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003 Non capire il mercato

003 Non capire il mercato

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概要
 Che cosa trovi in questo episodio Un caso concreto: il mercato cala e l’azienda risponde ampliando il catalogo. La differenza tra riempire l’offerta e aiutare i clienti a vendere: sell-in e sell-out. Perché nuovi prodotti richiedono interlocutori, argomenti e competenze differenti. Il ruolo di formazione, prospezione e promozione nel sostenere i distributori. Il cambiamento necessario: strategia, abitudini e criteri di misurazione della vendita. Perché ascoltare questo episodio Per capire se il calo delle vendite richiede una nuova strategia, non solo più pressione commerciale. Per riconoscere quando ampliare il catalogo non risponde ai bisogni reali del mercato. Per distinguere ciò che il cliente chiede da ciò che gli serve davvero per crescere. Per trovare spunti concreti con cui aiutare i distributori a raggiungere nuovi clienti. Per mettere a fuoco quali abitudini cambiare quando cambia il modo di acquistare. Vuoi proporre una domanda per le prossime puntate? Scrivi a paolo.pugni@pugnimalago.it con oggetto #regalovalore, raccontando il problema, il risultato che cerchi e che cosa hai già provato.Leggi il testo della trascrizione dell'episodio qui https://pugnimalago.it/podcast/003-non-capisci-il-mercato/ Come possiamo continuare questa conversazioneSe quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più.Per capire meglio quello che stai già facendo.☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui:👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi:🎥 Una sessione di prova del corso👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato👉 https://pugnimalago.it/ia/🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore?Qui trovi il minicorso gratuito:👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaSe il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara:👉 https://pugnimalago.it/strategyear StrutturaSe vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative:📘 Il libro Analizza il processo di vendita👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sSe vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite:📩 scrivimi direttamente → paolo.pugni@pugnimalago.it 📝 Per continuare a riflettereI miei appunti su Vendere Valore👉 https://pugnimalago.it/appuntiGli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo👉 https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloTutti gli articoli del blog👉 https://pugnimalago.it/articoli/📚 Anche attraverso le storie a volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello.Il romanzo Il valore del venditore👉 https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/La versione podcast👉 https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
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