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AIセールスくんラジオ ─ 「営業は喋るだけの世界」新卒×社長で "売り上げをあげるためのAI活用"について語ります

AIセールスくんラジオ ─ 「営業は喋るだけの世界」新卒×社長で "売り上げをあげるためのAI活用"について語ります

著者： MC兼新卒 すず/社長 片川
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営業責任者、経営者、AI活用に関心のある方へお送りする、 営業1年目の新卒と、未経験チームで売上300%成長させた社長が、AI×営業をテーマに商談・提案資料・失注対応など「営業現場のリアル」を話すPodcastです。 「AI使えば営業ラクになるらしいよ？」「提案資料AIに作らせたらバレる？」などの素朴な疑問から専門的な質問まで、 楽をするためのAIじゃなく、"売上を上げるためのAI活用"についてのトークをお届けします。 ▼関連リンク ・会社HP https://peaceflat.com/ ・AIセールスくん公式 https://peaceflat.com/lp/ai-saleskun/ ・X https://x.com/ryo0_heyhey ・Instagram https://www.instagram.com/katahey_hey/ ・Facebook https://www.facebook.com/ryohei.katakawa ▼出演者 ・片川 良平（かたかわ りょうへい） 塩野義製薬MR→エンジニア→起業。独自のAI営業プロセスで未経験・主婦チームの売上300%成長を達成。開発システムが「WBS」に出演。 ・関川 すず（せきかわ すず） AIを武器に日々奮闘中の新卒営業。素朴な疑問担当としてリアルな現場から最新のAI活用術をお届けします。MC兼新卒 すず/社長 片川 経済学
エピソード
  • 知ったかぶりを卒業！ビジネスで今さら聞けない「AI・ITの横文字」全部解説します

    知ったかぶりを卒業！ビジネスで今さら聞けない「AI・ITの横文字」全部解説します
    2026/07/12
    AIの打ち合わせで専門用語が出た瞬間、思考停止していませんか？今回は「営業マンや経営者こそ知っておくべきAI・ITの技術用語」を大特集。エンジニア出身の代表・片川が、知ったかぶりを卒業して実務でドヤ顔（!?）できるレベルまで、専門用語の裏側を泥臭く噛み砕いて徹底解説します。 ▼弊社へのお問い合わせ・ご相談はこちら⁠⁠https://peaceflat.com/contact/⁠⁠▼番組名にもなっているAI営業ツール「AIセールスくん」詳細はこちら⁠⁠https://peaceflat.com/lp/ai-saleskun/前半は、AIの基本である「プロンプト」や「LLM（脳みそ）」から始まり、最近トレンドの「AIエージェント（自律型AI）」の衝撃について解説。プロンプトが上手い人は、実は「部下への指示出し」も上手いというマネジメント論へも発展します。 後半は、AIを現場に組み込む上で絶対に避けて通れない「SaaS・CRM・SFA・基幹システム」といったシステム用語を総ざらい。「SaaSは死んだ（SaaS is dead）」と言われる時代の最先端の動きや、システム同士を繋ぐ窓口「API」の重要性、APIがない場合の泥臭い代替案（CSV、RPA連携）まで、営業現場に寄り添ったリアルな連携術を公開します。 【目次】00:39 オープニング：営業マンや経営者がさらっと知っておくべき「技術用語」を徹底解説02:01 【プロンプト】 AIの指示書。部下への指示がうまいマネージャーはプロンプトもうまい？03:14 【LLM（大規模言語モデル）】 AIの脳みそ。GPTやクロードの進化の裏側04:59 【生成AI】 従来の「分析・予測型AI」と、新しく作り出す「生成AI」の決定的な違い06:31 【AIエージェント】 目標を投げたら勝手にリサーチからメール送信まで行う「自律型AI」の衝撃8:40 【SaaS（サース）】 「SaaSは死んだ」って本当？AI自社開発の台頭による変化10:36 【CRM / SFA】 顧客管理と営業支援システム。セールスフォースとAIを連携させる基本12:40 【基幹システム】 会社の心臓部。古いソースコードをAIで書き換える最新トレンド15:53 【ATS】 採用管理システム。採用プロセスは「営業の工程管理」と全く同じ17:39 【API】 もっと市民権を得てほしい！システム同士を繋ぐ最強の窓口18:16【システム連携（API・CSV・RPA）】 有名どころじゃないマイナーシステムとどう連携するか？25:00 【ワークフロー】 業務の「線の自動化」。承認ボタンを押すだけじゃない本質的な意味 28:40【GTM / FDA 】 AIを現場に浸透させ、売上を作る最強の人材とは？勝手に作った造語(ASA)も解説 32:51【MCP】 AI版のUSBハブ？APIの集合体としてシステム内を縦横無尽に駆け回る超賢い中継役37:13 【RAG（ラグ）】 自社の社内規定や営業マニュアルを読み込ませる「オリジナルAI」の正体 38:53【ハルシネーション】 自信満々に嘘をつくAI。対策としてのRAGの活用 39:42【マルチモーダル】 テキスト、画像、図面、動画……何でも読み込むGPTの凄さ41:10 【トークン】 AI版の文字数制限。上限を設けないと4,700万円吹っ飛んで破産する!?42:35 エンディング：用語を知れば打ち合わせが怖くない！知った上でドヤ顔せずに提案しよう 現場へのAI導入を支える「GTM（Go-to-Market）エンジニア」や片川独自の造語「ASA（AIセールスアーキテクト）」、話題の「MCP」や「RAG」の仕組み、最低限の対策を怠ると会社が破産しかねない「トークン」の罠まで、これ一本でAI時代のビジネス戦闘力が爆上がりするかもしれません！▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目）▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）
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    44 分
  • 「AIで人を減らす」は間違いです。営業マンが”泥臭い商談”に全振りするための本質論

    「AIで人を減らす」は間違いです。営業マンが”泥臭い商談”に全振りするための本質論
    2026/06/25

    「AIで人を減らす」「これからは新卒採用カットの時代」

    ……そんな巷のブームに強烈な違和感を抱いていませんか？

    今回は、新卒社員・すずの「私の仕事もなくなっちゃうの？」という素朴な不安を入り口に、代表の片川が昨今のAIバブルと薄いAI研修屋のスタンスへ物申します。


    ▼弊社へのお問い合わせ・ご相談はこちら

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    ▼番組名にもなっているAI営業ツール「AIセールスくん」詳細はこちら

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    かつて7〜8割が失敗したと言われる「IT化・ペーパーレス・DX」の歴史。

    現場の声を無視したシステム導入がなぜ破綻したのか、そして今、その失敗を完全に棚に上げて「AIなら何でもできる」と夢物語を語る情弱ビジネスがなぜ横行しているのか、その構造をバッサリと斬り落とします。


    プロンプトやセットアップの知識だけでお金を取る時代は終わり、本当に目指すべきは「無機質なロボット化」ではなく「人間らしい泥臭い活動時間を最大化させるためのAI活用」です。

    日本の全営業人口800万人のうち、200万人がAIを使いこなして「お客さんと向き合う仕事」だけに集中できたら、どれほど凄まじいインパクトが生まれるか。

    AIの夢物語に振り回されず、明日からの売上を劇的に変えるための「本質的なAI活用」の視点をお届けします。


    【目次】

    • 00:00 オープニング：AIツールが乱立する今、どうやって選別すべき？
    • 01:50「AIで人が減る、新卒採用カット」のトレンドに感じる強い違和感
    • 04:12 パソコン内部に入り込むAI「オープンクロー」を巡る理想とセットアップの現実
    • 05:10 流行り物に飛びついても社内に浸透しない、レガシーな現場のリアルな抵抗感
    • 06:50 なぜ商談でAIの話は2〜3割しかしないのか？基幹システム（SFA/CRM）の知識がない提案者が発狂する理由
    • 09:20 実務利用で「ないとキツい」レベルに達して初めて意味がある
    • 10:20 IT化、ペーパーレス、DX……言葉を変えただけの歴史と、その7〜8割が失敗した根本原因
    • 13:10 過去の失敗を棚に上げた「AI夢物語勢」と、情弱ターゲット層を狙う顧問ビジネスの怖い裏側
    • 15:50 研修屋さんでは無理。現場で本当に使えるAI事例を20個即答できる理由
    • 18:10 AIを使って成果物を送りつける無機質なロボットになるな
    • 19:50 日本の営業マン800万人のうち、200万人がAIを使いこなして泥臭く活動した未来のインパクト
    • 23:04 エンディング：プロンプトやセットアップに怯えず、企業の根幹に向き合おう！


    ▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目）▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）
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    25 分
  • AIに丸投げは甘い！複数使いで劇的に変わり「勝てる」営業リストの戦闘力

    AIに丸投げは甘い！複数使いで劇的に変わり「勝てる」営業リストの戦闘力
    2026/06/16

    なぜ、AIツールに丸投げした営業リストは使い物にならないのか？

    その理由は、単純な「条件検索」だけでは自社の営業戦略やペルソナが全く加味されないからです。「AIツールを使ってみたけれど精度が悪かった」という失敗の裏には、実は明確なロジックが存在します。


    ▼弊社へのお問い合わせ・ご相談はこちら

    https://peaceflat.com/contact/

    ▼番組名にもなっているAI営業ツール「AIセールスくん」詳細はこちら

    https://peaceflat.com/lp/ai-saleskun/


    今回は、毎朝150件のリスト作成に午前中丸ごと費やしている新卒社員・関川のリアルな現場の課題を徹底ハック。

    代表の片川が、1つのリストに対して異なる役割のAIを3〜4個連動させる「オタクレベル」の最新自動化ノウハウを公開します。

    単なる連絡先の引っこ抜きに留まらず、自社商材との相性判定、最新のプレスリリースやニュースと連動したアプローチトークの自動生成までを仕組み化。


    「朝出勤した瞬間には、目の前に一番熱々の最新リストができあがっている」という、営業マンが喋ることだけに集中するための最強の戦闘リストの作り方に迫ります。

    【目次】

    • 00:00 オープニング
    • 01:14 毎朝150件のリスト作成に午前中が消える、新卒社員すずのリアルな課題
    • 03:07 会社に来たらリストが勝手にできている「朝着いたら即営業」の理想環境
    • 05:00 AI丸投げは甘くない！ジェンスパーク（GenSpark）で感じた精度の限界
    • 06:21 営業の成果はリストが7割。丸投げを脱却する「踏み込んだAIの使い方」
    • 07:22 業種・地域・公開情報…特定の情報を引っこ抜くのが得意なAIを組み合わせるロジック
    • 09:21 人材業界・採用起点は相性最強！求人媒体のデータから「最新リスト」を自動生成
    • 11:00 自社でプロマーケターを抱える企業の事例（求人情報を一気に引っこ抜く手法）
    • 12:56 なぜAIを3〜4個も使うのか？情報を横に広げ、自社との相性をスコアリングする
    • 14:52 「今朝のプレスリリース」を自動反映！現場をその気にさせるニュース連動トーク
    • 16:47 今あるリストの質をリッチに、戦闘力を上げるためにAIを使う重要性
    • 18:15 営業マン一人ひとりが「このAIは何が強いか」を理解して動かせる組織のスピード感
    • 20:12 片川の最新情報キャッチアップ術：海外の一次情報・事例を日本向けに落とし込む
    • 22:58 エンディング


    ▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目）

    ▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）
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    23 分
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