En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Edu Mas, fundador de Kompanion, sobre un sector enorme, poco sexy y muchas veces incomprendido: el de las gestorías, asesorías y despachos profesionales.

Porque nadie se levanta un lunes pensando: “hoy voy a cambiar de gestoría”.

Y precisamente por eso es tan interesante entender cómo se vende, cómo se diferencia y cómo se construye una empresa en un mercado donde la confianza, la relación y el momento adecuado importan más que cualquier llamada en frío.

Con Edu hablamos de cómo funciona el sector de las gestorías en España, por qué está tan atomizado, qué papel juegan los despachos en la vida de autónomos, startups, e-commerce y agencias, y por qué la tecnología no tiene por qué sustituir al asesor, sino ayudarle a hacer mejor su trabajo.

También profundizamos en la propuesta de Kompanion: una gestoría pensada para empresas digitales, que combina servicio, tecnología y acompañamiento para que los emprendedores puedan centrarse en construir su negocio, y no en pelearse con la contabilidad, las nóminas, los impuestos o la burocracia.

En este episodio hablamos de:

• Por qué el sector de las gestorías sigue siendo relevante.
• Qué hace que un cliente cambie realmente de asesoría.
• La diferencia entre vender software y vender servicios.
• Por qué muchas gestorías crecen comprando carteras, pero no construyendo marca.
• Cómo se puede crecer de forma orgánica en un sector tradicional.
• El papel de la confianza en negocios de baja frecuencia y alta sensibilidad.
• Por qué verticalizarse puede ser una ventaja comercial.

• Qué oportunidades existen alrededor del despacho como canal de distribución.

Un episodio sobre ventas, confianza, tecnología, posicionamiento y sobre cómo innovar en una categoría que afecta a casi cualquier persona que monta una empresa.

👉🏼 Más sobre Kompanion: https://www.kompanion.es/

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Raúl Ruiz, especialista en email marketing para tiendas online, sobre cómo vender escribiendo emails que la gente realmente quiera leer.

Porque aunque llevamos años escuchando que “el email está muerto”, la realidad es que sigue siendo uno de los canales más potentes para construir confianza, generar recurrencia y vender.

La diferencia está en que ya no basta con mandar promociones, descuentos o newsletters llenas de imágenes: hay que aprender a captar atención.

Raúl explica por qué un buen email se parece a un buen programa de radio: tiene entretenimiento, información y una pequeña cuña publicitaria.

Si el email no entretiene, no se lee. Si no aporta nada, no construye confianza.

Y si no pide una acción, difícilmente venderá.Hablamos de escritura, storytelling, e-commerce, Black Friday, inteligencia artificial, automatizaciones y de los errores que muchas marcas cometen al comunicarse con sus clientes.

También desmontamos algunos mitos clásicos: que la gente no lee, que los emails tienen que ser cortos o que una imagen siempre vale más que mil palabras.

En este episodio hablamos de:

• Por qué el email no está muerto
• Cómo escribir emails que generen atención
• La diferencia entre entretener, informar y venderPor qué la gente no lee lo que no le interesa
• Cómo usar historias cotidianas para vender mejo
• Qué pueden aprender las marcas españolas del storytelling americano
• Por qué una palabra puede valer más que mil imágenes
• Qué errores cometen muchas tiendas online con sus emails
• Cómo usar la IA sin perder personalidad
• La estructura de 4 bloques para escribir un buen email

Cómo preparar una campaña de Black Friday sin destruir la autoridad de tu marca

Por qué vender por correo va de construir confianza, no de mandar un email y esperar ventas

Una conversación para marcas, e-commerce, marketers, founders y cualquiera que quiera entender cómo escribir mejor para vender mejor.

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¿Liderar desde la simpatía o la empatía?

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Íñigo Aguirre, VP Global de Business Development en Payhawk, sobre disciplina, hábitos, liderazgo comercial y lo que realmente implica construir equipos de ventas de alto rendimiento.

Íñigo lidera un equipo comercial en seis mercados y lleva más de 11 años en ventas.

Juntos repasamos cómo pasó de abrir España para Payhawk desde el cuarto de su casa en plena pandemia a liderar equipos internacionales que generan oportunidades para cerrar acuerdos con multinacionales.

Pero este episodio no va solo de ventas.

Va de todo lo que hay detrás de vender bien: la disciplina para sostener el ritmo, la estabilidad emocional para no vivir demasiado arriba ni demasiado abajo, la capacidad de aprender de cada error y la importancia de construir equipos donde el feedback fluya en todas direcciones.

Hablamos también del síndrome del impostor, de por qué puede convertirse en un aliado si sabes usarlo bien, de cómo las ventas pueden cambiarte como persona y de por qué un buen manager no debería liderar desde la simpatía, sino desde la empatía.

Una conversación muy honesta sobre ventas, liderazgo, exigencia, hábitos y crecimiento profesional.

En este episodio hablamos de:

• Cómo las ventas pueden abrir oportunidades profesionales, económicas y personales

• Cómo usar el síndrome del impostor a tu favorLa importancia de no cometer dos veces el mismo error
• Qué cambia al pasar de comercial individual a manager
• Cómo liderar equipos comerciales de alto rendimiento
• Por qué el feedback es clave para crecer como vendedor y como líder

• Qué hábitos ayudan a sostener un entorno comercial exigente
• Los 12 principios que Íñigo aplica con su equipo de Business Development

📚 Lecturas recomendadas por Iñigo:

• Principles de Ray Dalio
• Radical Cando de Kim Scott