今回は特別コラボ回！

ゲストに株式会社新電気 代表取締役の西藤 輝さんをお迎えしました。

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▼番組名にもなっているAI営業ツール「AIセールスくん」詳細はこちら

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約50年の歴史を持つ電気工事会社の二代目として、民間中心の事業から官公庁の仕事へと大きく舵を切った西藤さん。下請けから元請けへの転換、その過程での大胆な決断、そして「お客様が営業してくれる」信頼関係のつくり方について、実体験を交えてお話しいただきました。

さらに、営業と技術の両方を担う「サービスエンジニア」の強みや、3〜5年先を見据えた長期的な追客、お客様への価値提供を起点に仕事を広げる考え方まで。「この人に頼みたい」と選ばれ続ける営業のヒントが満載です！

【タイムスタンプ（目次）】

• 00:00 オープニング｜ゲスト紹介、株式会社新電気の西藤社長が登場

• 03:47 【電気工事会社は何をする？】・コンセントから通信・空調まで、幅広い仕事について
• 06:31 AIの普及で電気の需要も増える｜データセンターなど、社会の変化と電気設備
• 08:29 【建物からインフラへ】浄水場・官公庁施設・道路照明などの仕事内容
• 10:31 【仕事の9割以上が官公庁に】自動車整備の経験から生まれた発想、「電気だけ」という枠にとらわれず、できることを広げる
• 12:24 【既存の仕事を断る決断】仕事が少ない1〜2年を経て、新しい事業をつくる
• 14:50 【下請けから元請けへ】言われた作業をする立場から、自分で考えて提案する立場へ
• 24:32 地元・埼玉県三郷市とのつながりと地域貢献｜花火大会への協賛、国の動きを地域に届ける考え方
• 25:32 【5年先を見据えた種まき】自治体が動き出す前に、情報と技術の準備を進める
• 29:04 【追客は3回の電話で終わらない】年単位の案件を、適切なタイミングで動くためのAI活用への期待
• 31:47 建設業の枠に捉われず、エンジニアとして働く｜技術者の価値と待遇を高めたい理由
• 36:36 営業・施工管理・現場作業の連携｜お客様の要望を、実際の工事まで一貫してつなぐ
• 38:15 目指すのは、営業もできる【サービスエンジニア】お客様との対話と、技術による解決を両立する
• 41:58 今回の振り返り｜長期的な追客と、技術で信頼される営業のあり方

▼ゲスト: 西藤 輝(株式会社新電気 代表取締役)

▼MC: すず (株式会社ピースフラットシステム 新卒2年目・営業)

▼パーソナリティ: 片川 (株式会社ピースフラットシステム 代表取締役)

今回は特別コラボ回！

ゲストに株式会社dTosh代表取締役であり、奈良先端科学技術大学院大学 客員助教の平尾俊貴さんをお迎えしました。

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▼株式会社dToshの会社HPはコチラ

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▼平尾さんの著書はコチラ⁠

https://www.amazon.co.jp/dp/B0H1ZHBY8P⁠

研究者として世界のトップチームで最先端AI研究に携わった後、「自らの手で社会実装を推進したい」と起業された平尾さん。現場でAIを利活用するためのリアリティ、エンタープライズにおける導入の壁、

そして今注目の「AIエージェント」と「AIワークフロー」の違いについて徹底解説していただきました。

さらに、開発と現場をつなぐ「FDE（Forward Deploy Engineer）」の重要性や、非エンジニアの営業パーソンがAIツールを活用してアポ数・生産性を爆発的に伸ばす思考プロセスまで、現場で今すぐ役立つ知見が満載です！

【タイムスタンプ（目次）】

• 00:00 オープオープニング：今回は特別コラボ回！研究者＆起業家の平尾さんが登場
• 01:57 【研究者から経営者へ】最高峰の研究現場から、なぜビジネスの世界へ？「社会実装」にかける思い
• 06:29 【AI導入で重要なのはツールではない？】ChatGPTやClaudeの性能差より大切な「ROIとボトルネック」の話
• 12:07 【シャドーAIとガバナンス】正しくリスクを理解し、企業が安全に前に踏み出すためのガードレール
• 25:30 【AIエージェント vs ワークフロー】完全自律型は危険？企業利用で「ワークフロー型」が選ばれる理由
• 26:39 【話題のFDE（Forward Deploy Engineer）とは？】ディフェンスからフォワードへ！最前線で課題を解くエンジニア像
• 34:03 【非エンジニア・営業職もFDEになれる？】新卒・若手が「思考の限界（キャップ）」をぶち破り、成果を爆発させる方法
• 40:57 エンディング：著書紹介＆これからのAI時代に向けたメッセージ

▼ゲスト: 平尾 俊貴 (株式会社dTosh代表取締役 / 奈良先端科学技術大学院大学 客員助教)

▼MC: すず (株式会社ピースフラットシステム 新卒2年目・営業)

▼パーソナリティ: 片川 (株式会社ピースフラットシステム 代表取締役)

新卒・営業未経験でも、クロージングまで任せられる組織はどう作る？

前半は、MC・すずが新卒で入社した会社を退職し、未経験から営業職へ転向した背景からスタート。なぜAI時代にあえて営業職を選んだのか、実際に営業として働く中で感じたやりがいや、営業という仕事の価値について深掘りします。

後半は、営業未経験の若手がどのように成長し、成果を出せるようになるのかにフォーカス。現在感じている営業上の課題や、営業で活躍する人に共通する「○○」、採用時に見るべきポイント、若手が成長できる環境について掘り下げます。

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「営業経験のない若手を、どう戦力化するか」
これは採用だけでなく、教育や組織づくりにも関わる、経営者にとって重要なテーマです。

AIによって営業のあり方が変わりつつある今、人にしかできない営業の価値とは何か。
若手社員のリアルな声を通して、これからの営業組織の作り方・人材育成・採用のヒントを探ります。

【タイムスタンプ（目次）】

• 00:00 オープニング：今回もMCがインタビューされる側に!?新卒2年目・24歳のすずに深堀り
• 03:07 【情報学部に進学した理由】なぜ情報学を学ぼうと思ったのか、大学時代の経験や興味について
• 04:32 【新卒でITシステム・バックオフィスへ】大学卒業後、最初に選んだ仕事はバックオフィス。その仕事内容や入社当時の思いとは？
• 05:24 【新卒数か月で退職した理由】新卒で入社した会社を数か月で退職。なぜ早い段階でキャリアチェンジを決断理由したのか
• 05:56 【なぜ営業職へ転職？】営業未経験だったMC・すず。AI時代の今、あえて営業職を選んだ理由
• 07:12 【営業を実際にやってみて】実際に営業を経験して感じた、仕事のやりがいや楽しさ、営業ならではの魅力
• 08:45 【現状、営業で感じている課題点とは？】営業として働く中で感じている現在の課題や、これから伸ばしていきたい部分について
• 10:53 【営業に必要なのは、⚪︎⚪︎？】MC・すずが考える「営業に必要な力」とは？成果を出すために大切にしている考え方を深掘り
• 12:53 【⚪︎⚪︎のある人を採用するには？】営業で活躍する人にはどんな特徴がある？採用や人材を見るうえで大切なポイントについて
• 14:09 【ピースフラットシステムの社風と成長できる環境とは？】仕事への向き合い方にも影響する会社の環境や、成長するために必要だと感じること
• 15:20 【営業職の大変な点】営業ならではのプレッシャーや忙しさなど、実際に営業として働いて感じる「大変さ」
• 16:13 【キャリアチェンジへの思い】一度キャリアを変えたからこそ感じることや、さまざまな経験をしたMC・すずが、「営業を続けたい」と思う理由とは？
• 19:55 エンディング：今回のインタビューを振り返り

▼ピースフラット採用

https://peaceflat.com/lp/recruit/

▼MC: 関川すず(株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目)

▼パーソナリティ: 片川(株式会社ピースフラットシステム 代表取締役)