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004 Così non cambi

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概要
 In questo episodio Perché pochi incontri trimestrali non bastano a trasformare il modo di vendere di una rete di agenti. La differenza tra apprendere nuove tecniche e cambiare davvero i comportamenti sul campo. Il ruolo della motivazione, delle esercitazioni e dell’affiancamento continuo nel percorso di cambiamento. Come proporre una vendita consulenziale e di valore rispettando l’esperienza degli agenti e le loro preoccupazioni economiche. Perché definire il risultato desiderato non significa poter imporre il percorso necessario per raggiungerlo. Perché ascoltarlo Per mettere in discussione l’idea che basti qualche ora di formazione per cambiare le abitudini commerciali. Per capire quali resistenze può incontrare una rete di agenti quando le viene chiesto di vendere in modo diverso. Per riflettere sulle conseguenze, per l’azienda e per i clienti, di un cambiamento che non si realizza. Per riconoscere gli ingredienti di un percorso che accompagni le persone dalla comprensione alla pratica. Per chiarire che cosa chiedere a un consulente: condividere obiettivi e motivazioni, lasciandogli proporre il metodo per raggiungerli. Vuoi proporre una domanda per le prossime puntate? Scrivi a paolo.pugni@pugnimalago.it con oggetto #regalovalore, raccontando il problema, il risultato che cerchi e che cosa hai già provato.Leggi il testo della trascrizione dell'episodio qui https://pugnimalago.it/podcast/7677/Come possiamo continuare questa conversazioneSe quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più.Per capire meglio quello che stai già facendo.☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui:👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi:🎥 Una sessione di prova del corso👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato👉 https://pugnimalago.it/ia/🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore?Qui trovi il minicorso gratuito:👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaSe il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara:👉 https://pugnimalago.it/strategyear StrutturaSe vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative:📘 Il libro Analizza il processo di vendita👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sSe vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite:📩 scrivimi direttamente → paolo.pugni@pugnimalago.it 📝 Per continuare a riflettereI miei appunti su Vendere Valore👉 https://pugnimalago.it/appuntiGli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo👉 https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloTutti gli articoli del blog👉 https://pugnimalago.it/articoli/📚 Anche attraverso le storie a volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello.Il romanzo Il valore del venditore👉 https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/La versione podcast👉 https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
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