ABMについて話す2回目。

リードマーケティングとABMの違いを話します。

リードマーケティングとABMの違い。その文化の違い。

ABMの3つ。SMB向け、MM向け、EP向け。ターゲットアカウントと自社の事業モデルで検討する。

営業経験者がマーケティングも理解しリーダーに立つことがABMでは必要。

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どうでもいい話は　「　明日フルマラソン　」　です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

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ABMについて話す1回目。

改めて2025年。さらには2026年、ABMに取り組む企業が増加しています。マーケティングは進化して、ようやく20年前の概念の実現に進んでいます。

ABM　Account Based Marketingとは。について話していきます。

ABMは思想が大事。推進者が重要。型から入らないように。

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どうでもいい話は　「　衣替え　」　です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

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AIのバブルがバブルです。発信者にはポジショントークが含まれていることを話したいと思います。

Wikiより：ポジショントークとは。

https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%9D%E3%82%B8%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3%E3%83%88%E3%83%BC%E3%82%AF

ポジショントークとは、自分の所属する組織や部署に有利な情報しか話さないこと[1]。自分にとって有利になることばかり恣意的に選んで話し、自分に都合が悪いことは話さず黙っているようなトーク（語り方）。（金融用語）自分の「ポジション」に有利な方向へ相場を動かす目的で、人の心理を操作するための発言をすること。

なお「ポジショントーク」という用語は和製英語だと言われている。

結論、周りの方々をよく見て、幸せをかみしめたいですね。

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営業の標準化、属人化どちらが進むのか、という話をしました。

背景としては、すでにAIによる直接的なお客様への営業電話の代行が始まっていることを踏まえて調べていた経緯で、今後は営業の標準化が進む、という資料がありました。

個人的には標準化が進む営業の領域は、代替されてしまうと考えており、Geminiに聞いてみたので聞いてください。

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気が早いが2026年のBtoBマーケティングについて話しました。

企業のBtoBマーケティング、ブランド構築、セールスなどについてとしてあるべき姿に向かっていくことを想定しています。

その中で、デジタルやAIに関わらない領域において、どのような点が重要か考えながら整理しました。

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どうでもいい話は　「　走る場所と思考　」　です。

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AIによる未来予測が不透明になる中、人の仕事・業務やあり方が揺さぶられています。

いくつかの情報源を元に、何を重要視して考えるべきか、人が行う仕事、人に投資して何を目指すか、を考えてみます。

スタンフォード大学調査：AI導入で新卒採用13%減少の衝撃　https://oneword.co.jp/bignite/ai_news/stanford-ai-entry-level-jobs-decline-13-percent/

「米国で「ブルーカラービリオネア」現象　AI発展で潤う肉体労働者」　https://www.nikkei.com/article/DGXZQOGN15CNW0V11C25A0000000/

As workers fear for AI job cuts, Open AI co-founder says AI agents will take a decade before they even work: ‘They don’t have enough intelligence’

アンドレイ・カルパティのAIエージェント未来予測　https://fortune.com/2025/10/20/workers-fear-ai-job-cuts-open-ai-co-founder-says-ai-agents-will-take-a-decade-before-they-even-work-they-dont-have-enough-intelligence-unemployment-automation-2035/

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どうでもいい話は　「　残存者利益　」　です。

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この3週間忙しかった。その中で行った工夫たちと、GPTのコメント。

さらには、AIを活用して生み出す価値と、無駄だと思われることに取り組む価値は、今後どのような違いがでてくるか。

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どうでもいい話は　「　なし　」　です。

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みんなが好きなフレームワークを、もっとうまく使うために大切なことがあると思って話してみた。

抽象化や経験学習、という話。

＞参考記事

「経験学習」とは何か？新入社員が“仕事上の直接経験”で成長する方法ダイヤモンドオンライン　https://diamond.jp/articles/-/303810

「経験学習」のサイクルを組織に取り込むためには　https://www.corner-inc.co.jp/media/c0231/

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