En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Edu Mas, fundador de Kompanion, sobre un sector enorme, poco sexy y muchas veces incomprendido: el de las gestorías, asesorías y despachos profesionales.

Porque nadie se levanta un lunes pensando: “hoy voy a cambiar de gestoría”.

Y precisamente por eso es tan interesante entender cómo se vende, cómo se diferencia y cómo se construye una empresa en un mercado donde la confianza, la relación y el momento adecuado importan más que cualquier llamada en frío.

Con Edu hablamos de cómo funciona el sector de las gestorías en España, por qué está tan atomizado, qué papel juegan los despachos en la vida de autónomos, startups, e-commerce y agencias, y por qué la tecnología no tiene por qué sustituir al asesor, sino ayudarle a hacer mejor su trabajo.

También profundizamos en la propuesta de Kompanion: una gestoría pensada para empresas digitales, que combina servicio, tecnología y acompañamiento para que los emprendedores puedan centrarse en construir su negocio, y no en pelearse con la contabilidad, las nóminas, los impuestos o la burocracia.

En este episodio hablamos de:

• Por qué el sector de las gestorías sigue siendo relevante.
• Qué hace que un cliente cambie realmente de asesoría.
• La diferencia entre vender software y vender servicios.
• Por qué muchas gestorías crecen comprando carteras, pero no construyendo marca.
• Cómo se puede crecer de forma orgánica en un sector tradicional.
• El papel de la confianza en negocios de baja frecuencia y alta sensibilidad.
• Por qué verticalizarse puede ser una ventaja comercial.

• Qué oportunidades existen alrededor del despacho como canal de distribución.

Un episodio sobre ventas, confianza, tecnología, posicionamiento y sobre cómo innovar en una categoría que afecta a casi cualquier persona que monta una empresa.

👉🏼 Más sobre Kompanion: https://www.kompanion.es/

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Raúl Ruiz, especialista en email marketing para tiendas online, sobre cómo vender escribiendo emails que la gente realmente quiera leer.

Porque aunque llevamos años escuchando que “el email está muerto”, la realidad es que sigue siendo uno de los canales más potentes para construir confianza, generar recurrencia y vender.

La diferencia está en que ya no basta con mandar promociones, descuentos o newsletters llenas de imágenes: hay que aprender a captar atención.

Raúl explica por qué un buen email se parece a un buen programa de radio: tiene entretenimiento, información y una pequeña cuña publicitaria.

Si el email no entretiene, no se lee. Si no aporta nada, no construye confianza.

Y si no pide una acción, difícilmente venderá.Hablamos de escritura, storytelling, e-commerce, Black Friday, inteligencia artificial, automatizaciones y de los errores que muchas marcas cometen al comunicarse con sus clientes.

También desmontamos algunos mitos clásicos: que la gente no lee, que los emails tienen que ser cortos o que una imagen siempre vale más que mil palabras.

En este episodio hablamos de:

• Por qué el email no está muerto
• Cómo escribir emails que generen atención
• La diferencia entre entretener, informar y venderPor qué la gente no lee lo que no le interesa
• Cómo usar historias cotidianas para vender mejo
• Qué pueden aprender las marcas españolas del storytelling americano
• Por qué una palabra puede valer más que mil imágenes
• Qué errores cometen muchas tiendas online con sus emails
• Cómo usar la IA sin perder personalidad
• La estructura de 4 bloques para escribir un buen email

Cómo preparar una campaña de Black Friday sin destruir la autoridad de tu marca

Por qué vender por correo va de construir confianza, no de mandar un email y esperar ventas

Una conversación para marcas, e-commerce, marketers, founders y cualquiera que quiera entender cómo escribir mejor para vender mejor.

¿Quieres ver más?

Suscríbete a la newsletter de Raúl: https://antiagencia.es/

¿Liderar desde la simpatía o la empatía?

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Íñigo Aguirre, VP Global de Business Development en Payhawk, sobre disciplina, hábitos, liderazgo comercial y lo que realmente implica construir equipos de ventas de alto rendimiento.

Íñigo lidera un equipo comercial en seis mercados y lleva más de 11 años en ventas.

Juntos repasamos cómo pasó de abrir España para Payhawk desde el cuarto de su casa en plena pandemia a liderar equipos internacionales que generan oportunidades para cerrar acuerdos con multinacionales.

Pero este episodio no va solo de ventas.

Va de todo lo que hay detrás de vender bien: la disciplina para sostener el ritmo, la estabilidad emocional para no vivir demasiado arriba ni demasiado abajo, la capacidad de aprender de cada error y la importancia de construir equipos donde el feedback fluya en todas direcciones.

Hablamos también del síndrome del impostor, de por qué puede convertirse en un aliado si sabes usarlo bien, de cómo las ventas pueden cambiarte como persona y de por qué un buen manager no debería liderar desde la simpatía, sino desde la empatía.

Una conversación muy honesta sobre ventas, liderazgo, exigencia, hábitos y crecimiento profesional.

En este episodio hablamos de:

• Cómo las ventas pueden abrir oportunidades profesionales, económicas y personales

• Cómo usar el síndrome del impostor a tu favorLa importancia de no cometer dos veces el mismo error
• Qué cambia al pasar de comercial individual a manager
• Cómo liderar equipos comerciales de alto rendimiento
• Por qué el feedback es clave para crecer como vendedor y como líder

• Qué hábitos ayudan a sostener un entorno comercial exigente
• Los 12 principios que Íñigo aplica con su equipo de Business Development

📚 Lecturas recomendadas por Iñigo:

• Principles de Ray Dalio
• Radical Cando de Kim Scott

Por qué nos cuesta decir “soy comercial”

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Erica Fernández, vendedora y fundadora de Cañas y Ventas, una comunidad creada para juntar a profesionales de ventas en un entorno cercano, honesto y sin postureo.

Con Erica hablamos de algo que muchas veces cuesta decir en voz alta: ser vendedor es un orgullo.

Durante años, muchas personas han maquillado su rol con títulos como business developer, export manager o growth, cuando en realidad estaban haciendo algo muy claro: vender.

Erica comparte cómo llegó al mundo de las ventas casi por casualidad, qué le enganchó de abrir oportunidades desde cero y por qué vender en etapas tempranas, cuando todavía no hay playbook, proceso ni mensaje claro, puede ser tan caótico como estimulante.

También hablamos de la parte menos visible del oficio: la soledad del vendedor, la gestión del rechazo, la presión del target y la importancia de entender que las ventas no son caos, sino sistema.

Además, entramos en el origen de Cañas y Ventas, una comunidad que nace precisamente de una necesidad muy humana: tener un espacio donde poder hablar de ventas de verdad, compartir experiencias, dudas, frustraciones y aprendizajes con otras personas que viven lo mismo.

En este episodio hablamos de:

• Por qué todavía cuesta decir “soy comercial”
• Qué habilidades te da trabajar en ventas
• La venta como libertad, sistema y crecimiento personal
• Qué pasa cuando tienes que vender sin playbook
• Cómo construir procesos comerciales desde cero
• La relación entre ventas, producto y go-to-market
• La soledad, la presión y la dopamina del rol comercial
• Por qué las llamadas en frío son como una máquina tragaperras
• Cómo nace Cañas y Ventas
• Por qué hacen falta más espacios honestos para profesionales de ventas

Una conversación para vendedores, perfiles de negocio y para cualquiera que quiera entender mejor por qué, aunque no siempre lo llamemos así, todos vendemos.

🍺 Descubre Cañas y Ventas aquí:

https://ericafernandez.es/canas-y-ventas

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Adán Rodríguez, Account Manager en el sector pharma, sobre lo que significa vender cuando la relación con el cliente no termina al cerrar un contrato.

Conversamos sobre la figura del Account Manager, un rol a medio camino entre ventas, customer success y partnerships, donde la clave está en entender al cliente, construir confianza y desarrollar relaciones a medio y largo plazo.

Adán nos cuenta cómo es vender en un sector tan regulado como el farmacéutico, donde no basta con “saber vender”: también hay que entender el marco legal, la privacidad, los procesos internos y el nivel de expertise que exige sentarse delante de grandes compañías internacionales.

También hablamos de algo que pocas veces se cuenta con honestidad: la paternidad.

Adán comparte cómo vive su realidad como padre, cómo intenta estar presente para su hija mientras gestiona viajes, clientes y responsabilidades profesionales, y qué hábitos le ayudan a cuidar su salud física, mental y emocional.

Una conversación sobre ventas, relaciones humanas, disciplina, presencia y la dificultad de sostener una vida exigente sin perderse por el camino.

En este episodio hablamos de:

• Qué hace realmente un Account Manager
• Por qué la venta no termina cuando se cierra un cliente
• Cómo se construye confianza en sectores regulados como pharma
• Qué cambia al vender en mercados como UK, Irlanda, países nórdicos y Oriente Medio
• La importancia de los pequeños gestos en relaciones comerciales complejas
• Lo que no siempre te cuentan sobre la paternidad
• Cómo ser un padre presente mientras sigues cuidando tu salud mental y personal
• Meditación, hábitos, viajes y equilibrio realista

¿Sabías que hay más perros que niños en España? ¿Y que muchos de nosotros no estamos dándoles la alimentación que realmente necesitan?

Gonzalo Noy, fundador de Dogfy Diet, nos cuenta cómo están revolucionando la industria de la alimentación para mascotas.

En lugar de seguir con el tradicional pienso, ofrecendo comida fresca y natural, adaptada a la humanización de nuestros peludos amigos.

La clave está en hacer de la alimentación un acto consciente, y no solo una rutina.

La mentalidad de ‘mi perro es parte de la familia’ está cambiando la forma en que compramos comida para ellos

¿Estamos realmente considerando sus necesidades o solo lo que es más fácil?

Vale la pena reflexionar sobre lo que alimentamos a nuestros compañeros. ¿Qué piensas sobre la alimentación de tus mascotas?

Descubre más en:

• https://dogfydiet.com/

#DogfyDiet #PetFoodRevolution #HealthyPets #PetParenting

¿Y si pudieras vender una tecnología que permite que tu voz cruce fronteras y idiomas en segundos?

Marcos Valera, Go to Market Sales en Eleven Labs, revela la revolución en la venta de soluciones de voz impulsadas por IA que está transformando cómo comunicamos y hacemos negocios en todo el mundo.

Desde la construcción de categorías nuevas hasta la adaptación rápida en mercados cambiantes, Marcos comparte cómo vender voz se ha convertido en una carrera de innovación continua.

Descubre por qué la adaptabilidad, la empatía y el impecable higiene de datos son clave para triunfar en una industria que crece exponencialmente y qué oportunidades reales existen para quienes quieren liderar el futuro del audio multilingüe.

En esta conversación reveladora, explorarás:

• Cómo Elevenlabs permite traducir contenido en cualquier idiomas abriendo un universo de oportunidades para podcasts, atención al cliente y comercio global.
• Los casos de uso más sorprendentes: agentes de ventas automatizados y experiencias de usuario personalizadas y sin barreras idiomáticas.
• El rol de la ética, las regulaciones y las voces no-go en la clonación y protección de contenido.
• Cómo los mercados están adoptando y revolucionando la comunicación con voz en entornos que antes parecían inalcanzables.

Ideal para fundadores, vendedores, ingenieros y todos los que quieren entender cómo la voz digital puede ser su próxima gran oportunidad.

Si te apasiona la innovación, el marketing de nuevas categorías y quieres saber cuál será el impacto de la IA en la comunicación global, este episodio es tu puerta de entrada.

No te pierdas esta oportunidad de entender cómo la inteligencia artificial está formando un nuevo lenguaje global y cómo tú también puedes ser parte de esta revolución.

Y para unirte a la comunidad de Marcos:

👉🏼 https://theclosingcircle.eu/

¿Qué buscan de verdad los headhunters en un perfil?

¿Cómo puede un fundador competir contra los salarios de las grandes corporaciones para fichar al mejor talento?

En este episodio de Se Vende Humo, nos acompaña Ariadna Díaz, Headhunter fundadora de su propia agencia de selección y creadora de Sinda, la comunidad colaborativa para emprendedores.

Ariadna nos desvela sin filtros cómo funciona desde dentro el negocio de la atracción de talento, las luces y sombras de la marca personal, y por qué el 'track record' y la visibilidad de un founder son el mejor imán para construir un equipo de élite en etapas iniciales.
Una conversación honesta, directa y, sobre todo, 100% libre de humo. Lo que vas a aprender en este episodio:

• El modelo 360 del Headhunter
• El Error Nº 1 de las Startups al fichar
• Salario emocional y conciliació
• La salud mental en el emprendimiento
  

Conecta con Ariadna:

• LinkedIn: puedes encontrarla como Ariadna Díaz (¡ojo! Si no puedes agregarla por el límite de conexiones, mándale un mensaje directo o revisa su biografía para ver sus datos de contacto por email).
  

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