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AI時代に勝つのは「営業力」だった。2回目移行率ほぼ100%、新卒2年目の秘密

AI時代に勝つのは「営業力」だった。2回目移行率ほぼ100%、新卒2年目の秘密

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今回はいつもと役割を“逆転”させてお届け！

社長の片川が聞き手となり、最近「初回商談からの2回目移行率がほぼ100%に近い」という驚異の成績を叩き出している新卒2年目の営業・すずに、その具体的なクロージング・商談技術を徹底インタビューします。


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「最新のAIモデル、全然知らないです！」と断言するすずさん。

最新のAIニュースやマニアックな知識でマウンティングするのではなく、なぜ彼女の商談はクライアントの心を掴んで離さないのか？


商談の場ですぐに使える「次の目的の提示方法」や、ニッチな業界システムの話からアプローチして“よそもの感”を消す技術、あえて「笑う瞬間」を作って心の距離を縮める雰囲気作りなど、実践的なノウハウが次々と飛び出します。

【タイムスタンプ（目次）】

  • 00:00 オープニング：今回は役割が逆転！すず先生に聞く「2回目商談移行率ほぼ100%」の秘密
  • 06:30 【ネクストアクション提示】 なんとなくアポを取らない！見積もり提出をフックにした2回目打診のコツ
  • 08:25 【よそもの感を消す技術】 ニッチな業界システム名を出して「この人たち分かってる」と思わせる方法
  • 10:19 【最新AI知識はゼロ？】 チャットGPTの最新モデルの話は一切なし！経営者目線に寄り添うトーク術
  • 11:45 【あえてボケる・笑いを作る】 淡々とした解説は卒業。和やかな雰囲気を作る「自分から笑う」努力
  • 14:13 【顧客のタイプ分け】 親分肌？知性派？相手のタイプと同行者の役割分担で振る舞いを変える
  • 15:37 【盛り上がらない時の打開策】 知識と実力で殴る！具体的な資料共有からネクストアクションを定義する
  • 16:45 【事前準備の重要性】 デモ画面の仕込みと「見積もりを欲しいと思わせる」誘導テクニック
  • 20:25 【雑談30分からの逆転劇】 「一緒に行こうぜ感」を作り出し、需要ゼロの案件を受注に導いた話
  • 24:29 【目標設定と責任感】 社内データ化と役割の明確化がモチベーションを引き出す
  • 26:06 【AIはツール、主役は営業マン】 AIで時間を浮かせ、人間味のある営業に全力を注ぐ本質
  • 31:30 エンディング：MC交代の要望もお待ちしています！すずさんへの無料営業相談も受付中

▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目）

▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）

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