Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma abordagem cada vez mais estratégica nas operações B2B: o Revenue Enablement como motor de crescimento. Para essa conversa, recebemos Fayola Damaceno, sócia-diretora da Loboh Consultoria de Vendas, com mais de 17 anos de experiência transformando times comerciais em máquinas de conversão.💡 A partir de dados de mercado, vivências práticas e uma visão estruturada sobre capacitação contínua, este episódio traz uma leitura aprofundada de como o Revenue Enablement pode reduzir o CAC, acelerar o ramp-up e aumentar o LTV nas empresas B2B.

Neste episódio, você vai descobrir:

• Por que tantas empresas ainda falham em estruturar áreas de treinamento de vendas realmente efetivas – e o que fazer diferente;

• Como iniciativas bem planejadas de enablement impactam indicadores como receita incremental, churn e produtividade;

• A diferença entre Revenue Enablement e as antigas áreas de treinamento do RH – e por que essa função precisa estar conectada ao RevOps;

• Casos reais de sucesso e aprendizados sobre o que deu errado na implementação de programas de capacitação;

• Tendências no formato de aprendizado comercial que estão chegando com força no Brasil – e o que times de alta performance estão fazendo para evoluir diariamente.

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Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma abordagem estratégica que tem redefinido o crescimento de empresas B2B: a transformação de negócios em ecossistemas de parcerias. Para essa conversa, recebemos Nara Vaz Guimarães, empresária, investidora, mentora Endeavor e autora do best-seller Ecossistema de Parceiros.

💡 Com uma trajetória que inclui a criação do programa de canais da RD Station e a fundação da Plural Sales, Nara compartilha insights práticos e provocações profundas sobre como empresas podem criar, pertencer e escalar por meio de ecossistemas.

Neste episódio, você vai descobrir:

• O que realmente significa construir ou pertencer a um ecossistema – e por que essa escolha estratégica tem moldado as decisões do C-Level;

• Quais são os elementos essenciais que sustentam ecossistemas robustos como os da Amazon, Uber e iFood;

• Por que a adoção digital é uma aliada, mas não o único caminho para a criação de um ecossistema de parceiros;

• Exemplos brasileiros de ecossistemas que têm se destacado – e os fatores críticos por trás do sucesso;

• Casos que deram errado, com aprendizados sobre erros de execução e apostas mal alinhadas;

• Tendências para o futuro: qual será o impacto real dos ecossistemas nas receitas globais até 2030?

📚 Se você quer entender como estruturar parcerias escaláveis, reduzir CAC por meio de canais indiretos e ganhar velocidade de lançamento com co-selling, esse episódio é para você.

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Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos em um tema cada vez mais presente nas organizações orientadas a crescimento: a função do Chief Revenue Officer (CRO). Para essa conversa, recebemos Marilena Cancelier, CRO no Grupo Toccato, que traz uma visão completa sobre os desafios e oportunidades dessa cadeira estratégica.

💡 A partir de dados de mercado, vivências profissionais e uma leitura moderna sobre liderança de receita, este episódio oferece uma verdadeira imersão sobre o papel do CRO na construção de operações comerciais integradas, escaláveis e orientadas a resultados de longo prazo.

Neste episódio, você vai descobrir:

• Quais funções dentro da área de Vendas são mais desafiadoras na visão de uma executiva com experiência em múltiplos escopos;

• Por que o CRO se tornou peça-chave em empresas que buscam orquestrar Marketing, Vendas e Customer Success de forma unificada;

• Em que momento uma empresa deve considerar a criação dessa cadeira – e os fatores que influenciam essa decisão;

• Os principais dilemas da função, incluindo o desafio de alinhar cultura e metas entre áreas distintas;

• Casos reais de sucesso e fracasso na atuação como CRO – e os aprendizados valiosos que surgem dessas experiências;

• O que esperar do futuro da cadeira: temas como RevOps, precificação estratégica e métricas integradas entre áreas ganham protagonismo.

  
  

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Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos em um dos temas mais relevantes para organizações em crescimento: a estruturação de vendas a partir de Unidades de Negócio. Para essa conversa, recebemos Cristiano Gregorius, Diretor Executivo da Softplan para a Indústria da Construção, executivo com mais de 25 anos de experiência em vendas B2B, gestão de canais e liderança de times comerciais no Brasil e na América Latina.

💡 A partir de dados de mercado, aprendizados práticos e uma visão estratégica sobre modelos comerciais escaláveis, este episódio mostra como a segmentação por BU pode alavancar resultados, reduzir conflitos internos e fortalecer o alinhamento com o cliente final – mesmo em indústrias complexas como a da construção.

Neste episódio, você vai descobrir:

• Quais as principais diferenças entre operações comerciais nichadas e generalistas – e como liderá-las com eficiência;

• Por que empresas com múltiplas linhas de produto precisam repensar sua estrutura de vendas;

• As vantagens e dilemas do modelo por unidade de negócio – e como mitigar experiências fragmentadas para o cliente;

• Casos reais da operação da Softplan, incluindo aprendizados com erros, acertos e desafios de integração entre times;

• O que vem pela frente: tendências como pricing estratégico e especialização comercial na visão de um executivo que está moldando o futuro da indústria da construção com tecnologia.

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🎤 Convidado: Cristiano Gregorius

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Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como influenciadores B2B e comunidades podem se tornar pilares estratégicos na geração de demanda em mercados complexos. Para essa conversa, recebemos Weverton Soares, gerente de marketing do Zoho CRM e idealizador do CRM Zummit – o maior evento de CRM da América Latina –, que compartilha bastidores valiosos sobre como marcas podem crescer com autenticidade e conexão real com seus públicos.

💡 Com dados de mercado, histórias reais e aprendizados de quem está à frente de um dos cases mais consistentes de marketing B2B no Brasil, esse episódio traz reflexões profundas sobre posicionamento, reputação e o poder de construir ecossistemas de influência e colaboração.

Neste episódio, você vai descobrir:

• Por que influenciadores B2B ainda são subaproveitados no Brasil – e o que está mudando;

• Quais critérios avaliar ao escolher parceiros de influência alinhados à sua marca;

• Como comunidades fortalecem o engajamento e ampliam a autoridade da sua empresa;

• Bastidores da estratégia de GTM da Zoho no Brasil e o papel das parcerias com criadores;

• Erros, acertos e tendências como EGC (Employee Generated Content) e UGC (User Generated Content) que já moldam o futuro do marketing B2B.

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Depois de participar de vários episódios, contribuir nos bastidores e até arriscar uns palpites nas gravações, chegou a hora dele assumir o microfone: Gustavo Pagotto, fundador da comunidade PipeLovers, é o novo host do Vamos de Vendas.No ano passado, Pagotto realizou o sonho de fazer stand-up comedy. Neste, realiza outro: liderar um dos podcasts mais relevantes para quem vive de Vendas B2B no Brasil. Uma nova fase começa — e a régua continua lá no alto.📆 Novos episódios toda semana, na segunda-feira, no Spotify, YouTube e nas principais plataformas de áudio!🎙️ Vamos de Vendas: o podcast do Zoho CRM, que conecta vendas, tecnologia e gestão de forma inovadora e prática. 👉 Acompanhe o Zoho CRM◼ Sitezoho.com/pt-br/crm◼ Instagraminstagram.com/zohobrasil◼ LinkedInlinkedin.com/company/zoho-brasil👉 Sobre Zoho CRMNós somos o CRM favorito do mundo.

Neste episódio especial do Vamos de Vendas, mergulhamos no universo da cocriação de projetos complexos com clientes B2B, marcando um momento simbólico para a nossa história: a transição do apresentador Marcelo Pereira para o novo host Gustavo Pagotto. Marcelo, premiado como Melhor Professor de Vendas do Brasil pela Escola Conquer, compartilha bastidores inéditos sobre como projetos personalizados, como o próprio Vamos de Vendas, podem gerar valor real e transformação no mercado.

💡 Descubra como transformar uma simples ideia em um projeto de sucesso, fortalecer a parceria com seus clientes e liderar negociações estratégicas que extrapolam as soluções prontas. Com histórias reais, frameworks práticos e muitos insights de quem viveu cada etapa, este episódio é um convite para repensar sua estratégia de relacionamento no B2B.

Neste episódio, você vai descobrir:

• O que realmente significa entregar valor em projetos B2B complexos;

• Como a cocriação com clientes potencializa confiança, crescimento e novas oportunidades;

• As competências essenciais para estruturar e negociar projetos sob medida;

• 3 dicas práticas para iniciar uma jornada de construção de soluções em parceria com clientes.

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🎤 Convidado: Marcelo PereiraInstagram: @marcelopereiracLinkedIn: linkedin.com/in/marcelopereira

Neste episódio, mergulhamos no universo do Social Selling com Felipe Matheus, fundador da FM Social Selling, autor e pioneiro na metodologia no Brasil, e Marcelo Baratella, autor best-seller e treinador de vendas B2B, trazendo um olhar complementar sobre como humanizar a abordagem e gerar mais negócios através do LinkedIn.

Descubra como transformar suas redes sociais em uma verdadeira base de CRM, fortalecendo o relacionamento com clientes e ampliando oportunidades de vendas. Com histórias reais, reflexões práticas e muitos insights, este episódio é um convite para repensar a forma como você se posiciona digitalmente no mercado B2B.

🚀 Neste episódio, você vai descobrir:

• Como o LinkedIn pode funcionar como sua principal ferramenta de CRM em vendas B2B;

• O que diferencia o Social Selling de estratégias tradicionais — e como isso muda o jogo;

• Dicas para iniciar e evoluir sua estratégia de Social Selling com consistência;

• 3 passos práticos para transformar sua rede em fonte de oportunidades reais.

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Conheça mais sobre o trabalho do Felipe Matheus em: linkedin.com/company/felipematheus-social-selling/
Livro recomendado: GPS das Vendas, de Marcelo Baratella: amazon.com.br/GPS-das-vendas-definitivo-alavancar/dp/6559220893/

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🎤 Convidado: Felipe MatheusLinkedIn: linkedin.com/in/felipematheus-social-selling

🎤 Convidado: Marcelo BaratellaLinkedIn: linkedin.com/in/marcelobaratella