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Regalo Valore

Regalo Valore

著者： podbiz.it
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概要
 Vuoi far crescere la tua impresa.
Ma sei disposto a delegare decisioni che hai sempre preso tu?
A smettere di inseguire clienti che sembrano promettenti?
A mettere in discussione un modo di lavorare che ti ha portato fin qui?

Regalo Valore è il podcast di Paolo Pugni, spin-off di Vendere Valore, dedicato alle decisioni scomode che possono migliorare la strategia e i risultati commerciali.
Ogni episodio parte da un problema concreto: recuperare clienti, difendere i margini, scegliere un mercato, rendere comprensibile un’offerta, sviluppare una squadra commerciale o trovare tempo per far crescere l’azienda.

Attraverso domande, esempi e ragionamenti consulenziali, esploriamo ciò che quel problema può chiederti di cambiare: abitudini consolidate, priorità, organizzazione e, qualche volta, il tuo stesso ruolo.Delegare, affidarti, rinunciare a un’opportunità o riconoscere che una scelta passata va rivista può costare fatica.

Quanto ti costa, però, continuare come prima?

In ogni puntata troverai criteri per leggere la tua situazione e individuare un passo concreto, anche quando compierlo significa uscire dalla tua zona di comfort.

Vuoi proporre una domanda? Scrivi a paolo.pugni@pugnimalago.it con oggetto #regalovalore. Racconta il problema, il risultato che cerchi e ciò che hai già provato. Le situazioni saranno trattate senza rendere riconoscibili persone e aziende.

Copyright podbiz.it マーケティング マーケティング・セールス 経済学
エピソード
  • 004 Così non cambi

    004 Così non cambi
    2026/11/04
    In questo episodio Perché pochi incontri trimestrali non bastano a trasformare il modo di vendere di una rete di agenti. La differenza tra apprendere nuove tecniche e cambiare davvero i comportamenti sul campo. Il ruolo della motivazione, delle esercitazioni e dell’affiancamento continuo nel percorso di cambiamento. Come proporre una vendita consulenziale e di valore rispettando l’esperienza degli agenti e le loro preoccupazioni economiche. Perché definire il risultato desiderato non significa poter imporre il percorso necessario per raggiungerlo. Perché ascoltarlo Per mettere in discussione l’idea che basti qualche ora di formazione per cambiare le abitudini commerciali. Per capire quali resistenze può incontrare una rete di agenti quando le viene chiesto di vendere in modo diverso. Per riflettere sulle conseguenze, per l’azienda e per i clienti, di un cambiamento che non si realizza. Per riconoscere gli ingredienti di un percorso che accompagni le persone dalla comprensione alla pratica. Per chiarire che cosa chiedere a un consulente: condividere obiettivi e motivazioni, lasciandogli proporre il metodo per raggiungerli. Vuoi proporre una domanda per le prossime puntate? Scrivi a paolo.pugni@pugnimalago.it con oggetto #regalovalore, raccontando il problema, il risultato che cerchi e che cosa hai già provato.Leggi il testo della trascrizione dell'episodio qui https://pugnimalago.it/podcast/7677/Come possiamo continuare questa conversazioneSe quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più.Per capire meglio quello che stai già facendo.☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui:👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi:🎥 Una sessione di prova del corso👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato👉 https://pugnimalago.it/ia/🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore?Qui trovi il minicorso gratuito:👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaSe il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara:👉 https://pugnimalago.it/strategyear StrutturaSe vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative:📘 Il libro Analizza il processo di vendita👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sSe vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite:📩 scrivimi direttamente → paolo.pugni@pugnimalago.it 📝 Per continuare a riflettereI miei appunti su Vendere Valore👉 https://pugnimalago.it/appuntiGli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo👉 https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloTutti gli articoli del blog👉 https://pugnimalago.it/articoli/📚 Anche attraverso le storie a volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello.Il romanzo Il valore del venditore👉 https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/La versione podcast👉 https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
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    14 分
  • 003 Non capire il mercato

    003 Non capire il mercato
    2026/11/01
    Che cosa trovi in questo episodio Un caso concreto: il mercato cala e l’azienda risponde ampliando il catalogo. La differenza tra riempire l’offerta e aiutare i clienti a vendere: sell-in e sell-out. Perché nuovi prodotti richiedono interlocutori, argomenti e competenze differenti. Il ruolo di formazione, prospezione e promozione nel sostenere i distributori. Il cambiamento necessario: strategia, abitudini e criteri di misurazione della vendita. Perché ascoltare questo episodio Per capire se il calo delle vendite richiede una nuova strategia, non solo più pressione commerciale. Per riconoscere quando ampliare il catalogo non risponde ai bisogni reali del mercato. Per distinguere ciò che il cliente chiede da ciò che gli serve davvero per crescere. Per trovare spunti concreti con cui aiutare i distributori a raggiungere nuovi clienti. Per mettere a fuoco quali abitudini cambiare quando cambia il modo di acquistare. Vuoi proporre una domanda per le prossime puntate? Scrivi a paolo.pugni@pugnimalago.it con oggetto #regalovalore, raccontando il problema, il risultato che cerchi e che cosa hai già provato.Leggi il testo della trascrizione dell'episodio qui https://pugnimalago.it/podcast/003-non-capisci-il-mercato/ Come possiamo continuare questa conversazioneSe quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più.Per capire meglio quello che stai già facendo.☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui:👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi:🎥 Una sessione di prova del corso👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato👉 https://pugnimalago.it/ia/🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore?Qui trovi il minicorso gratuito:👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaSe il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara:👉 https://pugnimalago.it/strategyear StrutturaSe vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative:📘 Il libro Analizza il processo di vendita👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sSe vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite:📩 scrivimi direttamente → paolo.pugni@pugnimalago.it 📝 Per continuare a riflettereI miei appunti su Vendere Valore👉 https://pugnimalago.it/appuntiGli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo👉 https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloTutti gli articoli del blog👉 https://pugnimalago.it/articoli/📚 Anche attraverso le storie a volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello.Il romanzo Il valore del venditore👉 https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/La versione podcast👉 https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
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    18 分
  • 002 Non spingono abbastanza

    002 Non spingono abbastanza
    2026/10/21
    Che cosa contiene questo episodioPerché il metodo del titolare può essere difficile da trasferire ai commerciali.Come distinguere le difficoltà dei venditori dai limiti del processo.Che cosa osservare negli incontri prima di chiedere più aggressività.A quali abitudini rinunciare per costruire un metodo condiviso ed efficace.Perché ascoltare questo episodioHai preparato un processo commerciale dettagliato. Sai che funziona, perché tu hai ottenuto risultati applicandolo. Eppure i tuoi venditori incontrano difficoltà, contestano alcuni passaggi e ti parlano di clienti con priorità diverse.Sono alibi? Oppure nel tuo metodo ci sono capacità, esperienze e intuizioni che hai dato per scontate e che gli altri devono ancora costruire?In questa seconda puntata di Regalo Valore affrontiamo il costo personale di mettere in discussione ciò che abbiamo progettato: ascoltare osservazioni scomode, osservare gli incontri, distinguere le regole essenziali dalle nostre abitudini e accettare che un commerciale possa essere efficace anche lavorando diversamente da noi.Un episodio per imprenditori e responsabili commerciali disposti a verificare se, per migliorare i risultati della squadra, debbano cambiare anche qualcosa nel proprio modo di guidarla.Vuoi proporre una domanda per le prossime puntate? Scrivi a paolo.pugni@pugnimalago.it con oggetto #regalovalore, raccontando il problema, il risultato che cerchi e che cosa hai già provato.Leggi il testo della trascrizione dell'episodio qui https://pugnimalago.it/podcast/002-non-spingono-abbastanza/Come possiamo continuare questa conversazioneSe quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più.Per capire meglio quello che stai già facendo.☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui:👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi:🎥 Una sessione di prova del corso👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato👉 https://pugnimalago.it/ia/🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore?Qui trovi il minicorso gratuito:👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaSe il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara:👉 https://pugnimalago.it/strategyear StrutturaSe vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative:📘 Il libro Analizza il processo di vendita👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sSe vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite:📩 scrivimi direttamente → paolo.pugni@pugnimalago.it 📝 Per continuare a riflettereI miei appunti su Vendere Valore👉 https://pugnimalago.it/appuntiGli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo👉 https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloTutti gli articoli del blog👉 https://pugnimalago.it/articoli/📚 Anche attraverso le storie a volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello.Il romanzo Il valore del venditore👉 https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/La versione podcast👉 https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
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    17 分
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