¿Liderar desde la simpatía o la empatía?

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Íñigo Aguirre, VP Global de Business Development en Payhawk, sobre disciplina, hábitos, liderazgo comercial y lo que realmente implica construir equipos de ventas de alto rendimiento.

Íñigo lidera un equipo comercial en seis mercados y lleva más de 11 años en ventas.

Juntos repasamos cómo pasó de abrir España para Payhawk desde el cuarto de su casa en plena pandemia a liderar equipos internacionales que generan oportunidades para cerrar acuerdos con multinacionales.

Pero este episodio no va solo de ventas.

Va de todo lo que hay detrás de vender bien: la disciplina para sostener el ritmo, la estabilidad emocional para no vivir demasiado arriba ni demasiado abajo, la capacidad de aprender de cada error y la importancia de construir equipos donde el feedback fluya en todas direcciones.

Hablamos también del síndrome del impostor, de por qué puede convertirse en un aliado si sabes usarlo bien, de cómo las ventas pueden cambiarte como persona y de por qué un buen manager no debería liderar desde la simpatía, sino desde la empatía.

Una conversación muy honesta sobre ventas, liderazgo, exigencia, hábitos y crecimiento profesional.

En este episodio hablamos de:

• Cómo las ventas pueden abrir oportunidades profesionales, económicas y personales

• Cómo usar el síndrome del impostor a tu favorLa importancia de no cometer dos veces el mismo error
• Qué cambia al pasar de comercial individual a manager
• Cómo liderar equipos comerciales de alto rendimiento
• Por qué el feedback es clave para crecer como vendedor y como líder

• Qué hábitos ayudan a sostener un entorno comercial exigente
• Los 12 principios que Íñigo aplica con su equipo de Business Development

📚 Lecturas recomendadas por Iñigo:

• Principles de Ray Dalio
• Radical Cando de Kim Scott