¿Cómo incrementar tus probabilidades de éxito en ventas?

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このコンテンツについて

Hoy vamos a ver la parte ANTES de mi método también titulado : ¿Cómo incrementar sus probabilidades de éxito en venta? Si escuchaste el episodio de la semana pasada, te acordarás que mi método se compone de tres partes. La primera parte es la parte ANTES. La segunda parte es la parte DURANTE. Y la última parte es la parte después. También te comenté en el episodio 1, que la parte ANTES se divide ella misma en tres partes que son : La primera es la motivación, el estado de ánimo, la actitud adecuada. La segunda parte es la organización, es decir la planificación, la estrategia. Y la tercera parte que vamos a ver es el aprendizaje y la repetición. 1/ Empecemos por la motivación. Entenderás que es muy importante estar motivado, tener la actitud adecuada y tener un estado de ánimo óptimo para salir a vender. ¿Por qué? Porque si no tienes la actitud adecuada, desafortunadamente tu cliente lo va a notar. A veces es mejor no hacer nada, tomar fuerza, volver a recuperar energía, en vez de ir a vender y de estar completamente desmotivado a la hora de hacerlo. Lo que pasa es que a veces no tenemos elección. Es decir, sobre todo cuando estamos trabajando por cuenta ajena, tenemos que salir a vender sí o sí. Te recuerdo también que este podcast es de venta cara a cara. Sin embargo, cuando vendes por teléfono o hacés videoconferencias, en cierta manera estás dando la cara. Así que te voy a dar tres herramientas prácticas para poder solucionar estos problemas ligados a la motivación. No se trata de explicar conceptos complicados que solo entienden unos pocos. Sino que se trata de dar consejos útiles y fáciles para que puedas motivarte yá. Así que te voy a explicar cómo lo hago : -la primera de las cosas que hago cuando no estoy motivado; muchas veces es debido a que tengo problemas o sea que estoy pensando en otras cosas que no son las que me pueden ayudar a vender. Entonces, muy sencillamente necesitas un papel y un bolígrafo, y vas a hacer el listado de todas las cosas que te preocupan, que te perturban o que te inquietan.aquí de lo que se trata es de qué materialize todo estos problemas que te desvíen de tu foco que es vender. Muchas veces puede ser abrumador. Pero cuando uno saca a la luz sus problemas, se desvanecen. Este ejercicio lo tienes que hacer por la mañana antes de salir a vender. Y una vez que tengas todos los pensamientos negativos y los problemas que tienes en la cabeza por escrito, razonablemente vas a analizar cada uno de esos problemas y vas a tener que elegir si quieres que este problema te acompañe durante el día, o si al contrario, el hecho de que no estés pensando en ello hace que mañana se pueda solucionar. Si tienes el problema de que no vendes, el sentirte acompañado todo el día con este sentimiento te puedo asegurar que no te va a ayudar para nada. No solo basta con escribir los problemas. Una vez que has elegido que no te acompañen durante todo el día, lo que haces es que coge ese papel, lo arrugas, haces una bola de papel con él y lo tiras a la papelera. Eso no significa que tus problemas desaparezcan. Esto solo significa que no son buenos acompañantes. No te van a ayudar durante el día a que tengas un estado de ánimo y una actitud óptima para vender. Así que lo tiras a la papelera. Te deshaces de ellos durante todo el día y luego, si quieres, cuando llegues por la noche, si echas de menos tus problemas, lo puede volver a coger desde la papelera. Si no, la mejor opción es el día siguiente volver a escribir los problemas del día. Que a lo mejor, algunos desaparecieron. Y desaparecieron de verdad porque estuviste pensando en otras cosas el día anterior. Así que no lo dudes. Coge cinco minutos. Escribe todos tus problemas. Si tuviste problemas con tu jefe. Si tuviste problemas con tu pareja. Si tienes problemas de dinero. Si tienes problemas en tu trabajo. Lo escribes todo. Haces una bola de papel. Lo tiras a la papelera. Por la noche lo coge si quieres. Y si no, al día siguiente repites la misma operación. Existen una multitud de maneras de motivarse. Para mí, antes de poder motivarme, necesito primero deshacerme de lo que no me sirve. -El segundo consejo que te puedo dar para motivarte es inspirarte para vender. Es muy complicado inspirarte cuando no estás motivado. Así que ¿Cómo lo hago yo? Pues muy sencillamente uso 3 herramientas: -La primera herramienta que yo uso para poder inspirarme son los libros. Entonces cuando yo leo un libro, un audiolibro, un podcast, los podcasts de Luis Ramos por ejemplo, una página Web o algo que me inspire ; puede ser un libro de desarrollo personal, un libro que tenga que ver con venta, ya que estos dos conceptos son muy estrechamente ligados ; pues me ayudan a motivarme y a inspirarme. Todos los libros que tengan que ver con éxito profesional y personal son recomendables. No se vayan a por una novela dramática a no ser que sea lo que vendan, ...