. Comme je vous ai dit, je suis là pour vous faire des choses toutes bêtes et qui vont marcher. Donc, je répète: ce qu'il faut faire, vous prenez tout ça, vous écrivez tout ça, vous le jetez à la poubelle le matin avant de partir. Ensuite, une fois que vous avez fini votre journée, vous avez deux possibilités: -C'est soit vous revenez et vous récupérez vos problèmes de la poubelle.  -Soit vous les laissez là, et le lendemain matin vous écrivez les problèmes du jour. Tout simplement...  2- Comment obtenir de l’inspiration? Deuxième point important: l'inspiration. Comment obtenir de l'inspiration. Deuxième tips pour la motivation, le mindset.  L'inspiration en fait, si vous voulez, quand vous n'êtes pas inspiré, quand vous n'êtes pas bien, c'est pareil: vous n'êtes pas motivé. C'est très difficile. Donc, je vais vous recommander trois outils très simples, à la portée de tout le monde, pour pouvoir vous inspirer.  Les premiers, c'est les livres: Alors quand je dis les livres ça peut être un audio-livre, ça peut être un podcast, une page web ou vous avez des choses qui vous inspirent. Ça peut être un livre de développement personnel. des livres qui sont liés à la vente. Vous verrez que ces deux concepts sont très étroitement liés. Vous avez aussi les livres qui vous passionnent. Des choses qui vous rendent heureuse. Des choses ou des photos, ou quoi que ce soit en fait, que vous puissiez avoir qui vous fassent vous sentir bien.  ...
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