En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Edu Mas, fundador de Kompanion, sobre un sector enorme, poco sexy y muchas veces incomprendido: el de las gestorías, asesorías y despachos profesionales.

Porque nadie se levanta un lunes pensando: “hoy voy a cambiar de gestoría”.

Y precisamente por eso es tan interesante entender cómo se vende, cómo se diferencia y cómo se construye una empresa en un mercado donde la confianza, la relación y el momento adecuado importan más que cualquier llamada en frío.

Con Edu hablamos de cómo funciona el sector de las gestorías en España, por qué está tan atomizado, qué papel juegan los despachos en la vida de autónomos, startups, e-commerce y agencias, y por qué la tecnología no tiene por qué sustituir al asesor, sino ayudarle a hacer mejor su trabajo.

También profundizamos en la propuesta de Kompanion: una gestoría pensada para empresas digitales, que combina servicio, tecnología y acompañamiento para que los emprendedores puedan centrarse en construir su negocio, y no en pelearse con la contabilidad, las nóminas, los impuestos o la burocracia.

En este episodio hablamos de:

• Por qué el sector de las gestorías sigue siendo relevante.
• Qué hace que un cliente cambie realmente de asesoría.
• La diferencia entre vender software y vender servicios.
• Por qué muchas gestorías crecen comprando carteras, pero no construyendo marca.
• Cómo se puede crecer de forma orgánica en un sector tradicional.
• El papel de la confianza en negocios de baja frecuencia y alta sensibilidad.
• Por qué verticalizarse puede ser una ventaja comercial.

• Qué oportunidades existen alrededor del despacho como canal de distribución.

Un episodio sobre ventas, confianza, tecnología, posicionamiento y sobre cómo innovar en una categoría que afecta a casi cualquier persona que monta una empresa.

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