【特別コラボ回】AIの話ゼロ？創業50年・電気工事社長に学ぶ「呼吸したら仕事が来る」技術営業術

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【特別コラボ回】AIの話ゼロ？創業50年・電気工事社長に学ぶ「呼吸したら仕事が来る」技術営業術

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今回は特別コラボ回！

ゲストに株式会社新電気代表取締役の西藤輝さんをお迎えしました。

▼弊社へのお問い合わせ・ご相談はこちら

⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://peaceflat.com/contact/⁠⁠⁠⁠⁠⁠

▼番組名にもなっているAI営業ツール「AIセールスくん」詳細はこちら

⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://peaceflat.com/lp/ai-saleskun/⁠

▼株式会社新電気の会社HPはコチラ

https://www.sindenki.co.jp/

約50年の歴史を持つ電気工事会社の二代目として、民間中心の事業から官公庁の仕事へと大きく舵を切った西藤さん。下請けから元請けへの転換、その過程での大胆な決断、そして「お客様が営業してくれる」信頼関係のつくり方について、実体験を交えてお話しいただきました。

さらに、営業と技術の両方を担う「サービスエンジニア」の強みや、3〜5年先を見据えた長期的な追客、お客様への価値提供を起点に仕事を広げる考え方まで。「この人に頼みたい」と選ばれ続ける営業のヒントが満載です！

【タイムスタンプ（目次）】

00:00 オープニング｜ゲスト紹介、株式会社新電気の西藤社長が登場

03:47 【電気工事会社は何をする？】・コンセントから通信・空調まで、幅広い仕事について
06:31 AIの普及で電気の需要も増える｜データセンターなど、社会の変化と電気設備
08:29 【建物からインフラへ】浄水場・官公庁施設・道路照明などの仕事内容
10:31 【仕事の9割以上が官公庁に】自動車整備の経験から生まれた発想、「電気だけ」という枠にとらわれず、できることを広げる
12:24 【既存の仕事を断る決断】仕事が少ない1〜2年を経て、新しい事業をつくる
14:50 【下請けから元請けへ】言われた作業をする立場から、自分で考えて提案する立場へ
24:32 地元・埼玉県三郷市とのつながりと地域貢献｜花火大会への協賛、国の動きを地域に届ける考え方
25:32 【5年先を見据えた種まき】自治体が動き出す前に、情報と技術の準備を進める
29:04 【追客は3回の電話で終わらない】年単位の案件を、適切なタイミングで動くためのAI活用への期待
31:47 建設業の枠に捉われず、エンジニアとして働く｜技術者の価値と待遇を高めたい理由
36:36 営業・施工管理・現場作業の連携｜お客様の要望を、実際の工事まで一貫してつなぐ
38:15 目指すのは、営業もできる【サービスエンジニア】お客様との対話と、技術による解決を両立する
41:58 今回の振り返り｜長期的な追客と、技術で信頼される営業のあり方

▼ゲスト: 西藤輝(株式会社新電気代表取締役)

▼MC: すず (株式会社ピースフラットシステム新卒2年目・営業)

▼パーソナリティ: 片川 (株式会社ピースフラットシステム代表取締役)

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