Cuando un founder habla sin filtro de verdad y se atreve a contar las partes que casi nadie dice en voz alta: quebré, me endeudé, me confundí con mi empresa y tuve que reconstruirme desde la base. Conversamos con Gaël Thomé sobre el camino de un filósofo que llegó a TI, fundó, fracasó por operar mal lo que vendía bien y, desde la calma, rediseñó su manera de vender, gestionar y crecer.

Arrancamos por el principio: cómo se pasa de amar la literatura a liderar proyectos tecnológicos en México, y por qué la primera consultora tuvo clientes grandes pero se hundió en ejecución. Gael comparte el golpe de realidad de empeñar su iPad para pagar nómina, el estigma del fracaso y la trampa mental de “yo soy mi empresa”. Ahí aparece el giro: entender que todo resultado es efecto de causas. Asumir responsabilidad no deprime, empodera. Esa paz práctica ordena prioridades, limpia promesas, y convierte la venta B2B en un sistema que sí cumple.

El segundo acto explica cómo rehizo carrera en Multiplica: comisiones claras, enfoque extremo en prospección, posicionamiento honesto en UX y un contrato con Telcel que cambió la trayectoria. Más importante que el logo fue el método: calificación rigurosa, pipeline con cadencia y postventa que habilita referidos. Luego abrimos la caja negra que casi todos evitan: tesorería. Crecer en servicios sin capital de trabajo es financiar a tus clientes. La solución pasó por contratar un tesorero, diseñar escenarios de flujo y negociar plazos antes de “la nómina del viernes”. De ahí, el salto de vendedor a director con prueba y error, contratar donde duele y dejar que expertos administren.

Cerramos con el costo de crecer por inercia: burnout, salida de la operación y un vacío que enfrenta el ego. Desde esa pausa nace una visión más simple y potente: ayudar a fundadores B2B a salir del “founder-vendedor” con sistemas comerciales, equipos potenciados por IA y foco en hacer menos para hacerlo mejor. Si te mueve aprender de historias reales, con números, decisiones difíciles y herramientas que puedes aplicar mañana, este episodio es para ti. Suscríbete, compártelo con alguien que lo necesite y cuéntanos qué una cosa vas a dejar de hacer para crecer de verdad.

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¿Cómo se construye una universidad pionera sin perder el alma ni la solvencia? Conversamos con Federico Llamas, fundador de la UMA, sobre el arte de sostener la tensión creativa entre un propósito ambicioso y la realidad operativa: innovar con profundidad, comunicar con claridad y pagar nómina sin ceder al dogma. Desde su apodo de “ecoloco” y un viaje formativo a Australia, hasta el plan de negocios que detectó un vacío regional, el relato muestra decisiones valientes: invitar socios, apostar por un modelo educativo disruptivo con pensamiento sistémico, y reclutar a las primeras generaciones uno a uno antes de escalar maestrías, diplomados y licenciaturas.

También abrimos la caja negra: vivir con menos para emprender con libertad, soltar el control al pasar de rector a consejero, y navegar una crisis fundacional cuando parte del claustro quiso convertir la UMA en un calco de otra escuela. La respuesta combinó consultoría para oxígeno financiero, comunicación honesta del propósito y un ejercicio de desapego que permitió decidir sin miedo. Durante la pandemia, el equipo pivotó a formatos en línea y, al reabrir, vivió su mejor año: muchas personas en transición buscaron coherencia, sentido y proyectos reales con impacto.

Miramos hacia adelante con una brújula simple y exigente: propósito sin dogmas, transformación sistémica con ética y construcción de puentes entre opuestos —empresa y activismo, ciencia y saberes indígenas, tecnología y espiritualidad— en medio de crisis ecológica, IA y polarización. Si lideras un proyecto de impacto o te planteas un cambio de rumbo, esta conversación te ofrece herramientas prácticas, marcos claros y decisiones difíciles que inspiran. Escucha, suscríbete y cuéntanos: ¿qué soltarías hoy para cuidar lo esencial?

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FUNDAMENTOS SIN FILTRO - DELEGAR SIN DRAMA

Si te sientes atrapado entre revisar cada detalle o soltarlo todo y rezar, esta conversación te da una salida concreta. Junto a Stefan, fundador de ABC Delegation, exploramos cómo convertir la delegación en un sistema claro que eleva el compromiso, acelera decisiones y multiplica el impacto sin perder el control. Partimos de su experiencia dirigiendo desde 250 hasta 4,000 personas en contextos de alta complejidad, y destilamos esas lecciones en un lenguaje común que cualquier equipo puede adoptar.

Empezamos delimitando el trabajo con el marco de misión: lo que sí haremos y lo que no, aunque suene tentador. Luego asignamos a cada persona un mandato específico y lo operamos con tres categorías simples: A (autonomía plena), B (autonomía con deber de informar) y C (consulta previa por riesgo o impacto). Con esa matriz, el manager deja de ser cuello de botella y se vuelve habilitador: instala check-ins breves que arrancan por B, reserva el espacio de C para criterio y coaching, y usa evaluaciones con métricas de desempeño y calidad de comunicación para ajustar fronteras entre A, B y C según madurez y contexto. Hablamos también de cómo fijar umbrales (montos, reputación, interdependencias) para escalar decisiones sin burocracia.

No nos quedamos en teoría. Compartimos tácticas para manejar perfeccionismo, construir confianza paso a paso y evitar los dos errores fatales: el micromanager que asfixia y el manager fantasma que abandona. Traemos datos de Gallup sobre el peso real del manager en el compromiso y por qué unir liderazgo y gestión ya no es opcional. Cerramos con resolución de conflictos (personales, sistémicos y de misión) y prácticas para crear nuevos líderes moviendo piezas de C a B y de B a A de forma intencional. Si buscas un marco sencillo y potente para que tu equipo gane autonomía sin perder alineación, este es tu mapa.

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Descubre cómo tres hermanos transformaron un concepto revolucionario en una empresa pionera que está redefiniendo la producción sostenible de alimentos en América Latina. Alexandre nos sumerge en la fascinante historia de Pronuvo, desde sus humildes comienzos con apenas dos gramos de huevos de larva hasta convertirse en un titán que produce 60 toneladas mensuales de proteína sostenible.

La magia de Pronuvo radica en un modelo de economía circular perfecto: utilizan desechos de la industria bananera para alimentar larvas de mosca soldado negra, que luego se transforman en proteína de alta calidad para alimentación animal. El único subproducto? Un fertilizante orgánico valioso. Sin desperdicios, con mínimo uso de agua y tierra, y aprovechando la verticalidad para maximizar la producción.

El camino no fue fácil. Alexandre comparte los obstáculos que enfrentaron: desde la pandemia que multiplicó los costos de construcción, hasta los laberintos burocráticos y los desafíos técnicos de escalar una tecnología sin precedentes en la región. A pesar de esto, lograron levantar cerca de 20 millones de dólares y construir una planta industrial de 14.000 metros cuadrados en Costa Rica.

Más allá del modelo de negocio, este episodio ofrece valiosas lecciones sobre emprendimiento: la resiliencia como cualidad fundamental, la importancia de "contratar despacio y despedir rápido", y el equilibrio entre pasión y viabilidad económica. Alexandre nos recuerda que emprender "es como comer vidrio mientras miras al abismo" – no es para todos, pero para quienes tienen la capacidad de ejecutar bajo incertidumbre, las recompensas pueden ser extraordinarias.

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¿Es posible aplicar la mentalidad científica al mundo de las inversiones? Abi Napsuciale, cofundadora y directora de inversiones en Atta Impact Capital, nos guía por su fascinante trayectoria desde el laboratorio de biotecnología hasta liderar un fondo de inversión innovador en Centroamérica.

Descubre cómo transformó su mayor obstáculo —la necesidad científica de certeza absoluta— en una fortaleza para identificar patrones en equipos emprendedores. Abi revela con honestidad los momentos de duda al crear una estructura de fondo completamente nueva, adaptada a las realidades de mercados emergentes donde los modelos tradicionales de inversión no funcionan.

La conversación profundiza en las dinámicas de equipos fundadores, compartiendo señales de alerta que ha identificado tras años evaluando startups: "Nos ha tocado ver founders que no dejan hablar a su equipo... y luego vimos cómo empezaron a tener problemas". Esta perspectiva dual como emprendedora e inversionista ofrece lecciones invaluables sobre lo que realmente importa cuando se evalúa el potencial de una empresa temprana.

Particularmente revelador es su análisis sobre los incentivos más allá del dinero, tanto para emprendedores como para gestores de fondos, cuestionando las estructuras tradicionales y proponiendo alternativas más alineadas con el impacto social. Como ella misma admite: "Esta parte de alineación y dinámica de equipo es la base de la pirámide".

Una conversación que desmitifica el mundo de las inversiones de impacto mientras inspira a profesionales técnicos a explorar nuevos horizontes donde su expertise científica puede transformarse en una ventaja competitiva inesperada.

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Las decisiones que tomamos hoy determinan nuestro futuro. Esta profunda reflexión de Natalie Prado, una de las inversionistas de impacto más experimentadas de América Latina, resume perfectamente la filosofía que ha guiado su extraordinaria carrera durante dos décadas en el sector financiero sostenible.

Con una combinación única de experiencia financiera y sensibilidad artística, Natalie nos lleva en un viaje fascinante desde sus inicios profesionales hasta convertirse en pionera de la inversión de impacto, mucho antes de que el término siquiera existiera. Como parte del equipo de EcoEnterprises Fund, ha participado en el levantamiento de cuatro fondos de inversión y en el financiamiento de 45 empresas que han transformado sectores como la agricultura regenerativa, la economía circular y el turismo sostenible en toda la región.

Entre sus más valiosas lecciones, Natalie comparte cómo aprendió a manejar la incertidumbre inherente a las inversiones: "Soltar el apego al resultado después de hacer todo tu trabajo". Esta sabiduría resulta especialmente relevante para emprendedores que enfrentan constantes desafíos en entornos cambiantes. También nos revela los criterios que utiliza para distinguir entre empresas que necesitan "rescate" y aquellas preparadas para escalar, enfatizando la importancia del cash flow, el equipo de gestión sólido y la gobernanza clara.

Lo que hace única esta conversación es la autenticidad con la que Natalie habla tanto de los éxitos como de los momentos difíciles, incluidas noches sin dormir preocupada por empresas del portafolio durante la pandemia. Su visión sobre el futuro de la inversión de impacto en América Latina, aunque realista sobre los desafíos actuales, transmite un optimismo contagioso sobre la madurez creciente del ecosistema emprendedor en la región.

¿Estás tomando decisiones que construyen el futuro que deseas? Descubre cómo la inversión de impacto está transformando América Latina y qué podemos aprender de quienes han dedicado su vida profesional a financiar soluciones sostenibles para los desafíos más urgentes de nuestro tiempo.

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¿Qué sucede cuando después de casi 17 años en una de las empresas más importantes del mundo te quedas sin trabajo? Giovanni, quien fuera Director de Google para Colombia, Centroamérica y el Caribe hasta abril de este año, nos revela su fascinante trayectoria desde sus humildes comienzos contestando llamadas en un call center en Dublín hasta alcanzar posiciones de alto liderazgo.

Con una honestidad refrescante, Giovanni desmitifica el glamour del liderazgo corporativo revelando su cara más solitaria: "Todas las decisiones que tomas nunca van a estar todos felices. Siempre habrá alguien que no estará contento." Su historia personal se entreteje con momentos cruciales como la muerte de su padre, que lo impulsó a buscar un cambio radical en su carrera, abandonando el mundo tradicional de la publicidad en Italia para sumergirse en el universo tecnológico de Google.

El relato nos lleva por su ascenso meteórico dentro de la compañía, desde nivel 1 hasta Director en menos de una década, pasando por roles en Dublín, Buenos Aires y finalmente Bogotá. Particularmente reveladora es su experiencia liderando la región de Centroamérica y Caribe con recursos limitados, donde tuvo que "arremangarse" y ser extremadamente creativo para generar impacto. Esta mentalidad de "startup dentro de una corporación" le serviría años después cuando, tras su salida de Google debido a reestructuraciones vinculadas a la inteligencia artificial, decidió reinventarse como emprendedor.

Ahora, lejos de paralizarse ante la incertidumbre, Giovanni está lanzando dos startups enfocadas en IA y educación. Su capacidad para volver a "ensuciarse las manos" después de años tomando decisiones de alto nivel demuestra una adaptabilidad inspiradora. Como él mismo reflexiona: "La necesidad y la dificultad automáticamente reactivan muchas partes del cerebro que después de tantos años corporativos están un poco apagadas."

¿Te encuentras en una encrucijada profesional o liderando en soledad? Este episodio te brindará perspectivas valiosas sobre cómo navegar los cambios disruptivos en tu carrera, especialmente en esta era donde la inteligencia artificial está transformando hasta las posiciones más seguras.

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La comunicación efectiva puede ser la frontera entre el éxito y el fracaso. En esta reveladora conversación, Alejandra Fosado nos transporta por su extraordinario recorrido profesional, desde sus inicios como jefa de prensa para candidatos presidenciales hasta convertirse en la voz detrás de líderes que están transformando silenciosamente América Latina.

Con una honestidad conmovedora, Alejandra comparte el doloroso episodio de burnout que redefinió su carrera y su vida, llevándola a reinventar completamente su modelo de negocio y filosofía profesional. "Tener una estrategia de comunicación es la diferencia que te hace avanzar o fracasar", afirma mientras nos revela las tres claves fundamentales para líderes que desean amplificar su impacto: estrategia clara, comunicación auténtica y colaboración genuina.

La fundadora de Visionarios 2030 nos presenta una visión transformadora sobre el futuro de la comunicación, donde el valor ya no está en los millones de seguidores sino en comunidades auténticas interconectadas. Su propuesta de crear un "Netflix de los ODS" representa una innovación disruptiva que busca humanizar los grandes desafíos globales a través de historias poderosas.

Los emprendedores y líderes encontrarán en esta conversación no solo estrategias prácticas para mejorar su comunicación, sino también una profunda reflexión sobre el poder de la vulnerabilidad y la resiliencia. Como resume brillantemente en su mantra: "Si quieres que te escuchen, habla de ellos, no de ti. Si quieres que te entiendan, habla su idioma, no el tuyo. Y si quieres que te sigan, muestra el camino."

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