Cuando un founder habla sin filtro de verdad y se atreve a contar las partes que casi nadie dice en voz alta: quebré, me endeudé, me confundí con mi empresa y tuve que reconstruirme desde la base. Conversamos con Gaël Thomé sobre el camino de un filósofo que llegó a TI, fundó, fracasó por operar mal lo que vendía bien y, desde la calma, rediseñó su manera de vender, gestionar y crecer.

Arrancamos por el principio: cómo se pasa de amar la literatura a liderar proyectos tecnológicos en México, y por qué la primera consultora tuvo clientes grandes pero se hundió en ejecución. Gael comparte el golpe de realidad de empeñar su iPad para pagar nómina, el estigma del fracaso y la trampa mental de “yo soy mi empresa”. Ahí aparece el giro: entender que todo resultado es efecto de causas. Asumir responsabilidad no deprime, empodera. Esa paz práctica ordena prioridades, limpia promesas, y convierte la venta B2B en un sistema que sí cumple.

El segundo acto explica cómo rehizo carrera en Multiplica: comisiones claras, enfoque extremo en prospección, posicionamiento honesto en UX y un contrato con Telcel que cambió la trayectoria. Más importante que el logo fue el método: calificación rigurosa, pipeline con cadencia y postventa que habilita referidos. Luego abrimos la caja negra que casi todos evitan: tesorería. Crecer en servicios sin capital de trabajo es financiar a tus clientes. La solución pasó por contratar un tesorero, diseñar escenarios de flujo y negociar plazos antes de “la nómina del viernes”. De ahí, el salto de vendedor a director con prueba y error, contratar donde duele y dejar que expertos administren.

Cerramos con el costo de crecer por inercia: burnout, salida de la operación y un vacío que enfrenta el ego. Desde esa pausa nace una visión más simple y potente: ayudar a fundadores B2B a salir del “founder-vendedor” con sistemas comerciales, equipos potenciados por IA y foco en hacer menos para hacerlo mejor. Si te mueve aprender de historias reales, con números, decisiones difíciles y herramientas que puedes aplicar mañana, este episodio es para ti. Suscríbete, compártelo con alguien que lo necesite y cuéntanos qué una cosa vas a dejar de hacer para crecer de verdad.

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¿Cómo se construye una universidad pionera sin perder el alma ni la solvencia? Conversamos con Federico Llamas, fundador de la UMA, sobre el arte de sostener la tensión creativa entre un propósito ambicioso y la realidad operativa: innovar con profundidad, comunicar con claridad y pagar nómina sin ceder al dogma. Desde su apodo de “ecoloco” y un viaje formativo a Australia, hasta el plan de negocios que detectó un vacío regional, el relato muestra decisiones valientes: invitar socios, apostar por un modelo educativo disruptivo con pensamiento sistémico, y reclutar a las primeras generaciones uno a uno antes de escalar maestrías, diplomados y licenciaturas.

También abrimos la caja negra: vivir con menos para emprender con libertad, soltar el control al pasar de rector a consejero, y navegar una crisis fundacional cuando parte del claustro quiso convertir la UMA en un calco de otra escuela. La respuesta combinó consultoría para oxígeno financiero, comunicación honesta del propósito y un ejercicio de desapego que permitió decidir sin miedo. Durante la pandemia, el equipo pivotó a formatos en línea y, al reabrir, vivió su mejor año: muchas personas en transición buscaron coherencia, sentido y proyectos reales con impacto.

Miramos hacia adelante con una brújula simple y exigente: propósito sin dogmas, transformación sistémica con ética y construcción de puentes entre opuestos —empresa y activismo, ciencia y saberes indígenas, tecnología y espiritualidad— en medio de crisis ecológica, IA y polarización. Si lideras un proyecto de impacto o te planteas un cambio de rumbo, esta conversación te ofrece herramientas prácticas, marcos claros y decisiones difíciles que inspiran. Escucha, suscríbete y cuéntanos: ¿qué soltarías hoy para cuidar lo esencial?

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FUNDAMENTOS SIN FILTRO - DELEGAR SIN DRAMA

Si te sientes atrapado entre revisar cada detalle o soltarlo todo y rezar, esta conversación te da una salida concreta. Junto a Stefan, fundador de ABC Delegation, exploramos cómo convertir la delegación en un sistema claro que eleva el compromiso, acelera decisiones y multiplica el impacto sin perder el control. Partimos de su experiencia dirigiendo desde 250 hasta 4,000 personas en contextos de alta complejidad, y destilamos esas lecciones en un lenguaje común que cualquier equipo puede adoptar.

Empezamos delimitando el trabajo con el marco de misión: lo que sí haremos y lo que no, aunque suene tentador. Luego asignamos a cada persona un mandato específico y lo operamos con tres categorías simples: A (autonomía plena), B (autonomía con deber de informar) y C (consulta previa por riesgo o impacto). Con esa matriz, el manager deja de ser cuello de botella y se vuelve habilitador: instala check-ins breves que arrancan por B, reserva el espacio de C para criterio y coaching, y usa evaluaciones con métricas de desempeño y calidad de comunicación para ajustar fronteras entre A, B y C según madurez y contexto. Hablamos también de cómo fijar umbrales (montos, reputación, interdependencias) para escalar decisiones sin burocracia.

No nos quedamos en teoría. Compartimos tácticas para manejar perfeccionismo, construir confianza paso a paso y evitar los dos errores fatales: el micromanager que asfixia y el manager fantasma que abandona. Traemos datos de Gallup sobre el peso real del manager en el compromiso y por qué unir liderazgo y gestión ya no es opcional. Cerramos con resolución de conflictos (personales, sistémicos y de misión) y prácticas para crear nuevos líderes moviendo piezas de C a B y de B a A de forma intencional. Si buscas un marco sencillo y potente para que tu equipo gane autonomía sin perder alineación, este es tu mapa.

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