"Atendimento estratégico na prática" de Pedro Mottinelli aborda a otimização do atendimento ao cliente em ambientes de trabalho dinâmicos, propondo a "Pirâmide de Clientes". Esta metodologia organiza a carteira de clientes em três níveis: Contato Alto (Diamantes), focando em blindar e expandir contas-chave com visitas frequentes e pautas estratégicas; Contato Médio (Ouros), visando manter e aumentar o ticket médio através de um mix de interações presenciais e virtuais; e Baixo Contato (Base), que prioriza a presença digital e automatizada com mínimo esforço. A obra enfatiza a gestão inteligente do tempo e a aplicação de ferramentas digitais para garantir que todos os clientes recebam atenção adequada, transformando teoria em ação para melhorar resultados de vendas.🚀 Sente que seu dia não tem horas suficientes para atender bem todos os clientes da sua carteira? Gostaria de focar sua energia nas contas que realmente podem crescer?

Eu ajudo vendedores a aplicarem a metodologia da "Pirâmide de Clientes" para organizar a rotina, blindar as contas mais importantes e vender mais, com gestão inteligente do tempo.

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O podcast enfatiza a importância de personalizar a comunicação de vendas, em vez de aplicar uma abordagem única para todos os clientes. Recomenda que os vendedores evitem apresentar imediatamente as características do produto, pois o cliente pode ainda não estar interessado. Em vez disso, é crucial identificar a fase da jornada de compra do cliente e direcionar o diálogo de acordo com sua personalidade. A estratégia sugerida é começar focando nos problemas do cliente e nos benefícios potenciais, para só depois mencionar as vantagens que outros clientes obtiveram. A oferta do produto ou serviço deve ser feita apenas quando o cliente demonstrar real interesse, garantindo que a mensagem seja entregue de forma relevante e oportuna.Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade?

Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro.

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"Vendas em Eventos" oferece um guia abrangente para maximizar a participação em feiras e congressos, transformando-os em oportunidades de negócios reais. O texto enfatiza que o sucesso começa com a preparação estratégica, incluindo a definição de objetivos claros, inteligência de mercado e contatos prévios. Durante o evento, a abordagem eficaz é crucial, focando na escuta ativa, qualificação rápida de leads e networking de valor, enquanto o pós-evento é onde a venda realmente acontece, com a importância de um follow-up rápido e personalizado e a nutrição contínua de leads. Por fim, a medição do ROI é apresentada como essencial para avaliar o desempenho e otimizar futuras participações.

🎟️ Cansado de investir tempo e dinheiro em feiras e eventos para voltar apenas com uma pilha de cartões e poucas vendas fechadas?

Eu ajudo profissionais e empresas a criarem um plano estratégico para eventos, dominando desde a preparação e abordagem até o follow-up pós-evento que realmente converte leads em clientes — garantindo o máximo de retorno sobre o investimento (ROI).

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