Jeder kann lernen eine gute Story zu erzählen. Im Sales solltest Du es sogar lernen. In dieser Episode diskutieren Heiko und Andreas die Bedeutung von Storytelling im Vertrieb. Sie beleuchten Missverständnisse, die häufig mit dem Thema verbunden sind, und erklären, wie wichtig es ist, die Zielgruppe und das Ziel der Story zu verstehen.

Durch praktische Beispiele und persönliche Erfahrungen zeigen sie, dass jeder lernen kann, effektive Geschichten zu erzählen, die im Vertrieb erfolgreich sind. Sie beleuchten, wie Geschichten effektiv eingesetzt werden können, um die Aufmerksamkeit der Zuhörer zu gewinnen und Missverständnisse über Storytelling auszuräumen. Die Rolle des Zuhörers wird hervorgehoben, und es wird erörtert, wie wichtig es ist, die Zielgruppe zu verstehen. Abschließend wird die Idee präsentiert, dass mehr Geschichten in der Geschäftswelt erzählt werden sollten, um die Kommunikation zu verbessern und die Botschaften einprägsamer zu machen.

Takeaways

• Storytelling ist ein zentrales Element im Vertrieb.

• Es gibt viele Missverständnisse über Storytelling.

• Professionelles Storytelling erfordert Vorbereitung.

• Die Zielgruppe ist entscheidend für die Story.

• Das Ziel der Story muss klar definiert sein.

• Kunden interessieren sich mehr für ihre eigenen Probleme.

• Spontanität im Storytelling kann riskant sein.

• Jeder kann lernen, gute Geschichten zu erzählen.

• Kontext und Zielgruppe beeinflussen die Wirkung der Story.

• Steve Jobs ist ein Beispiel für effektives Storytelling. Storytelling ist entscheidend für die Kommunikation im Business.

• Die Zielgruppe bestimmt die Art der Geschichte.

• Metaphern und Analogien sind wertvolle Werkzeuge.

• Missverständnisse über Storytelling sollten ausgeräumt werden.

• Jeder Mensch liebt Geschichten, unabhängig von der Branche.

• Die Rolle des Kunden sollte im Storytelling hervorgehoben werden.

• Geschichten bleiben im Gedächtnis, Fakten oft nicht.

• Storytelling kann erlernt werden.

• Es gibt viele Formate für Storytelling, nicht nur eines.

• Mehr Geschichten im Business würden die Kommunikation verbessern.

Soundbite

• "Spontanität im Storytelling im Sales ist riskant."

• "Was ist das Ziel meiner Story?"

• "Kunden wollen Success Stories."

• "Jeder Mensch liebt gute Stories."

• "Es gibt nicht nur das eine Format."

• "Storytelling kann man lernen."

Kapitel

00:00 Einführung in Storytelling im Vertrieb

02:54 Missverständnisse über Storytelling

06:05 Die Kunst des Storytellings

09:00 Die Zielgruppe und das Ziel der Story

11:56 Die Bedeutung der richtigen Story für die Zielgruppe

17:24 Die Kunst des Storytellings im Business

19:48 Metaphern und ihre Bedeutung

22:48 Missverständnisse über Storytelling

24:19 Die Rolle des Zuhörers im Storytelling

28:29 Was wäre awesome im Storytelling?

30:39 Zusammenfassung und Ausblick

KPIs sind Dein Freund, nicht Dein Feind. Sowohl für das Unternehmen, als auch für Dich als Verkäufer. Warum?

In dieser Episode diskutieren Andreas und Heiko die Bedeutung von KPIs (Key Performance Indicators) im Vertrieb. Sie beleuchten, wie KPIs oft als Kontrollmechanismus wahrgenommen werden, dabei aber entscheidend für die Verbesserung der Verkaufsleistung sind. Die beiden betonen, dass KPIs nicht nur für Unternehmen, sondern auch für Verkäufer von Vorteil sind, da sie helfen, Aktivitäten zu planen und Ergebnisse zu optimieren. Zudem wird der Mindset Shift angesprochen, den Verkäufer durchlaufen müssen, um KPIs als Unterstützung zu sehen. Abschließend wird die Notwendigkeit von KPIs für eine effektive Unternehmenssteuerung und die Folgen des Fehlens von KPIs thematisiert.

• KPIs sind entscheidend für die Verbesserung der Verkaufsleistung.

• Die Wahrnehmung von KPIs hängt stark vom Ausgangspunkt ab.

• KPIs helfen, planbare Ergebnisse zu erzielen.

• Messen ist der erste Schritt zur Optimierung.

• KPIs sind wertvolle Tachos für Verkäufer.

• Ein Mindset Shift ist notwendig, um KPIs als Unterstützung zu sehen.

• Unternehmen profitieren von KPIs durch bessere Steuerung und Optimierung.

• Das Fehlen von KPIs führt zu ineffizienten Tätigkeiten.

• KPIs ermöglichen eine bessere Planung von Aktivitäten.

• Neugier und Offenheit für KPIs sind wichtig.

Kapitel

00:00 Einführung in KPIs und deren Bedeutung

04:15 Vorteile von KPIs für Verkäufer

09:45 Praktische Beispiele und deren Auswirkungen

12:18 Mindset Shift: KPIs als Unterstützung verstehen

13:57 Die Bedeutung von KPIs im Vertrieb

20:08 Die Auswirkungen fehlender KPIs

22:31 Strategische Planung mit KPIs

26:21 KPIs als Freunde im Unternehmen

In dieser Episode diskutieren Heiko und Andreas die Dynamik von Ursache und Wirkung und wie man die eigene Macht, die eigene Selbstwirksamkeit zurückgewinnen kann. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen der Ursache- und Wirkungsperspektive und ermutigen die Zuhörer, Verantwortung für ihre Lebensumstände zu übernehmen. Durch praktische Beispiele und persönliche Geschichten zeigen sie, wie wichtig es ist, die eigene Selbstwirksamkeit zu erkennen und zu fördern. Die Episode schließt mit der Betonung, dass Schuld eine nutzlose Emotion ist und dass die Frage "Was kann ich jetzt tun?" der Schlüssel zur Veränderung ist.

Dein Mindset ist wie ein Garten. Es braucht Arbeit und Aufmerksamkeit.
Hol Dir Deine Power zurück. Von wem eigentlich? Von Dir selbst!

takeaways

• Meckern gibt die Macht ab.

• Die Ursache-Wirkung-Dynamik ist entscheidend.

• Selbstwirksamkeit ist der Schlüssel zur Veränderung.

• Feedback ist wichtig für persönliches Wachstum.

• Gewohnheiten beeinflussen unsere Lebensqualität.

• Inspiration kann aus schwierigen Lebensgeschichten kommen.

• Schuld ist eine nutzlose Emotion.

• Verantwortung bedeutet, eine Antwort zu finden.

• Die Frage nach dem, was ich tun kann, ist zentral.

• Jeder hat die Macht, seine Situation zu verändern.