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002 Non spingono abbastanza

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概要
 Che cosa contiene questo episodioPerché il metodo del titolare può essere difficile da trasferire ai commerciali.Come distinguere le difficoltà dei venditori dai limiti del processo.Che cosa osservare negli incontri prima di chiedere più aggressività.A quali abitudini rinunciare per costruire un metodo condiviso ed efficace.Perché ascoltare questo episodioHai preparato un processo commerciale dettagliato. Sai che funziona, perché tu hai ottenuto risultati applicandolo. Eppure i tuoi venditori incontrano difficoltà, contestano alcuni passaggi e ti parlano di clienti con priorità diverse.Sono alibi? Oppure nel tuo metodo ci sono capacità, esperienze e intuizioni che hai dato per scontate e che gli altri devono ancora costruire?In questa seconda puntata di Regalo Valore affrontiamo il costo personale di mettere in discussione ciò che abbiamo progettato: ascoltare osservazioni scomode, osservare gli incontri, distinguere le regole essenziali dalle nostre abitudini e accettare che un commerciale possa essere efficace anche lavorando diversamente da noi.Un episodio per imprenditori e responsabili commerciali disposti a verificare se, per migliorare i risultati della squadra, debbano cambiare anche qualcosa nel proprio modo di guidarla.Vuoi proporre una domanda per le prossime puntate? Scrivi a paolo.pugni@pugnimalago.it con oggetto #regalovalore, raccontando il problema, il risultato che cerchi e che cosa hai già provato.Leggi il testo della trascrizione dell'episodio qui https://pugnimalago.it/podcast/002-non-spingono-abbastanza/Come possiamo continuare questa conversazioneSe quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più.Per capire meglio quello che stai già facendo.☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui:👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi:🎥 Una sessione di prova del corso👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato👉 https://pugnimalago.it/ia/🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore?Qui trovi il minicorso gratuito:👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaSe il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara:👉 https://pugnimalago.it/strategyear StrutturaSe vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative:📘 Il libro Analizza il processo di vendita👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sSe vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite:📩 scrivimi direttamente → paolo.pugni@pugnimalago.it 📝 Per continuare a riflettereI miei appunti su Vendere Valore👉 https://pugnimalago.it/appuntiGli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo👉 https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloTutti gli articoli del blog👉 https://pugnimalago.it/articoli/📚 Anche attraverso le storie a volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello.Il romanzo Il valore del venditore👉 https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/La versione podcast👉 https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
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