"Do 'Tecniquês' para o 'O que eu ganho com isso?'" aborda a importância de transformar a comunicação de vendas, focando nos benefícios e resultados para o cliente, em vez de apenas nas características técnicas do produto. Ele introduz a "Teia dos Problemas" como uma ferramenta para compreender as consequências reais que os problemas causam na vida do cliente, e a estrutura CVB (Característica, Vantagem e Benefício) para construir argumentos de valor convincentes. O material também apresenta o Canvas da Proposta de Valor para mapear as necessidades do cliente e sugere o uso de Inteligência Artificial para otimizar esse processo. Por fim, o texto convida o leitor a aplicar essas ferramentas para se tornar um "Arquiteto de Valor" e estabelecer conversas estratégicas que otimizam custos e reduzem riscos.Cansado de explicar todos os detalhes técnicos do seu produto e, no final, o cliente ainda perguntar "tá, mas o que eu ganho com isso?"

Eu ajudo vendedores a traduzirem o "tecniquês" para a linguagem que o cliente entende: resultados. Deixe de ser um "apresentador de produto" para se tornar um "Arquiteto de Valor", focando em otimizar custos e reduzir riscos para quem compra.

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