Vente face à face #2 Comment augmenter vos chances de succès en vente?

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Comment augmenter vos chances de succès en vente? Aujourd'hui nous allons voir la partie AVANT ou Comment augmenter vos chances de succès en vente? Si vous vous souvenez, hier je vous ai dit que ma méthode se composait de trois étapes. Vous avez la première partie c'est AVANT, la deuxième partie c'est PENDANT et la dernière partie c'est APRÈS. Les 3 parties du AVANT: En ce qui concerne les trois parties du AVANT, si vous souvenez aussi sinon vous pouvez aller voir l'épisode 1 ou je fais l'introduction de ma méthode à Z en 3 étapes, vous verrez qu' il y avait trois parties il y avait la motivation, le mindset, ça fait bien le mindset, et la deuxième partie c'était l'organisation, la planification et la troisième partie qu'on allait voir c'était l'apprentissage et la répétition. 1/ LA MOTIVATION Alors, en ce qui concerne la motivation, l'importance de la motivation, du mindset, c'est très important de comprendre qu' avant de sortir sur le terrain il faut avoir l'attitude adéquate. Pourquoi? Parce que si vous n'avez pas l'attitude adéquate malheureusement ce qui va se passer votre client il va le sentir. Et vous n'allez pas être optimal. Vous n’allez pas être bien. Il vaut mieux des fois ne rien faire et se ressourcer, se renforcer, se donner à nouveau de l'énergie plutôt que de partir sur le terrain en étant complètement démotivé. Néanmoins des fois on a pas le choix. Parce que des fois... alors mon discours est surtout on va dire pour les représentants de commerce mais il est adaptable aussi à des personnes qui pourraient être en télétravail. Qui font de la vente par télétravail. Il pourrait être adapté aussi à des personnes qui travaillent dans des commerces. Parce qu' au bout du compte, la vente c'est tout le temps les mêmes principes. On a rien inventé dans la vente. Ça existe depuis depuis la nuit des temps. Depuis que le troc a arrêté d'être le troc c'est devenu de la vente. Ok? À partir de ce moment-là, si vous voulez, je vais vous donner trois petites techniques qui vont vous permettre de pouvoir pallier à ce problème de manque de motivation. 1- Matérialisez vos problèmes et débarrassez vous en physiquement! La première technique c'est tout simplement, vous allez prendre un papier. Un papier blanc. Pas besoin que ce soit très grand. Ça dépend, on va dire :) Vous allez comprendre pourquoi. Mais, en gros, il faut prendre un papier et un stylo. et, sur ce papier, vous allez écrire tous vos problèmes. Vous allez écrire si vous avez des problèmes avec votre conjoint. Si vous avez des problèmes avec votre patron. Si vous avez des problèmes d'argent. Si vous avez des problèmes de santé. C'est pas ce qu’il y a de mieux mais bon, c'est ce qu’il y a de pire aussi... Donc vous écrivez tout ça sur le papier. Vous l’écrivez noir sur blanc. Vous les mettez, là, noir sur blanc. Une fois que vous les avez mis noir sur blanc, vous allez prendre ce papier, vous allez le déchirer, vous allez le mettre en boule, vous allez vraiment, comme si d'une manière physique, vous débarrasser de tous ces problèmes. Vous le déchirez, vous le chiffonnez, vous en faites une boule, et ensuite vous le prenez et, avant de partir travailler, vous le prenez et vous le jetez dans la poubelle. D'accord? C'est tout bête, vous allez me dire, non mais c'est quoi ce truc. Mais c'est tout bête mais ça marche. Et moi je ne suis pas là pour faire des choses compliquées. Comme je vous ai dit, je suis là pour vous faire des choses toutes bêtes et qui vont marcher. Donc, je répète: ce qu'il faut faire, vous prenez tout ça, vous écrivez tout ça, vous le jetez à la poubelle le matin avant de partir. Ensuite, une fois que vous avez fini votre journée, vous avez deux possibilités: -C'est soit vous revenez et vous récupérez vos problèmes de la poubelle. -Soit vous les laissez là, et le lendemain matin vous écrivez les problèmes du jour. Tout simplement... 2- Comment obtenir de l’inspiration? Deuxième point important: l'inspiration. Comment obtenir de l'inspiration. Deuxième tips pour la motivation, le mindset. L'inspiration en fait, si vous voulez, quand vous n'êtes pas inspiré, quand vous n'êtes pas bien, c'est pareil: vous n'êtes pas motivé. C'est très difficile. Donc, je vais vous recommander trois outils très simples, à la portée de tout le monde, pour pouvoir vous inspirer. Les premiers, c'est les livres: Alors quand je dis les livres ça peut être un audio-livre, ça peut être un podcast, une page web ou vous avez des choses qui vous inspirent. Ça peut être un livre de développement personnel. des livres qui sont liés à la vente. Vous verrez que ces deux concepts sont très étroitement liés. Vous avez aussi les livres qui vous passionnent. Des choses qui vous rendent heureuse. Des choses ou des photos, ou quoi que ce soit en fait, que vous puissiez avoir qui vous fassent vous sentir bien. ...