Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma abordagem cada vez mais estratégica nas operações B2B: o Revenue Enablement como motor de crescimento. Para essa conversa, recebemos Fayola Damaceno, sócia-diretora da Loboh Consultoria de Vendas, com mais de 17 anos de experiência transformando times comerciais em máquinas de conversão.💡 A partir de dados de mercado, vivências práticas e uma visão estruturada sobre capacitação contínua, este episódio traz uma leitura aprofundada de como o Revenue Enablement pode reduzir o CAC, acelerar o ramp-up e aumentar o LTV nas empresas B2B.

Neste episódio, você vai descobrir:

• Por que tantas empresas ainda falham em estruturar áreas de treinamento de vendas realmente efetivas – e o que fazer diferente;

• Como iniciativas bem planejadas de enablement impactam indicadores como receita incremental, churn e produtividade;

• A diferença entre Revenue Enablement e as antigas áreas de treinamento do RH – e por que essa função precisa estar conectada ao RevOps;

• Casos reais de sucesso e aprendizados sobre o que deu errado na implementação de programas de capacitação;

• Tendências no formato de aprendizado comercial que estão chegando com força no Brasil – e o que times de alta performance estão fazendo para evoluir diariamente.

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Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma abordagem estratégica que tem redefinido o crescimento de empresas B2B: a transformação de negócios em ecossistemas de parcerias. Para essa conversa, recebemos Nara Vaz Guimarães, empresária, investidora, mentora Endeavor e autora do best-seller Ecossistema de Parceiros.

💡 Com uma trajetória que inclui a criação do programa de canais da RD Station e a fundação da Plural Sales, Nara compartilha insights práticos e provocações profundas sobre como empresas podem criar, pertencer e escalar por meio de ecossistemas.

Neste episódio, você vai descobrir:

• O que realmente significa construir ou pertencer a um ecossistema – e por que essa escolha estratégica tem moldado as decisões do C-Level;

• Quais são os elementos essenciais que sustentam ecossistemas robustos como os da Amazon, Uber e iFood;

• Por que a adoção digital é uma aliada, mas não o único caminho para a criação de um ecossistema de parceiros;

• Exemplos brasileiros de ecossistemas que têm se destacado – e os fatores críticos por trás do sucesso;

• Casos que deram errado, com aprendizados sobre erros de execução e apostas mal alinhadas;

• Tendências para o futuro: qual será o impacto real dos ecossistemas nas receitas globais até 2030?

📚 Se você quer entender como estruturar parcerias escaláveis, reduzir CAC por meio de canais indiretos e ganhar velocidade de lançamento com co-selling, esse episódio é para você.

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Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos em um tema cada vez mais presente nas organizações orientadas a crescimento: a função do Chief Revenue Officer (CRO). Para essa conversa, recebemos Marilena Cancelier, CRO no Grupo Toccato, que traz uma visão completa sobre os desafios e oportunidades dessa cadeira estratégica.

💡 A partir de dados de mercado, vivências profissionais e uma leitura moderna sobre liderança de receita, este episódio oferece uma verdadeira imersão sobre o papel do CRO na construção de operações comerciais integradas, escaláveis e orientadas a resultados de longo prazo.

Neste episódio, você vai descobrir:

• Quais funções dentro da área de Vendas são mais desafiadoras na visão de uma executiva com experiência em múltiplos escopos;

• Por que o CRO se tornou peça-chave em empresas que buscam orquestrar Marketing, Vendas e Customer Success de forma unificada;

• Em que momento uma empresa deve considerar a criação dessa cadeira – e os fatores que influenciam essa decisão;

• Os principais dilemas da função, incluindo o desafio de alinhar cultura e metas entre áreas distintas;

• Casos reais de sucesso e fracasso na atuação como CRO – e os aprendizados valiosos que surgem dessas experiências;

• O que esperar do futuro da cadeira: temas como RevOps, precificação estratégica e métricas integradas entre áreas ganham protagonismo.

  
  

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