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Venta cara a cara

Venta cara a cara

著者： Antoine Hernandez
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このコンテンツについて

 Ayudo a personas a vender como expertos hackeando sus miedos, sus bloqueos y sus frenos mediante la venta ética y responsable. www.antoinehernandez.com/es Tanto si eres un empresario, tradicional o 2.0, vendedor o, mejor aún, empezando en el mundo de las ventas; te doy la bienvenida a tu podcast : venta cara a cara. Al comprender fácilmente los complejos mecanismos de la venta presencial, podrás vender tus productos y tus servicios de forma tradicional, o digital si lo prefieres, porque las reglas de la venta son universales y transferibles a las nuevas tecnologías. Sabrás cómo crear tu oferta de productos y servicios como empresario y, sobre todo, aprenderás a vender muy fácilmente de forma ética y responsable como un auténtico profesional de la venta, y siempre con la sonrisa :)Antoine Hernandez 2022 マーケティング マーケティング・セールス 出世 就職活動 経済学
エピソード
  • Venta Cara a Cara #0 - Trailer

    Venta Cara a Cara #0 - Trailer
    2022/01/13
    Si eres empresario pero no sabes vender o tienes miedo de vender, entonces no tienes un negocio, tienes un hobby. 

    Si quieres crear un negocio digital pero no conoces los fundamentos de la venta cara a cara, estás condenado al fracaso.

    Si ya eres vendedor y tienes problemas para vender, podrías perder tu trabajo y probablemente no puedas decírselo a nadie.

    Y si estás empezando en el mundo de las ventas, probablemente quieras empezar con buen pie.

    Tanto si eres un empresario, tradicional o 2.0, vendedor o, mejor aún, empezando en el mundo de las ventas; te doy la bienvenida a tu podcast : venta cara a cara.

    Al comprender fácilmente los complejos mecanismos de la venta presencial, podrás vender tus productos y tus servicios de forma tradicional, o digital si lo prefieres, porque las reglas de la venta son universales y transferibles a las nuevas tecnologías.

    Sabrás cómo crear tu oferta de productos y servicios como empresario y, sobre todo, aprenderás a vender muy fácilmente de forma ética y responsable como un auténtico profesional de la venta, y siempre con la sonrisa.

    También descubrirás cómo hackear fácilmente todos tus miedos, bloqueos y frenos en tus futuras ventas empatizando con los clientes y siendo auténtico y fiel a ti mismo.

    Soy Antoine Hernández, mentor y podcaster experto en fuerza de ventas.

    Llevo más de 25 años trabajando en el sector de las ventas y estoy aquí para ayudarte con la intención de motivarte, guiarte y aconsejarte. 

    Esto no significa que camine delante de ti, sólo significa que camino a tu lado.

    De este modo, las ventas nunca serán una de las razones por las que un día puedas renunciar a tus sueños.

    Si piensas en ello, te darás cuenta de que los problemas y obstáculos a los que puedas enfrentarte ahora, seguro que los he sufrido en el pasado.

    Te invito a que me escuches para que puedas aprender y dominar todas las fases del proceso de ventas para crear un flujo constante de clientes nuevos para tu negocio.

    Aquí y ahora, descubrirás las reglas de la venta Cara a Cara como un experto, para que puedas romperlas como un artista.

    ¿Alguna pregunta o comentario? 

    Pónte en contacto conmigo directamente en mi sitio web www.antoinehernandez.com/es a través del formulario de contacto. 

    Y si quieres contarme tu caso particular, podemos programar juntos una consulta gratuita para ayudarte a iniciarte en las ventas y aprender a renacer de las cenizas.

    Querido fénix, ya no estás, y nunca estarás, solo.

    Nos vemos muy, muy pronto en el podcast de Venta Cara a Cara.
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    3 分
  • ¿Cómo empezar bien en ventas?

    ¿Cómo empezar bien en ventas?
    2022/01/19
    Hoy es el primer episodio del podcast venta cara a cara o también titulado : ¿Cómo empezar bien en las ventas?  Te voy a presentar la introducción a mi método de A a Z en tres pasos.  ¿Ambicioso verdad?  Ante todo, me gustaría presentarme debidamente.  Me llamo Antoine Hernández. Tengo 46 años y vivo en Tenerife, en las Islas Canarias. Nací en Lyon, en Francia, y tengo la doble nacionalidad francesa y española ya que mis padres son ambos de nacionalidad española.  Por este motivo, te pido perdón si algunas veces me escuchas tropezar sobre las palabras, omitir una S cómo hacemos aquí en Canarias o tener una expresión puramente francesa. Intentaré corregir todo eso y seguro que a medida que me vaya soltando todo irá mucho mejor.  También creo importante compartir contigo el motivo, el propósito, porque hago todo esto, porque estoy intentando ayudar a la gente que se inicia, o que fracasa en las ventas, a convertirse en expertos creando un flujo constante de clientes nuevos.  Pues es muy sencillo. Entrecomilla, pensaba que era preparado, nacido para vender. ¿El porqué? Pues desde muy joven, desde los 13 años, empecé a leer libros, en la época solo existían los libros, y estaban los libros Dale Carnegie, por ejemplo, de cómo hablar en público, de cómo hacerse amigo; que estaban relacionados con todo lo que tiene que ver con el desarrollo personal, las ventas; y desde siempre me ha gustado mucho relacionarme públicamente.  Después de pasar el bachillerato y tras un año de universidad, me fui a Londres para aprender el idioma inglés y regresé a los 20 años y empecé en una Escuela Superior de Comercio ahí en Francia, en Lyon.  Al mismo tiempo que estudiaba ventas también estaba en prácticas en una empresa de alarmas en la que tan solo me quedé 6 meses.  El motivo de mi marcha voluntaria es que había conseguido otro puesto de trabajo para una empresa que vendía vinos. Y me gustaba más la idea de aprender sobre enología y vinos que saber cómo funciona un detector de infrarrojo.  Cuando me senté con mi primer jefe y se lo comenté, en vez de darme sus bendiciones ya que había encontrado algo que me gustaba y que me apasionaba, lo único que supo decirme es: “Nunca será un buen vendedor, señor Hernández”  Bueno, está bien. 26 años después, yo creo que la vida es como un gran partido de golf. Solo al final se cuentan los puntos. Primer palo de la vida laboral bien superado desde entonces.  Por eso no me gusta cuando se margina a la gente porque creo que todos somos capaces de vender. Todos. Y creo también que la confianza que depositan en uno y que le sube la autoestima ayuda mucho al crecimiento para que uno pueda vender más y mejor.  También a lo largo de mi recorrido profesional, me he encontrado muchas veces con personas que no habían aprendido ventas, que no sabían vender y pues a toda esa gente yo siempre he intentado ayudarles.  Y con ello funcionó y me gustaría que funcione contigo también. De hecho, es fácil entrar en el sector de las ventas pero es menos fácil ser un buen vendedor o una buena vendedora. La buena noticia es que, para cualquiera que comience o que fracase en las ventas, a lo largo de todos estos años he desarrollado un método que te permitirá convertirte en profesional.  Dudé mucho en hablar de las personas que fallan. O que fracasan. A nadie le gusta fracasar y a nadie le gusta oír eso. Sin embargo, creo que es importante hablar de eso porque es donde más bien voy a poder hacer. Por mi parte tuve altibajos en mi carrera, como todo el mundo, y por eso te quiero dar la caña de pescar, y no el pez, para que te conviertas en un hermoso Fénix que sepa volar cada vez más alto en ventas y que puedas resurgir de tus cenizas.  Quiero recordar también que mi método está hecho para la gente que se inicia, que fracasa o que tienen miedo a vender. Podría hacer algo mucho más complejo pero quizá nadie me entendería y probablemente sea mucho más aburrido.  La idea es de hacer una guía muy fácil, muy sencilla, que fuese accesible para todos y comprensible para todos de una manera digerible y pragmática. Así que vamos allá con la introducción.  Para entender y dominar todas las fases del proceso de venta, hay que dividirlo en tres etapas. Las tres etapas son muy fáciles de recordar. Son el antes, el durante y el después.  Hasta aquí parece sencillo pero para llegar a este resultado es mucho más complicado de lo que piensas. Muchos métodos están centrados únicamente en la parte durante. Es decir la fase de la negociación.  Pero hay que considerar que nadie llega delante de su cliente ideal así por así.  Para crear mi método, partí de los problemas que tenemos cuándo empezamos o cuando fallamos en las ventas, y créanme he pasado por ello ; hice una lista de 100 problemas, bueno me propuse llegar a 100 problemas y resulta que llegue a 131. Para que vean si hay problema cuando uno ...
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    17 分
  • ¿Cómo incrementar tus probabilidades de éxito en ventas?

    ¿Cómo incrementar tus probabilidades de éxito en ventas?
    2022/01/26
    Hoy vamos a ver la parte ANTES de mi método también titulado : ¿Cómo incrementar sus probabilidades de éxito en venta?  Si escuchaste el episodio de la semana pasada, te acordarás que mi método se compone de tres partes.  La primera parte es la parte ANTES. La segunda parte es la parte DURANTE. Y la última parte es la parte después.  También te comenté en el episodio 1, que la parte ANTES se divide ella misma en tres partes que son :  La primera es la motivación, el estado de ánimo, la actitud adecuada.  La segunda parte es la organización, es decir la planificación, la estrategia.  Y la tercera parte que vamos a ver es el aprendizaje y la repetición.  1/ Empecemos por la motivación.  Entenderás que es muy importante estar motivado, tener la actitud adecuada y tener un estado de ánimo óptimo para salir a vender. ¿Por qué? Porque si no tienes la actitud adecuada, desafortunadamente tu cliente lo va a notar.  A veces es mejor no hacer nada, tomar fuerza, volver a recuperar energía, en vez de ir a vender y de estar completamente desmotivado a la hora de hacerlo. Lo que pasa es que a veces no tenemos elección. Es decir, sobre todo cuando estamos trabajando por cuenta ajena, tenemos que salir a vender sí o sí.  Te recuerdo también que este podcast es de venta cara a cara. Sin embargo, cuando vendes por teléfono o hacés videoconferencias, en cierta manera estás dando la cara. Así que te voy a dar tres herramientas prácticas para poder solucionar estos problemas ligados a la motivación.  No se trata de explicar conceptos complicados que solo entienden unos pocos. Sino que se trata de dar consejos útiles y fáciles para que puedas motivarte yá. Así que te voy a explicar cómo lo hago :  -la primera de las cosas que hago cuando no estoy motivado; muchas veces es debido a que tengo problemas o sea que estoy pensando en otras cosas que no son las que me pueden ayudar a vender. Entonces, muy sencillamente necesitas un papel y un bolígrafo, y vas a hacer el listado de todas las cosas que te preocupan, que te perturban o que te inquietan.aquí de lo que se trata es de qué materialize todo estos problemas que te desvíen de tu foco que es vender. Muchas veces puede ser abrumador. Pero cuando uno saca a la luz sus problemas, se desvanecen. Este ejercicio lo tienes que hacer por la mañana antes de salir a vender. Y una vez que tengas todos los pensamientos negativos y los problemas que tienes en la cabeza por escrito, razonablemente vas a analizar cada uno de esos problemas y vas a tener que elegir si quieres que este problema te acompañe durante el día, o si al contrario, el hecho de que no estés pensando en ello hace que mañana se pueda solucionar. Si tienes el problema de que no vendes, el sentirte acompañado todo el día con este sentimiento te puedo asegurar que no te va a ayudar para nada.  No solo basta con escribir los problemas. Una vez que has elegido que no te acompañen durante todo el día, lo que haces es que coge ese papel, lo arrugas, haces una bola de papel con él y lo tiras a la papelera. Eso no significa que tus problemas desaparezcan. Esto solo significa que no son buenos acompañantes. No te van a ayudar durante el día a que tengas un estado de ánimo y una actitud óptima para vender. Así que lo tiras a la papelera. Te deshaces de ellos durante todo el día y luego, si quieres, cuando llegues por la noche, si echas de menos tus problemas, lo puede volver a coger desde la papelera.  Si no, la mejor opción es el día siguiente volver a escribir los problemas del día. Que a lo mejor, algunos desaparecieron. Y desaparecieron de verdad porque estuviste pensando en otras cosas el día anterior. Así que no lo dudes. Coge cinco minutos. Escribe todos tus problemas. Si tuviste problemas con tu jefe. Si tuviste problemas con tu pareja. Si tienes problemas de dinero. Si tienes problemas en tu trabajo. Lo escribes todo. Haces una bola de papel. Lo tiras a la papelera. Por la noche lo coge si quieres. Y si no, al día siguiente repites la misma operación. Existen una multitud de maneras de motivarse. Para mí, antes de poder motivarme, necesito primero deshacerme de lo que no me sirve.  -El segundo consejo que te puedo dar para motivarte es inspirarte para vender. Es muy complicado inspirarte cuando no estás motivado. Así que ¿Cómo lo hago yo? Pues muy sencillamente uso 3 herramientas:  -La primera herramienta que yo uso para poder inspirarme son los libros.  Entonces cuando yo leo un libro, un audiolibro, un podcast, los podcasts de Luis Ramos por ejemplo, una página Web o algo que me inspire ; puede ser un libro de desarrollo personal, un libro que tenga que ver con venta, ya que estos dos conceptos son muy estrechamente ligados ; pues me ayudan a motivarme y a inspirarme.  Todos los libros que tengan que ver con éxito profesional y personal son recomendables. No se vayan a por una novela dramática a no ser que sea lo que vendan, ...
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    29 分

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