今回は特別コラボ回！

ゲストに株式会社新電気 代表取締役の西藤 輝さんをお迎えしました。

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約50年の歴史を持つ電気工事会社の二代目として、民間中心の事業から官公庁の仕事へと大きく舵を切った西藤さん。下請けから元請けへの転換、その過程での大胆な決断、そして「お客様が営業してくれる」信頼関係のつくり方について、実体験を交えてお話しいただきました。

さらに、営業と技術の両方を担う「サービスエンジニア」の強みや、3〜5年先を見据えた長期的な追客、お客様への価値提供を起点に仕事を広げる考え方まで。「この人に頼みたい」と選ばれ続ける営業のヒントが満載です！

【タイムスタンプ（目次）】

• 00:00 オープニング｜ゲスト紹介、株式会社新電気の西藤社長が登場

• 03:47 【電気工事会社は何をする？】・コンセントから通信・空調まで、幅広い仕事について
• 06:31 AIの普及で電気の需要も増える｜データセンターなど、社会の変化と電気設備
• 08:29 【建物からインフラへ】浄水場・官公庁施設・道路照明などの仕事内容
• 10:31 【仕事の9割以上が官公庁に】自動車整備の経験から生まれた発想、「電気だけ」という枠にとらわれず、できることを広げる
• 12:24 【既存の仕事を断る決断】仕事が少ない1〜2年を経て、新しい事業をつくる
• 14:50 【下請けから元請けへ】言われた作業をする立場から、自分で考えて提案する立場へ
• 24:32 地元・埼玉県三郷市とのつながりと地域貢献｜花火大会への協賛、国の動きを地域に届ける考え方
• 25:32 【5年先を見据えた種まき】自治体が動き出す前に、情報と技術の準備を進める
• 29:04 【追客は3回の電話で終わらない】年単位の案件を、適切なタイミングで動くためのAI活用への期待
• 31:47 建設業の枠に捉われず、エンジニアとして働く｜技術者の価値と待遇を高めたい理由
• 36:36 営業・施工管理・現場作業の連携｜お客様の要望を、実際の工事まで一貫してつなぐ
• 38:15 目指すのは、営業もできる【サービスエンジニア】お客様との対話と、技術による解決を両立する
• 41:58 今回の振り返り｜長期的な追客と、技術で信頼される営業のあり方

▼ゲスト: 西藤 輝(株式会社新電気 代表取締役)

▼MC: すず (株式会社ピースフラットシステム 新卒2年目・営業)

▼パーソナリティ: 片川 (株式会社ピースフラットシステム 代表取締役)

今回は特別コラボ回！

ゲストに株式会社dTosh代表取締役であり、奈良先端科学技術大学院大学 客員助教の平尾俊貴さんをお迎えしました。

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▼平尾さんの著書はコチラ⁠

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研究者として世界のトップチームで最先端AI研究に携わった後、「自らの手で社会実装を推進したい」と起業された平尾さん。現場でAIを利活用するためのリアリティ、エンタープライズにおける導入の壁、

そして今注目の「AIエージェント」と「AIワークフロー」の違いについて徹底解説していただきました。

さらに、開発と現場をつなぐ「FDE（Forward Deploy Engineer）」の重要性や、非エンジニアの営業パーソンがAIツールを活用してアポ数・生産性を爆発的に伸ばす思考プロセスまで、現場で今すぐ役立つ知見が満載です！

【タイムスタンプ（目次）】

• 00:00 オープオープニング：今回は特別コラボ回！研究者＆起業家の平尾さんが登場
• 01:57 【研究者から経営者へ】最高峰の研究現場から、なぜビジネスの世界へ？「社会実装」にかける思い
• 06:29 【AI導入で重要なのはツールではない？】ChatGPTやClaudeの性能差より大切な「ROIとボトルネック」の話
• 12:07 【シャドーAIとガバナンス】正しくリスクを理解し、企業が安全に前に踏み出すためのガードレール
• 25:30 【AIエージェント vs ワークフロー】完全自律型は危険？企業利用で「ワークフロー型」が選ばれる理由
• 26:39 【話題のFDE（Forward Deploy Engineer）とは？】ディフェンスからフォワードへ！最前線で課題を解くエンジニア像
• 34:03 【非エンジニア・営業職もFDEになれる？】新卒・若手が「思考の限界（キャップ）」をぶち破り、成果を爆発させる方法
• 40:57 エンディング：著書紹介＆これからのAI時代に向けたメッセージ

▼ゲスト: 平尾 俊貴 (株式会社dTosh代表取締役 / 奈良先端科学技術大学院大学 客員助教)

▼MC: すず (株式会社ピースフラットシステム 新卒2年目・営業)

▼パーソナリティ: 片川 (株式会社ピースフラットシステム 代表取締役)

新卒・営業未経験でも、クロージングまで任せられる組織はどう作る？

前半は、MC・すずが新卒で入社した会社を退職し、未経験から営業職へ転向した背景からスタート。なぜAI時代にあえて営業職を選んだのか、実際に営業として働く中で感じたやりがいや、営業という仕事の価値について深掘りします。

後半は、営業未経験の若手がどのように成長し、成果を出せるようになるのかにフォーカス。現在感じている営業上の課題や、営業で活躍する人に共通する「○○」、採用時に見るべきポイント、若手が成長できる環境について掘り下げます。

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「営業経験のない若手を、どう戦力化するか」
これは採用だけでなく、教育や組織づくりにも関わる、経営者にとって重要なテーマです。

AIによって営業のあり方が変わりつつある今、人にしかできない営業の価値とは何か。
若手社員のリアルな声を通して、これからの営業組織の作り方・人材育成・採用のヒントを探ります。

【タイムスタンプ（目次）】

• 00:00 オープニング：今回もMCがインタビューされる側に!?新卒2年目・24歳のすずに深堀り
• 03:07 【情報学部に進学した理由】なぜ情報学を学ぼうと思ったのか、大学時代の経験や興味について
• 04:32 【新卒でITシステム・バックオフィスへ】大学卒業後、最初に選んだ仕事はバックオフィス。その仕事内容や入社当時の思いとは？
• 05:24 【新卒数か月で退職した理由】新卒で入社した会社を数か月で退職。なぜ早い段階でキャリアチェンジを決断理由したのか
• 05:56 【なぜ営業職へ転職？】営業未経験だったMC・すず。AI時代の今、あえて営業職を選んだ理由
• 07:12 【営業を実際にやってみて】実際に営業を経験して感じた、仕事のやりがいや楽しさ、営業ならではの魅力
• 08:45 【現状、営業で感じている課題点とは？】営業として働く中で感じている現在の課題や、これから伸ばしていきたい部分について
• 10:53 【営業に必要なのは、⚪︎⚪︎？】MC・すずが考える「営業に必要な力」とは？成果を出すために大切にしている考え方を深掘り
• 12:53 【⚪︎⚪︎のある人を採用するには？】営業で活躍する人にはどんな特徴がある？採用や人材を見るうえで大切なポイントについて
• 14:09 【ピースフラットシステムの社風と成長できる環境とは？】仕事への向き合い方にも影響する会社の環境や、成長するために必要だと感じること
• 15:20 【営業職の大変な点】営業ならではのプレッシャーや忙しさなど、実際に営業として働いて感じる「大変さ」
• 16:13 【キャリアチェンジへの思い】一度キャリアを変えたからこそ感じることや、さまざまな経験をしたMC・すずが、「営業を続けたい」と思う理由とは？
• 19:55 エンディング：今回のインタビューを振り返り

▼ピースフラット採用

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▼MC: 関川すず(株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目)

▼パーソナリティ: 片川(株式会社ピースフラットシステム 代表取締役)

今回はいつもと役割を“逆転”させてお届け！

社長の片川が聞き手となり、最近「初回商談からの2回目移行率がほぼ100%に近い」という驚異の成績を叩き出している新卒2年目の営業・すずに、その具体的なクロージング・商談技術を徹底インタビューします。

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「最新のAIモデル、全然知らないです！」と断言するすずさん。

最新のAIニュースやマニアックな知識でマウンティングするのではなく、なぜ彼女の商談はクライアントの心を掴んで離さないのか？

商談の場ですぐに使える「次の目的の提示方法」や、ニッチな業界システムの話からアプローチして“よそもの感”を消す技術、あえて「笑う瞬間」を作って心の距離を縮める雰囲気作りなど、実践的なノウハウが次々と飛び出します。

【タイムスタンプ（目次）】

• 00:00 オープニング：今回は役割が逆転！すず先生に聞く「2回目商談移行率ほぼ100%」の秘密
• 06:30 【ネクストアクション提示】 なんとなくアポを取らない！見積もり提出をフックにした2回目打診のコツ
• 08:25 【よそもの感を消す技術】 ニッチな業界システム名を出して「この人たち分かってる」と思わせる方法
• 10:19 【最新AI知識はゼロ？】 チャットGPTの最新モデルの話は一切なし！経営者目線に寄り添うトーク術
• 11:45 【あえてボケる・笑いを作る】 淡々とした解説は卒業。和やかな雰囲気を作る「自分から笑う」努力
• 14:13 【顧客のタイプ分け】 親分肌？知性派？相手のタイプと同行者の役割分担で振る舞いを変える
• 15:37 【盛り上がらない時の打開策】 知識と実力で殴る！具体的な資料共有からネクストアクションを定義する
• 16:45 【事前準備の重要性】 デモ画面の仕込みと「見積もりを欲しいと思わせる」誘導テクニック

• 20:25 【雑談30分からの逆転劇】 「一緒に行こうぜ感」を作り出し、需要ゼロの案件を受注に導いた話
• 24:29 【目標設定と責任感】 社内データ化と役割の明確化がモチベーションを引き出す
• 26:06 【AIはツール、主役は営業マン】 AIで時間を浮かせ、人間味のある営業に全力を注ぐ本質
• 31:30 エンディング：MC交代の要望もお待ちしています！すずさんへの無料営業相談も受付中

▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目）

▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）

記念すべき第20回を迎えたAIセールスくんラジオ！

今回は、明日からのオフィス移転という会社の拡大期を前に、誰もが直面する「AI時代に自分の仕事がなくなる不安」や「10年後も生き残るための変化の本質」について熱く語り合います。

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世の中がAIによる人員削減に動く中、あえてオフィスを拡張し社員を増やすという “逆行ムーブ” を仕掛けるピースフラットシステム。

その根底にあるのは、代表・片川の徹底した「現状への疑い」と「環境を変え続ける覚悟」でした。

高校時代のサイゼリヤでの壮絶なワンオペ・マルチワーク経験から、製薬会社営業・エンジニア・フリーランス・起業家と、常に格上の環境に身を投じて自分を戒め、変化し続けてきたキャリアの裏側を紐解きます。

AIトレンドを追うだけの“驚き屋”にはならない、泥臭くも最強の生存戦略が詰まった約40分間です。

【目次】

• 00:00 オープニング：祝・20回！1on1の録音から始まったラジオの軌跡を振り返り
• 02:10 【逆行ムーブ】 明日からオフィス移転！AI時代の人減らしトレンドに抗う理由
• 04:47 【仕事がなくなる不安】 元バックオフィスの鈴が語る過去の恐怖と、現場のリアルな声
• 06:58 【サイゼリヤの原点】 高校生の胃袋を一人で支えた？爆烈なマルチワークから学んだ「現状への疑い
• 09:15 【環境を変える技術】 営業からエンジニア、そして起業へ。自分をいじめ抜く「自己否定」のステップ

• 15:31 【格上へのおごり戦略】 お金がなくても格上の人におごる？自分に投資する支払いのマインド
• 21:31【ホリエモンとの答え合わせ】 堀江氏の語る「FDE（会社にAIを実装できる人）」と我々の共通点

• 23:57 【最新AIモデルはスルー？】 なぜ最新のテクノロジー情報を熱心に追わないのか
• 25:31 【業界特化の強み】 理論ではなく「〇〇商社で全く同じものを作りました」と言える説得力

• 28:40 【本当のDX支援】 相談内容を聞いて「それはExcelで良くないですか？」と言える勇気
• 30:49 【AI驚き屋とは？】 トレンド追従型SNSと現場密着型ビジネスの違い
• 35:39 エンディング：AI苦手宣言!? 明日の現場と明日の晩ご飯が気になる片川社長

▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目）

▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）

前回の「建設業界」の話に続き、今回スポットを当てるのは深刻な人手不足に直面している「医療・介護業界」です！

一見するとフィジカルな業務が多く、AIとは遠い世界に思えるこの業界。しかし実は、現場のスタッフたちは「患者さんや利用者さんと接する合間」を縫って、膨大な事務作業に追われています。

そんな現場の負担を劇的に減らし、本来の “人間しかできない業務” に集中するためのAI活用術を徹底解説します。

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前半の「医療編」では、医師のタイピングの手間をなくす「電子カルテ自動入力」や、院内の適切なスタッフへ自動通知する連携AIを紹介。

さらに、見落としがちなガイドラインをAIがチェックすることで、がんなどの早期発見につなげる「人命救助AI」の可能性にも迫ります。

後半の「介護編」では、AIプロデューサーが実際に介護施設へ「AIG面」として半日潜入して見つけたリアルな課題を大公開！ケアマネジャーのプランをもとにした「介護計画書」の自動ドラフト作成や、国の機関システム「LIFE」への一気通貫データ連携、さらには保育業界でも応用できる「送迎表のルート自動作成」まで、今すぐ現場を楽にする仕組みを語り尽くします。

「AIを使って非効率（＝人と喋る時間）を目指す」という、当番組が最も伝えたい本質が詰まった約35分間です。

【目次】

• 00:00 オープニング：前回の「建設」に続く共通点！人手不足業界とAIの相性
• 04:05 【医療×AI】 3人で回すクリニック？人間関係のドロドロを小人数経営で解決する
• 04:40 【電子カルテ自動入力】 先生のカタカタ業務をゼロに。音声からカルテ生成＆院内連携
• 06:18 【医療のガイドラインと人命救助】 AIがミスを未然に防ぎ、がんの早期発見をサポート
• 08:18 【Z世代ギャップ炸裂】 病院に溢れる「FAX」の自動仕分け。そもそもFAXって何？
• 11:17 【受電AI（電話対応）】 4時間で作れた！おじいちゃんおばあちゃんでも会話できる予約AI
• 15:08 【レセプトチェックの闇】 経営を揺るがす「返礼・査定（切られる）」をAIで防ぐ
• 19:30 【医療安全インシデント報告】 書くのが面倒な「ヒヤリハット」を音声からサクッと書類化
• 22:10 【院内ナレッジ検索】 もう怖い先輩に聞かなくていい！新人を救うマニュアルAI
• 24:28 【セキュリティの制約】 病院のインラインLAN環境でAIを安全に動かすには？
• 25:52 【介護×AI】 現場に潜入！ケアプランから介護計画書・LIFE入力をCSVで一気通貫化
• 28:20 【送迎ルート自動作成】 地方・田舎の施設でも大助かりな送迎表のスマート化
• 32:33 エンディング：「AIで非効率を目指す」人間だからこそできる本質的な時間へ

▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目）

▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）

「AI時代、エッセンシャルワーカーやブルーワーカーの価値はますます高まる」

今回は、現場対応やアナログな業務が多く一見AI化が難しそうに見える「建設・建築業界」をテーマに、営業マンや事務の生産性を爆上げする最新のAI活用術を徹底解説します！

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「地味だけど効く」現場密着型のアイデアが満載です。膨大な入札情報から自社に合う案件だけをAIが絞り込んで通知する「入札速報AI」や、公開前の県議会議事録などを解析して大型工事の予兆を事前にキャッチする「案件嗅ぎつけAI」など、知る人ぞ知る案件獲得の仕組みをご紹介。

また、現場の営業マンから特に喜ばれるのが「SFA（営業管理システム）への自動入力AI」です。

訪問後にスマホへ音声で吹き込むだけで活動履歴が登録されたり、作成した見積書データをそのまま流し込むことで「手入力の手間」と「サボり・虚偽報告（エア訪問）」を同時に排除する画期的な仕組みを解説。

さらに、複数システムへの重複入力をなくす「ワンストップ入力AI」や、融資を引き出す「業績予測プレゼンAI」など、現場と経営の双方を助ける手法を取り上げます。

【目次】

• 00:46 オープニング：ワールドカップの熱狂と、まさかの「義務感」トーク？
• 03:10 【今回のテーマ：建設・建築×AI】 ブルーワーカーがAI時代のお金持ち（ビリオネア）になる理由
• 08:00 【入札案件速報AI】 毎日100件ある入札情報から、自社に合った10件だけをAIが厳選
• 10:15 【超ハイレベルな嗅ぎつけ術】 県議会の「議事録」をAIが解析し、大型工事の予兆をいち早く捉える
• 13:32 【地味に助かるワンストップ入力】 現場の二重・三重入力をAIが繋いで事務の負担を軽減
• 15:27 【SFA自動入力（音声＆見積書）】 「営業は喋るだけ」！スマホへの吹き込みや見積書PDFで活動入力を完了
• 17:38 【エア訪問の撲滅】 嘘の報告を防ぎ、営業マンと管理者の悪循環を断ち切る評価制度の変化
• 23:24 【経営者向け・業績予測AI】 先払いの建設業界で威力を発揮！金融機関へのプレゼン資料を自動作成
• 26:25 【注目の「積算・見積もりAI」】 図面読み取りの精度と、自社マスター（ルール）作りの壁
• 32:34 【AI導入の成功パターン】 60点スタートから育てるコツと、即効性のあるツールとの「2本立て」運用
• 33:38 エンディング：建設業界でAI推進モードを盛り上げるための進め方

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▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目）

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「数万点に及ぶ商品管理」「FAXや電話によるアナログな注文」「膨大な見積もり作成」……。

商社や卸売業の現場では、営業マンが営業以外の事務作業（営業周りのバックオフィス業務）に忙殺され、肝心のお客様との対話時間が奪われてしまうという大きな課題を抱えています。

今回は原点に立ち返り、「商社・卸売業界における営業マンのリアルなAI活用方法」をテーマに徹底解説！

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オフライン訪問が多いルート営業を劇的に効率化する「訪問ルート最適化AI」や、過去の販売実績データから「次に提案すべき商品」を自動でチャットツールに通知してくれる「クロスセルAI」など、属人化しがちな営業ノウハウを組織全体で共有し、入社1年目の新人でも成果を出せる仕組み作りに迫ります。

アナログな業界だからこそ、AIを正しく使えばインパクトは絶大！現場の混乱を防ぎつつ生産性を爆上げしたい経営者・営業幹部必見の約30分です。

【目次】

• 00:00 オープニング：商社・卸売業界における営業マンのAI活用リアル
• 03:02【商社現場の課題】 扱える品目・取引先が多すぎて、営業マンが事務作業に殺到
• 06:21 【ルート営業の悩み】 既存顧客との関係維持と訪問計画の難しさ
• 07:51 【ルート訪問最適化AI】 群馬エリアの飛び込み×既存巡回をAIが最短ルートで提案
• 10:09 【FAX・電話・PDFの壁】 今のアナログ環境を「変えずに」自動化するアプローチ
• 11:49 【FAX振り分けAI】 スキャンした注文書をAIが自動解析して専用フォルダへ
• 13:44 【AI見積もりくん】 顧客ごとの特約価格や過去履歴を記憶し、会話データから即見積作成
• 16:18 【基幹システムはそのまま】 現場に反感を買わない「既存フロー＋AI」の鉄則
• 18:13 【在庫予測AI】 欠品が死活問題になる業界での季節性データ×AIの予測活用
• 21:10 【クロスセルAIとは？】 アップセルとの違いと、リアル営業での「次の一手」提案

• 23:10 【新人教育の平準化】 ベテランの勘に頼らず、組織全体で売上を立てる体制づくり
• 25:48 エンディング：新規営業だけでなくルート営業・営業事務にこそAIを使おう

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▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目）

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