Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos uma abordagem cada vez mais estratégica nas operações B2B: o Revenue Enablement como motor de crescimento. Para essa conversa, recebemos Fayola Damaceno, sócia-diretora da Loboh Consultoria de Vendas, com mais de 17 anos de experiência transformando times comerciais em máquinas de conversão.💡 A partir de dados de mercado, vivências práticas e uma visão estruturada sobre capacitação contínua, este episódio traz uma leitura aprofundada de como o Revenue Enablement pode reduzir o CAC, acelerar o ramp-up e aumentar o LTV nas empresas B2B.

Neste episódio, você vai descobrir:

• Por que tantas empresas ainda falham em estruturar áreas de treinamento de vendas realmente efetivas – e o que fazer diferente;

• Como iniciativas bem planejadas de enablement impactam indicadores como receita incremental, churn e produtividade;

• A diferença entre Revenue Enablement e as antigas áreas de treinamento do RH – e por que essa função precisa estar conectada ao RevOps;

• Casos reais de sucesso e aprendizados sobre o que deu errado na implementação de programas de capacitação;

• Tendências no formato de aprendizado comercial que estão chegando com força no Brasil – e o que times de alta performance estão fazendo para evoluir diariamente.

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🎙️ Host: Gustavo PagottoInstagram: ⁠@gupagottoLinkedIn: ⁠linkedin.com/in/gpagotto⁠

🎤 Convidada: Fayola DamacenoLinkedIn: ⁠linkedin.com/in/fayola-damaceno